Estratégia de Marketing de Desempenho -
No marketing tradicional, os planejadores de mídia aconselham você a colocar seus anúncios em jornais ou revistas com maior circulação ou número de leitores, e é sua esperança que o dinheiro que você gaste traria resultados.
Nos sites, os banners em páginas iniciais e internas oferecem oportunidades para os profissionais de marketing alcançarem um grande público, mas os visitantes tendem a ignorá-los, pois procuram ativamente algumas informações ou dados. Além disso, anúncios gráficos com mais pixels e animação pesada podem levar tempo para carregar
e, portanto, não é muito atraente para o profissional de marketing.
Com tendências recessivas, concorrência acirrada e a necessidade de mostrar resultados, os profissionais de marketing estão agora mais focados na Estratégia de Marketing de Desempenho, onde precisam pagar apenas com base em um resultado obtido no Anúncio e não em exibi-lo.
Estratégia de marketing de desempenho refere-se à forma de publicidade interativa na web em que o profissional de marketing não paga um preço fixo pela exibição do anúncio em banner ou logotipo no site ou em um link de texto, paga quando o visitante realiza uma ação - vendo a página, clicando em no anúncio, registrando-se para um produto ou serviço ou comprando-o. Ou pode ser baseado na geração de leads.
Alguns dos canais populares de Performance Marketing Strategy incluem Google AdWords, sites e mídias sociais como Facebook, Twitter. Desde então, Performance Marketing Strategy é o resultado - orientado que pode ser a tendência para o futuro quando se trata de marketing online ou marketing digital.
Aqui estão algumas das estratégias de marketing de desempenho adotadas:
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Custo por aquisição
Nesse cenário, o profissional de marketing não precisa pagar dinheiro ao site ou portal se nenhuma conversão ocorreu. Por exemplo, se for um convite para um evento, o usuário deve se inscrever ou se registrar para o evento pagando adiantado. Ou pode ser uma inscrição em um boletim por e-mail, o download de um arquivo pdf e assim por diante. O profissional de marketing está interessado em pagar apenas se os dados do consumidor forem capturados e uma ação definitiva da web ocorrer. Essas campanhas garantem que mais visitantes acessem o site, mais clientes em potencial sejam adquiridos e também possibilitam a segmentação geográfica da empresa.
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Gostos e seguidores nas mídias sociais
Com mais pessoas se viciando nas mídias sociais, pequenas e médias empresas estão cada vez mais usando as mídias sociais para promoção de negócios. O Facebook permite que você obtenha mais curtidas em sua página, ou aprimore uma publicação específica ou coloque anúncios em banner que serão exibidos apenas para públicos-alvo. Suas campanhas econômicas e de otimização começam a partir de US $ 0, 60 por dia e garantem um alcance de 700 a 1000, enquanto as curtidas de páginas podem ser aumentadas pagando mais. O FB lista o número de pessoas que gostam de uma publicação específica e permite que o profissional de marketing solicite que elas também gostem da sua página. Aumentar o número de curtidas na página é útil para criar marca e se envolver com os clientes. Da mesma forma, você pode aumentar os seguidores no Twitter com campanhas pagas.
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Custo por venda
Nessa estratégia, o pagamento ocorre apenas quando há uma venda real feita através do link do anúncio. Isso é ideal para pequenas empresas que não podem dedicar grandes orçamentos para promoção de mercado ou marca. Pequenas empresas on-line, pequenas e médias casas de pesquisa que desejam vender uma pesquisa ou relatórios de pesquisa, livros etc.
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Custo por impressão (CPM)
Às vezes, o objetivo da publicidade na web pode ser ter uma mistura de marca e conversão de vendas real. Na estratégia de CPM, a taxa é citada por mil impressões. Uma impressão é uma unidade definida pelo usuário que vê uma página no computador, laptop ou dispositivo móvel e não é garantia de ter lido.
Por outro lado, é provável que uma pequena porcentagem das pessoas que navegaram na página clicam no banner ou no link de texto e sejam direcionadas para uma página de destino em que executam uma frase de chamariz que pode estar registrando um serviço, aceitando o convide para um evento ou faça uma pergunta ou preencha um formulário de pesquisa. As taxas de CPM para sites seriam mais altas se as taxas de conversão fossem mais altas. A estratégia de CPM é boa para a marca, na qual um banner ou logotipo fica visível para todos os visitantes de uma página.
É possível que os profissionais de marketing comprem tantas impressões por um período específico e, assim que essa impressão for gerada para o seu anúncio, a campanha será interrompida.
Cursos recomendados
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- Curso Profissional de Comunicação de Massa
- Programa de Comunicação de Massa para Empresas
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Custo por clique (CPC)
Imagine uma situação em que a publicidade seja quase cem por cento orientada para os resultados - que é o CPC para você. O site ou o mecanismo de pesquisa (programa Google Adwords) cobra apenas pelos cliques que podem levar ao seu site, a uma página de destino ou a uma frase de chamariz, como uma compra e um registro. A vantagem dessa estratégia é que, se o custo por clique for de 10 centavos, o profissional de marketing precisará pagar apenas US $ 10 para gerar 100 cliques. Você pode comprar o número de cliques por um período específico, como na campanha de CPM, e isso terminaria assim que os cliques desejados fossem alcançados.
Tanto o CPM quanto o CPC são estratégias flexíveis, bastante adequadas para pequenas empresas com orçamentos moderados para promoção do mercado.
A vantagem da Performance Marketing Strategy é que ela executa e não apenas reivindica ou estima o impacto da campanha para o profissional de marketing e cobra por ela. Às vezes, pode não ser uma conversão de vendas, mas uma boa vantagem que pode ser buscada pelo profissional de marketing.
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Marketing afiliado
As áreas financeira, bancária, casas de pesquisa, ações e casas de negociação de futuros geralmente adotam uma variação da estratégia de CPM, CPC chamada Marketing de afiliados, que também é orientada a resultados. Aqui, o site do editor recebe uma comissão por cada lead gerado ou pelas vendas realizadas de acordo com uma fórmula acordada mutuamente elaborada pelo anunciante e pelo editor.
Um comerciante de forex pode ter um widget em um site que leva o visitante à sua própria página inicial ou página de destino para se registrar em uma conta no mercado futuro de moedas ou no mercado à vista. Nesse caso, basta clicar no banner, widget ou texto e pode não trazer o resultado desejado, pois o cliente precisa concluir as rotinas de registro e se tornar um assinante do serviço. Isso também é cem por cento de marketing orientado a resultados e adequado para uma variedade de pequenas e médias empresas.
Como tornar as carreiras de marketing de desempenho um sucesso
A estratégia de marketing de desempenho pode ser adequada para certos tipos de negócios em detrimento de outros. Os analistas apontam que é mais adequado para empresas on-line cujos orçamentos promocionais off-line serão baixos e a maior parte da ação acontece on-line de qualquer maneira.
Por alguns motivos, a estratégia de Marketing de Desempenho pode ser mais adequada para indústrias de serviços do que para indústrias de manufatura que possuem sites de comércio eletrônico dedicados, plataformas de compras on-line para vender seus produtos.
As carreiras de marketing de desempenho não são gratuitas, embora sejam rentáveis, pois o pagamento é feito somente quando eles estão em ação por parte do cliente. Na publicidade de CPM, o pagamento é feito de acordo com o tamanho do público-alvo, mas isso não garante que a conversão de vendas ocorra em grandes números. A opção CPC é mais orientada para resultados e bastante cara também.
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Tenha uma boa página de destino
A eficácia do CPC e do CPM dependeria da qualidade da página de destino e de como é fácil e convincente para o consumidor se registrar, saber mais sobre a empresa e seus produtos e até encontrar um ID de email ou linha de apoio para se conectar facilmente .
Escusado será dizer que tanto o marketing quanto o desenvolvimento da Web, a equipe de programação com habilidades em palavras-chave, devem trabalhar em equipe para criar estratégias nas carreiras de marketing de desempenho. O posicionamento e a segmentação de anúncios de CPC são muito importantes. Às vezes, o melhor local para realizar uma campanha de CPC pode ser um blog que esteja discutindo um problema relevante para nosso produto ou serviço. No Google Adwords, podemos especificar um conjunto de palavras-chave e o anúncio só aparecerá quando os visitantes pesquisarem esse conjunto de palavras-chave. Mas os mecanismos de pesquisa cobram mais por palavras-chave populares, que podem ser cobradas em até US $ 10 por clique. É através de um processo de licitação que é atingida a taxa real do Google Adwords.
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Tenha um gerente de marketing online
A dinâmica da publicidade on-line é muito diferente das estratégias off-line e faz sentido eminente contratar um gerente de marketing on-line que faça estratégias nas campanhas de Performance Marketing para o ano, aloque orçamentos para CPM, CPC, marketing de afiliados, campanhas de custo por ação. Eles também devem lidar com a licitação de palavras-chave nos mecanismos de pesquisa populares, fazer monitoramento e pesquisas constantes sobre a mudança no cenário do marketing on-line, coordenar equipes de desenvolvimento e marketing na web para garantir qualidade e consistência. Eles precisam ter perspicácia nos negócios e previsão criativa para trabalhar no meio da web.
Os candidatos ideais seriam MBA em marketing com qualificação ou exposição adicional à tecnologia da informação, tecnologia da Web - páginas HTML, marketing de mídia social, Java, Otimização de Mecanismos de Busca e assim por diante. Eles também devem usar as ferramentas disponíveis para monitorar o tráfego nos sites em que estão fazendo campanha.
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Diretórios da Web não garantem resultados
Existem muitos diretórios populares da web que atendem a diferentes setores ou mesmo diretórios gerais que atendem a quase todas as principais categorias de consumidores ou nichos de mercado. As listagens estão organizadas em várias categorias, como roupas, jóias, serviços de lavanderia, dança, fitness, saúde, hospitais, brinquedos, livros educacionais e assim por diante. A maioria deles tem uma listagem gratuita e também serviços de listagem paga. A listagem paga permite que você pague antecipadamente por seis meses ou um ano pela obtenção da listagem superior em uma categoria específica.
Mas isso não garante a geração de leads ou a conversão em negócios. Portanto, eles não se enquadram estritamente na publicidade de desempenho. No entanto, a presença em diretórios da web ajudaria, a longo prazo, sua marca, produto ou site a começar a aparecer no topo das classificações de mecanismos de pesquisa para determinadas palavras-chave, dependendo da quantidade de usuários que compartilham esses links ou páginas.
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O site é compatível com dispositivos móveis
Com o crescente uso de telefones celulares para navegar na rede, o sucesso de qualquer carreira no Marketing de Desempenho também dependerá da facilidade de uso dos sites, eles devem ser simples e claros, permitir rolagem vertical e facilitar a navegação. O número de visitantes, o page rank e o Alexa rankings podem não garantir um bom resultado em publicidade na web. Também dependeria da relevância do seu anúncio para esse público. Para um corretor do mercado de ações, os banners em portais financeiros ou bancários podem gerar mais resultados do que em um portal de notícias com muito mais tráfego.
Portanto, o profissional de marketing precisa ter uma boa base para avaliar a qualidade do tráfego dos sites, a força e a densidade das palavras-chave, estratégias de lances e criativas o suficiente para capturar a atenção do público em um curto espaço de tempo na web.
Conclusão
A vantagem da estratégia de Marketing de Desempenho é que ela é altamente rastreável, mensurável e flexível quando comparada aos métodos de marketing tradicionais. Com base nos resultados da campanha - o número de cliques de impressões recebidas de diferentes faixas etárias, regiões geográficas, sexo e interesse, os profissionais de marketing podem ajustar ainda mais suas estratégias de promoção on-line para o futuro, o que também pode permitir economia de orçamento.
É um método inovador, criativo e orientado a resultados para atingir um amplo público, especialmente para pequenas e médias empresas com orçamentos de marketing mais baixos. Eles também podem ser altamente direcionados e permitir um maior envolvimento do consumidor por meio de um banco de dados criado a partir das campanhas.
Para grandes empresas, campanhas de marca offline e estratégia de marketing de desempenho online podem ser integradas para obter melhores resultados. Com os orçamentos maiores exigidos para publicidade em mídia eletrônica e mídia impressa, o marketing on-line mais orientado a resultados agora atrai os profissionais de marketing.
Com a crescente popularidade do marketing on-line, surgiram vários players que garantem aos clientes uma classificação garantida no topo da página no Google e em outros mecanismos de pesquisa ou o número determinado de leads ou consultas para o negócio. No entanto, com a mudança de algoritmos nas mídias sociais e nos mecanismos de pesquisa, essas alegações devem ser tomadas com uma pitada de sal e devem ser adequadamente avaliadas antes de qualquer compromisso orçamentário. Como na promoção off-line, cada centavo conta e, portanto, é melhor para o profissional de marketing fazer alguns trabalhos de casa e usar os fundos com sabedoria.
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