Fórmula de vendas líquidas (sumário)
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O que é a fórmula de vendas líquidas?
O termo "vendas líquidas" refere-se à receita que uma empresa registra após fazer várias deduções, como devoluções, descontos e provisões das vendas brutas. As vendas brutas são as vendas totais antes que quaisquer deduções sejam feitas. A fórmula para vendas líquidas pode ser derivada deduzindo retornos, descontos e provisões de vendas do produto do total de unidades vendidas e preço de venda por unidade. Matematicamente, é representado como,
Net Sales = (Total Units Sold * Sales Price Per Unit) – Sales Returns – Discounts – Allowances
ou
Net Sales = Gross Sales – Sales Returns – Discounts – Allowances
Exemplos de fórmula de vendas líquidas (com modelo do Excel)
Vamos dar um exemplo para entender melhor o cálculo das vendas líquidas.
Você pode fazer o download deste modelo do Excel de fórmula de vendas líquidas aqui - Modelo do Excel de fórmula de vendas líquidasFórmula de vendas líquidas - Exemplo 1
Vamos dar o exemplo de uma empresa que vendeu 100.000 unidades durante o ano, cada unidade no valor de US $ 5. Calcule as vendas líquidas da empresa se os retornos de vendas valerem US $ 90.000, os descontos forem de US $ 50.000 e os subsídios de vendas forem de US $ 25.000.
Solução:
O faturamento líquido é calculado usando a fórmula fornecida abaixo
Vendas líquidas = (total de unidades vendidas * preço de venda por unidade) - devoluções - descontos - abatimentos
- Vendas líquidas = (US $ 100.000 * US $ 5) - US $ 90.000 - US $ 50.000 - US $ 25.000
- Vendas Líquidas = $ 335.000
Portanto, a empresa registrou vendas líquidas de US $ 335.000 durante o ano.
Fórmula de vendas líquidas - Exemplo 2
Tomemos o exemplo de uma empresa fabricante de lâmpadas que vendeu US $ 50.000 no ano passado, com cada lâmpada vendida a US $ 10 por unidade. Agora, houve algumas deduções, como mencionado abaixo:
- Lâmpadas de US $ 1.000 foram devolvidas pelos clientes quando eles mudaram de idéia após a compra
- Um desconto de 2% foi oferecido a clientes no valor de vendas de US $ 200.000 devido ao pagamento antecipado
- Verificou-se que as lâmpadas de US $ 500 apresentavam alguns defeitos e seus preços foram reduzidos em US $ 2 por unidade
Com base nas informações fornecidas, calcule as vendas líquidas da empresa durante o ano.
Solução:
O faturamento bruto é calculado usando a fórmula abaixo
Vendas brutas = Número de unidades vendidas * Preço de venda por unidade
- Vendas brutas = 50.000 * $ 10
- Vendas brutas = $ 500.000
O retorno das vendas é calculado usando a fórmula fornecida abaixo
Devoluções de vendas = Número de unidades retornadas * Preço de venda por unidade
- Retorno de vendas = $ 1.000 * $ 10
- Retorno de vendas = US $ 10.000
Os descontos são calculados usando a fórmula dada abaixo
Descontos = desconto * valor de vendas
- Descontos = 2% * US $ 200.000
- Descontos = US $ 4.000
A provisão é calculada usando a fórmula abaixo
Subsídio = Número de unidades defeituosas * Redução de preço por unidade
- Subsídio = $ 500 * $ 2
- Subsídio = $ 1.000
O faturamento líquido é calculado usando a fórmula fornecida abaixo
Vendas Líquidas = Vendas Brutas - Devoluções - Descontos - Provisões
- Vendas líquidas = US $ 500.000 - US $ 10.000 - US $ 4.000 - US $ 1.000
- Vendas Líquidas = $ 485.000
Portanto, a empresa registrou vendas líquidas de US $ 485.000 durante o ano.
Explicação
A fórmula para vendas líquidas pode ser derivada usando as seguintes etapas:
Etapa 1: em primeiro lugar, determine o número total de unidades vendidas do produto em questão durante um determinado período de tempo, que pode ser diário, mensal, trimestral ou anual.
Etapa 2: em seguida, determine o preço de venda por unidade do produto.
Etapa 3: em seguida, calcule as vendas brutas multiplicando o número de unidades vendidas (etapa 1) e o preço de venda por unidade (etapa 2), conforme mostrado abaixo.
Vendas brutas = total de unidades vendidas * preço de venda por unidade
Etapa 4: em seguida, determine o retorno das vendas que inclui o valor dos produtos devolvidos pelos clientes por vários motivos, como política de devolução comercial, qualidade do produto etc. Os clientes recebem um reembolso pelo produto devolvido.
Etapa 5: em seguida, determine o valor dos descontos que incluem a dedução oferecida aos clientes em suas faturas devido a pagamentos antecipados ou pontuais. Esses descontos destinam-se a contas a receber mais baixas e recuperação mais rápida.
Etapa 6: Em seguida, determine o valor das permissões que se refere às reduções de preço oferecidas aos clientes em caso de algum defeito ou dano no produto.
Etapa 7: Finalmente, a fórmula para vendas líquidas pode ser derivada da dedução de retornos de vendas (etapa 4), descontos (etapa 5) e subsídios (etapa 6) das vendas brutas (etapa 3), como mostrado abaixo.
Vendas Líquidas = Vendas Brutas - Devoluções - Descontos - Provisões
ou
Vendas líquidas = (total de unidades vendidas * preço de venda por unidade) - devoluções - descontos - abatimentos
Relevância e usos da fórmula de vendas líquidas
O conceito de vendas líquidas é muito importante, pois, se não o primeiro item de linha, é um dos primeiros a demonstração de resultados que define o tom da demonstração. De fato, no caso de uma demonstração de resultados ter um único item de linha rotulado simplesmente como "vendas", é seguro assumir que o item de linha se refere às vendas líquidas. Na maioria dos casos, o valor da receita total contabilizada por uma empresa em sua demonstração de resultados geralmente é o valor das vendas líquidas, que é o valor atingido após as deduções de todas as formas de vendas. É aconselhável relatar as vendas brutas como um item de linha separado, seguido por toda a dedução e depois pelas vendas líquidas. Aparentemente, o não relato das deduções pode impedir que os leitores das demonstrações contábeis ou de outras partes interessadas extraam informações significativas sobre as transações de vendas.
Calculadora de fórmula de vendas líquidas
Você pode usar a seguinte calculadora de fórmula de vendas líquidas
| Total de unidades vendidas | |
| Preço de venda por unidade | |
| Retornos de vendas | |
| Descontos | |
| Subsídios | |
| Vendas líquidas | |
| Vendas Líquidas = | (Total de unidades vendidas x Preço de venda por unidade) - Devoluções de vendas - Descontos - Subsídios |
| = | (0 x 0) - 0 - 0 - 0 = 0 |
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