Contratação - o significado

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A contratação, em outros termos de recrutamento, é um processo de nomeação de um candidato apropriado após o convite de vários candidatos e a seleção do candidato certo. Todo o procedimento de nomeação do candidato certo envolve vários cálculos em termos de negócios, custo de recrutamento, reputação da organização e muito mais. Um funcionário é o primeiro participante de uma empresa como parte de uma base e estabelece uma base sólida para o bom funcionamento e operação da empresa.

Toda organização tem algo para vender; esse algo pode ser bens ou serviços. Dependendo do tipo de vendas ou estratégia de vendas, o RH que é o departamento de recursos humanos da empresa seleciona e nomeia um funcionário para vender por eles. Ao contrário de outros recursos disponíveis, o recurso humano é extremamente crítico e sensível, portanto, o recrutamento ou a nomeação de um funcionário precisam ser feitos com o máximo cuidado e com muita eficiência.

Ao recrutar para vendas: os recrutadores de vendas, a empresa e a equipe de carreiras de vendas desejam garantir que o funcionário mais novo seja eficiente o suficiente para trabalhar em situações de pressurização, seja capaz de cumprir metas, mantendo em mente as políticas e procedimentos da empresa, desenvolvendo relacionamento com clientes e colegas de trabalho, mantendo os valores éticos da empresa, etc. No entanto, diferentemente de outros funcionários da empresa, a equipe de vendas é o primeiro emprego de representante de vendas da empresa ou representante de vendas, portanto, ele também pode ser chamado como a primeira face da empresa. empresa, o que significa que ele precisa ser apresentável, forte e inteligente o suficiente para vender.

A gerência não gostaria de comprometer a qualidade e a quantidade de negócios recebidos, para garantir que a proporção seja apropriada, eles não comprometeriam a contratação do funcionário de vendas perfeito para sua empresa. A seguir, são apresentadas algumas abordagens de gerenciamento de vendas na indicação do representante de vendas certo.

Seguir processo de decisão de contratação

O aumento das metas e da pressão dos negócios geralmente o induz a escolher um candidato inadequado. Inadequado não significa realmente que o candidato não seja bom; no entanto, o candidato não é necessariamente bom para o domínio relacionado, para ser preciso, não é bom para vender. Selecionar um candidato incorreto não apenas pressurizará o funcionário, mas também pressurizará o gerenciamento. A gerência definiu algumas políticas para contratação em determinados domínios; essas políticas são relativas aos negócios da empresa, além de atender aos padrões éticos do setor e da empresa. A contratação sob essas políticas e não sob a pressão dos trabalhos de vendas é considerada correta.

A escolha da contratação precisa ser feita escolhendo o candidato certo; esse procedimento não deve ser processado sob pressão ou necessidade de contratação da empresa. A pressão da necessidade pode levar você a indicar um funcionário incorreto. Pós-recrutamento, solicitando que o funcionário deixe ou renuncie aos serviços da empresa é a tarefa mais difícil para a gerência e o supervisor imediato. A empresa também não pode se apegar a um funcionário que é incapaz de desempenhar, nem pode pedir que ele deixe a organização. Na maioria dos casos, a empresa não gostaria de gastar com o funcionário com desempenho insatisfatório e pedia que ele se demitisse dos serviços.

Além da questão delicada de lidar com as emoções do funcionário, a empresa também perde muitas despesas de recrutamento incorridas na contratação do funcionário. O processo de decisão de contratação inclui despesas como despesas de recrutamento, despesas de treinamento, despesas técnicas e não técnicas. Uma nova contratação significa passar por todo o procedimento de recrutamento e gastar a mesma quantia de dinheiro no recrutamento de outro funcionário. Isso envolve muito tempo e dinheiro.

A gerência precisa economizar tempo e dinheiro dos funcionários e da empresa. Para evitar o desperdício de recursos importantes, o recrutador precisa levar um tempo para decidir e escolher o candidato correto antes de embarcar no funcionário.

Diga NÃO a: Contrate sob pressão

Procurando o candidato apto, há muitos anúncios, agências de contratação, referências de funcionários e muitas maneiras de conseguir o candidato certo, mas não é possível encontrar um que atenda às suas necessidades. Nem sempre é fácil ou conveniente obter o candidato certo, conforme exigido pela empresa. Nesses casos, é importante ser paciente. Depois de perder a calma ao procurar empregos, o candidato certo, você pode acabar contratando alguém que não é realmente apto para o cargo. Em tal situação, você pode encontrar um candidato que possa se acostumar com a pressão e se apresentar; no entanto, você não pode garantir um candidato, pois pode ter que enfrentar uma situação vice-versa.

O aumento da carga de trabalho e das metas de vendas pode estar criando e criando pressão, e é por isso que você pode querer contratar para acalmar a situação no momento; no entanto, a longo prazo, pode não estar a seu favor. Inicialmente, dedicar tempo ao treinamento de vendas como candidato também é bastante razoável, mas não garante retornos positivos. As vendas aumentam os negócios e para garantir que a empresa se beneficie do funcionário recém-contratado, o funcionário deve realizar e produzir negócios. Quanto mais rápido o funcionário aceitar as políticas e procedimentos da empresa, mais rápido ele poderá vender.

Criar um atalho para contratar e pressionar o sistema a aceitar um candidato inadequado, omitindo algumas etapas importantes da contratação, é um enorme comprometimento na contratação do recurso certo. Impede o padrão de superioridade e excelência profissional da empresa, que não é suportável por nenhuma organização, comprometendo-se por algumas razões monitoriais é bom e aceitável; no entanto, nenhuma organização gostaria de comprometer sua qualidade de excelência, o que poderia ser prejudicial à sua reputação.

Um único contrato sob pressão pode custar à empresa sua reputação. Preencher espaços vazios às pressas pode aumentar o trabalho e a pressão e não diminuir o mesmo. É importante tomar uma decisão calma e benéfica para contratar o candidato certo.

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Deve ter qualidades para uma contratação de vendas avaliar melhor

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Para começar, antes de ter ou criar uma vaga na empresa, o departamento de RH precisa garantir as funções e responsabilidades pelas quais o novo contratado conduzirá e será responsável. Bem, isso se aplica a todos os contratados, não apenas aos contratados de vendas. Os seguintes pontos podem ajudá-lo a avaliar melhor:

  1. Para começar, você gostaria de finalizar uma função / uma designação ou uma posição para recrutar, sem ter a função correta, que não poderá decidir as responsabilidades do funcionário requerido ou contratado.
  2. As próximas responsabilidades serão descritas com base nas condições e na situação. As condições podem ser descritas como normais e especiais. Por exemplo, quais serão as responsabilidades em situações normais, ou seja, o trabalho diário e quais serão as responsabilidades em situações de emergência.
  3. A atribuição assumirá responsabilidades que significam o trabalho a ser executado no dia a dia. Juntamente com as atividades do dia a dia, a empresa também deve atribuir responsabilidades extras, que podem ser cumpridas pelo funcionário, com base nas habilidades, educação e nível de conhecimento do funcionário. A atribuição de responsabilidades extras também ajuda em seu crescimento.
  4. Enquanto você seleciona ou define um processo de decisão de contratação para avaliar o candidato certo, deve considerar as qualidades que o candidato deve ter. Anote alguns requisitos importantes para a contratação de um candidato. Esses requisitos não devem ter requisitos de compromisso, o que significa requisitos obrigatórios para contratação para a designação necessária. A avaliação baseia esses requisitos essenciais, ajudando a selecionar facilmente o candidato apropriado.
  5. Você também pode adicionar bons requisitos. Requisitos adicionais, como ter conhecimento ou qualidades adicionais, sempre aumentam o valor da contratação do candidato que beneficia a empresa.

Depois de ter seus requisitos prontos, circule o mesmo pelas fontes necessárias. Revise os currículos de acordo com as políticas da empresa e seus requisitos. Selecione o currículo correto, convide os candidatos selecionados, prepare-se para a entrevista e selecione. Selecionar com base nos requisitos estabelecidos por você o ajudará a não comprometer a contratação do funcionário certo para trabalhar na organização.

Leve o candidato para um test drive

'Vendas' tem tudo a ver com desempenho. No dia em que você não realiza, está fora do negócio, pois o mercado e a indústria não o poupam e, portanto, você não pode poupar um candidato com desempenho insuficiente. As pessoas envolvidas nos trabalhos de vendas de campo são boas em falar e convencer; nem todas podem ser boas em escrever e ter bons currículos fascinantes e realizadores. Em vez de considerar o método tradicional de processo de decisão de contratação, tente o processo de decisão de contratação de avaliação de habilidades.

O método tradicional de contratação de empregos envolve um enorme risco relacionado à contratação de um novo funcionário. A empresa comete um erro de gostar de um candidato antes que o candidato tenha se apresentado e provado a si mesmo e a seu desempenho. Você nunca sabe se o candidato pode fazer seu trabalho adequadamente. Dada a seguir, é apresentado um processo tradicional de decisão de contratação

O processo de decisão de contratação de trabalho de avaliação de habilidades ajuda você a tomar uma má decisão de contratação. Este simples test drive pode ajudá-lo a evitar o erro de recrutar alguém que não está apto para a designação da mesma maneira que também ajuda o candidato a cair em uma cova. um emprego errado ao tomar uma decisão. Nesse processo, a experiência das habilidades do candidato é levada em consideração, seguida pela tradicional sessão de entrevistas. Dada a seguir, é apresentado um processo de decisão de contratação de avaliação de habilidades para ajudá-lo a entender

Defina algumas atividades interessantes para os candidatos envolvidos na sessão de entrevistas. A limpeza dessas atividades deve ser obrigatória para obter sucesso e aproximar-se da conquista do emprego. Toda a secessão fornecerá uma ideia geral ou mais clara de como o candidato se sairá. A avaliação deve executar e responder a perguntas básicas, como a capacidade do candidato de lidar com telefonemas e enfrentar clientes, capacidade de pensar e executar, capacidade de interagir, trabalhar e executar em equipe e capacidade geral de se adequar a organização.

Os candidatos considerados bons funcionários em potencial no papel podem não ser capazes de desempenhar adequadamente quando se trata de vendas. Atuar no papel e atuar a bordo faz uma enorme diferença, assim como definir as metas no papel e executar e atingir essas metas são diferentes. O processo de decisão de contratação de avaliação de habilidades é um processo de contratação melhor, pois ajuda a contratar agora o funcionário certo, avaliando o caminho certo.

Para concluir com

Quando você contratar para preencher a lacuna, pode ser o seu melhor desempenho que deixou recentemente a organização ou aumentou a força de sua equipe, convém adicionar vencedores à sua equipe com bom desempenho para agregar valor ao seu e às empresas. Para ter um recrutamento bem-sucedido, você deve garantir:

  1. Você toma a decisão certa de contratação para reduzir o risco de adicionar um não-executante ao recurso da empresa.
  2. Você deseja minimizar o custo de recrutamento da empresa escolhendo o candidato certo e maximizando o potencial dele.
    1. Você também deve garantir que o novo contrato de recrutamento de vendas atinja seu potencial máximo em um curto espaço de tempo.

A escolha do candidato certo não pode apenas agregar valor à empresa, mas minimizará o risco de adicionar um funcionário com desempenho insatisfatório aos valiosos recursos da empresa. A escolha do processo correto de dicas de contratação reduzirá drasticamente o risco de má contratação. Mais uma vez, um funcionário com desempenho insatisfatório não significa realmente que ele seja ruim, apenas significa que o candidato provavelmente não está apto para o cargo ao qual se candidatou. Pode ser que o candidato possa ter um desempenho muito melhor em outro trabalho em outro domínio.

Certifique-se de que a contratação seja feita lenta e firmemente sob todas as políticas e procedimentos de contratação da empresa. Antes de contratar, você precisa garantir que as funções e responsabilidades que devem ser desempenhadas pelo novo contratado sejam definidas com antecedência, para que você possa selecionar o candidato certo de acordo. O processo de decisão de contratação correto precisa ser usado para selecionar o candidato certo para caber nos recursos da empresa e ter um bom desempenho. O recrutamento certo pode ajudar a economizar os custos e a reputação da empresa.

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Desenvolvimento de Empreendedorismo