Estratégias de desenvolvimento de negócios Errr … O que é isso? Está relacionado a vendas? Está relacionado a parcerias? É um trabalho cansativo? Posso fazer isso? Está relacionado ao alcance da meta? Muitas perguntas não respondidas … Vamos tentar encontrar uma resposta para essas perguntas.

Estratégias de desenvolvimento de negócios é uma combinação de inúmeras tarefas individuais que têm como objetivo implementar e desenvolver oportunidades de crescimento dentro da organização ou entre duas ou mais organizações. Está relacionado ao desenvolvimento geral de um negócio em particular, o que o torna enriquecedor e proveitoso. É uma mistura de comércio, negócios e teorias de comportamento organizacional. O desenvolvimento de negócios lida com o estabelecimento de fator de valor de longo prazo para uma organização do ponto de vista de mercados, clientes e suas inter-relações.

Nos últimos tempos, há um novo perfil de trabalho do Executivo de Desenvolvimento de Negócios, cuja função evoluiu à medida que o mundo dos negócios se transformou na economia global. Esse perfil de trabalho representa um papel fundamental no aumento da quantidade de negócios de uma empresa em particular.

O que é desenvolvimento de negócios?

É definido como “processos e atividades que se preocupam com a preparação analítica para oportunidades prováveis ​​de crescimento, que não dão direito a decisões sobre estratégia para implementação de oportunidades de crescimento, mas apóiam a estratégia para implementação de oportunidades de crescimento. "

A base do desenvolvimento de negócios é criar valor de longo prazo ou imagem positiva de longo prazo de uma organização na mente de clientes, partes interessadas, mercados e assim por diante. O processo de desenvolvimento de negócios visa identificar essas redes interconectadas, o que criará novas oportunidades de crescimento.

Valor a longo prazo

Estratégias de desenvolvimento de negócios

é sobre qualquer fórmula para enriquecer rapidamente ou um guia para ganhar-você-perder. Não se trata de criar valores que desaparecerão em questão de segundos. Trata-se de criar oportunidades adequadas para que esse ágio específico seja mantido por um longo período de tempo. O conceito é que os portões devem estar abertos para que haja um fluxo livre de valores. Estabilizar a plataforma de desenvolvimento de negócios, fortalecendo o valor a longo prazo, é o único caminho para o crescimento organizacional

História das Estratégias de Desenvolvimento de Negócios

Na vida prática, o termo Estratégias de Desenvolvimento de Negócios evoluiu para vários aplicativos e usos. Nesta era, as tarefas do desenvolvedor de negócios são muito variadas e interessantes. Possui um amplo grupo de aplicativos, começando por profissionais de TI e engenheiros, desde o gerenciamento de marketing até os clientes em potencial. Pesquisas recentes apontaram a co-relação entre soluções emergentes de desenvolvimento de negócios e um processo de gerenciamento de inovação. A função de desenvolvimento de negócios evoluiu para uma função mais técnica e altamente amadurecida, especialmente verdadeira nas indústrias farmacêutica e de biotecnologia. A história especifica que o desenvolvimento de negócios pode ser rastreado até o período da Revolução Industrial.

Estratégias de desenvolvimento de vendas versus negócios

Estratégias de desenvolvimento de negócios não devem ser confundidas com vendas. O processo de vendas é baseado na geração de receita ou na geração de lucros. A única intenção das vendas é a entrega de itens, mantendo assim uma margem de lucro. Por outro lado, o desenvolvimento de negócios identifica e cria novos caminhos de parceria que ajudam indiretamente a gerar receita. A função de vendas lida apenas com a saída, enquanto o processo de desenvolvimento de negócios lida com toda a jornada.

Estratégias de desenvolvimento de negócios é essencialmente uma função de marketing, embora envolva algumas habilidades menores de vendas, como negociação. Os objetivos típicos das estratégias de desenvolvimento de negócios incluem expansão do mercado, projeção da marca, aquisição de novos clientes, conhecimento geral sobre a marca etc.

A função das vendas é vender produtos ou serviços diretamente ao usuário final ou cliente. Considerando que a função das estratégias de desenvolvimento de negócios é trabalhar através dos canais ou parceiros para que as vendas aconteçam aos clientes.

Cursos recomendados

  • Curso Online de Gerenciamento de Partes Interessadas
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10 estratégias de desenvolvimento de negócios impressionantes

As estratégias de desenvolvimento de negócios estão por toda parte e há muitas idéias que podem ser exploradas comercialmente. Essas novas idéias podem ser colhidas, lançadas e, assim, comercializadas adequadamente. Qualquer pessoa pode ter ideias incríveis a qualquer momento. Ideias podem ser grandes, pequenas, grandes. As idéias geralmente são motivadas pela paixão pela área de interesse. Uma nova idéia pode surgir de uma situação existente ou da mente inovadora de um pensador. O proprietário da empresa também pode observar duas disciplinas diferentes e combiná-las sem problemas, o que dá origem a um novo campo de inovação nos negócios.

Aqui estão as 10 ideias de negócios mais impressionantes -

  1. Recrute pessoal certo na hora certa

Uma pessoa pode ter um grande grau de conhecimento e uma rede forte, ansiosa para fechar negócios com os clientes. Mas pode ser prejudicial ao bem-estar de uma empresa. Às vezes, a equipe de marketing enfatiza apenas os preços mais baixos. Eles esquecem de prestar atenção aos aspectos de engenharia e qualidade. Isso causa um efeito negativo na reputação da empresa. O efeito dependerá do ciclo de vida da empresa. Existem três estágios de vida na vida de uma empresa e nem todo funcionário é adequado para cada estágio. Os três estágios da vida são-

  • Escotismo - Esta é a fase preliminar de uma empresa. Nesta fase, o desenvolvimento de negócios lida com a identificação de vários pontos de entrada no mercado. Vários pontos de alavancagem são identificados e a equipe interna em questão recebe feedback da análise de mercado. As principais habilidades envolvidas aqui são o trabalho colaborativo com as equipes de produto e engenharia.
  • Testes - Nesta fase, o desenvolvedor de negócios fechará algumas negociações em aberto para testar as suposições feitas no mercado e inserir várias descobertas. São necessários conjuntos de habilidades analíticas para configurar uma estrutura de medição. A estrutura dependerá da missão, pontos fortes e visão da empresa.
  • Escalonamento - Depois que os dados são coletados de cada transação, é definido um caminho para o cumprimento da meta. Depois disso, o desenvolvimento de negócios está pronto para começar a fechar negócios. Um sistema de suporte inteiro para atividades futuras é criado.

  1. Procure a oportunidade certa -

Os contatos com quem você está lidando também devem ser verificados. Lidar com a pessoa certa é muito importante. Essa prática leva a uma perda de tempo indesejada. É muito importante identificar os clientes em potencial com os quais você pode fazer negócios. A varredura do mercado para associações frutíferas é vital antes de começar a lidar com as perspectivas. Se essa etapa for omitida, você descobrirá que já está esgotado, mas nenhuma associação positiva foi feita. Concentre-se nos clientes que realmente importam para os seus negócios, em vez de se interessar por outros indesejados.

  1. Pare de falar demais

Quando você fala por mais de 50% do tempo, na verdade fala 10 vezes em excesso. Seu trabalho não é deixar escapar tudo, mas entender e sondar a perspectiva do cliente, seus problemas, questões, tipo de trabalho realizado, tempo gasto etc. Seja um ouvinte ativo se você realmente deseja desenvolver seus negócios. Você sempre será um fornecedor favorito em uma economia competitiva se aprimorar suas habilidades de escuta.

  1. Concentre-se na exigência do seu cliente

Não apresente o que você está oferecendo. Apresente o que o cliente precisa. Não fale sobre suas ofertas, ouça atentamente os requisitos e preferências do cliente. Se você ouvir atentamente seus clientes, poderá modificar seu próprio tom para atender aos requisitos do cliente, o que, por sua vez, aumenta as taxas de satisfação do cliente. Sempre preste muita atenção aos problemas dos clientes para personalizar suas ofertas de acordo com as necessidades dele. Se um cliente não consegue o que deseja, as chances de fazer negócios com ele são minimizadas. Ele não selecionará você como seu parceiro de negócios e, em vez disso, procurará outros parceiros em potencial.

  1. Seja importante

É uma ideia bem conhecida que pessoas importantes gostam de lidar com outras pessoas importantes. Seja ativo em suas associações comerciais. Para fazer parte dessas organizações que atendem às suas necessidades comerciais e onde você pode interagir com clientes em potencial. Você pode oferecer serviços voluntários a especialistas do setor para obter visibilidade e capturar metas de alto valor. Você pode subir a escada corporativa para obter o prestígio desejado no setor em questão. Se você conseguir fazer isso, os pedidos sucessivos deverão fluir na sua empresa. Lembre-se de que as pessoas gostam de lidar com a camada cremosa ou com os vencedores em suas respectivas áreas de especialização.

  1. Lema principal: Satisfação do Cliente

Não há nada no mundo que seja pior que um cliente furioso. Não só estraga o seu relacionamento com o cliente, mas também prejudica a reputação da sua empresa. Esqueça todo o resto e corrija os problemas do seu cliente primeiro. Se você tomar uma ação rápida assim que os clientes reclamarem de um problema, causará uma impressão fascinante no cliente. Você receberá aplausos do seu cliente e seu nome será divulgado nos membros do setor. Lembre-se de praticar empatia ao lidar com os clientes. Coloque-se na posição do seu cliente e sinta o problema dele. Ao fazer isso, você será efetivamente nutrido seu negócio.

  1. Fornecer um excelente serviço

Depois de influenciar com sucesso seus clientes e obter negócios com eles, é hora de fazê-los felizes com seus serviços incríveis. Atenha-se aos prazos estabelecidos com seus clientes. Seja um guia perfeito durante todo o processo. Se você conseguir satisfazer seus clientes, eles oferecerão a você repetição de negócios e novas oportunidades de negócios. Quem sabe, você pode ser recompensado com algo excepcionalmente bom.

  1. Abordagem qualitativa versus quantitativa

Muitas empresas se concentram puramente na proposição qualitativa de valor comercial e dão menos importância aos outros fatores. Mas essa não é uma idéia sábia. Este plano tem uma alta probabilidade de falha e é bastante difícil de alcançar. Há também uma probabilidade mínima de o mercado pagar mais por um serviço premium. O mercado não está pronto para gastar muito dinheiro, mesmo se eles obtiverem melhores experiências do usuário e melhores serviços. Como resultado, o aspecto quantitativo do negócio aumenta as chances de sucesso. Criar preços mais baixos competitivos certamente atrairá mais clientes. Por sua vez, isso maximizará sua geração de receita.

  1. Pare de dizer: não tenho tempo

A gestão do tempo é uma habilidade crucial que todo empresário precisa conhecer. É tudo uma questão de priorizar o trabalho. Um trabalho importante precisa ser feito primeiro e os trabalhos menos importantes podem ser feitos posteriormente. Você também pode ter uma ótima ideia de negócio no tempo mais ridículo. Gerenciar seu tempo com sabedoria é uma das tarefas mais cruciais, especialmente quando você é um negócio. Equilibrar o tempo entre as atividades operacionais e as atividades de desenvolvimento de negócios é uma arte que você precisa dominar. Isso pode ser feito apenas quando você gasta menos tempo com coisas inúteis e aloca mais tempo em tarefas vitais.

  1. Inovação no seu melhor

A inovação é a melhor maneira de estar no topo da competição. Quando você oferece a seus clientes algo único, há uma alta probabilidade de que ele faça negócios com você. Todo mundo prefere produtos ou serviços novos no mercado. Então, por que você não sai da caixa e tem algumas idéias incríveis? Ofereça aos seus clientes algo que ninguém está oferecendo. A inovação pode envolver novos métodos, idéias, fluxos de trabalho, fluxos de processos que serão benéficos para as empresas.

O papel das estratégias de desenvolvimento de negócios é extremamente crucial nos primeiros estágios de um novo negócio. Esta fase decide o destino do seu negócio. Se você fizer isso bem, em breve sentirá o sucesso, caso contrário, levará seus negócios a uma direção descendente. Você precisa identificar os conceitos vencedores para o seu negócio. Você precisa fazer um brainstorm de idéias para ter sucesso no desenvolvimento de seus negócios. Comece a procurar novos nichos para promover seus produtos ou serviços. Você também pode aplicar suas habilidades em um novo campo, o que pode ser benéfico. Você também pode procurar linhas de produtos existentes e oferecer uma versão mais barata do mesmo produto. Quando você está misturando idéias e combinando idéias, não irá decepcioná-lo em alcançar seus objetivos. Basta ter confiança e estar pronto para governar o mundo!

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Aqui estão alguns artigos que ajudarão você a obter mais detalhes sobre as estratégias de desenvolvimento de negócios. Basta acessar o link.

  1. Os 10 melhores processos de desenvolvimento de negócios bem-sucedidos
  2. 15 erros mais comuns na inicialização de negócios que você deve evitar
  3. Por que o comportamento do consumidor é importante para os gerentes de negócios?

Categoria:

Desenvolvimento de Empreendedorismo