Introdução aos produtos do mercado rural
Os produtos do mercado rural estão crescendo rapidamente nos países em desenvolvimento. Com o aumento dos salários e da renda, há um aumento na classe média. A taxa de consumo nas áreas rurais está aumentando dia a dia. Estima-se que 12% da população mundial reside nas áreas rurais da Índia. Portanto, o mercado rural se tornou poderoso impulsionador da economia. Vendo essa mudança, muitas empresas estão tentando utilizar essa oportunidade para ganhar uma posição forte no mercado rural da Índia. Mas não é fácil processar um mercado rural e deixar uma marca, é preciso enfrentar muitas situações desafiadoras, como:
- Sistemas de transporte não desenvolvidos
- Serviços de eletricidade inadequados
- Serviços de telecomunicações não confiáveis
- Indisponibilidade de infraestrutura adequada do mercado rural
- Baixo nível de alfabetização
- Os consumidores estão dispersos por uma grande área
- Indisponibilidade de parceiros para apoiar a identificação das necessidades, um marketing nas áreas rurais
- Indisponibilidade de distribuidores canalizados adequados.
Os economistas estimam que o mercado rural tem grandes perspectivas de lucro e crescimento para uma ampla gama de indústrias. Razões para o aumento de oportunidades de negócios na Índia rural são:
- A industrialização nas áreas rurais trouxe estabilidade de renda e aumentou a capacidade de compra das famílias. Os preços das compras aumentaram, ou seja, os agricultores estão recebendo altos salários pelo mercado rural pelo governo. Culturas de boa qualidade, como resultado da tecnologia moderna, clima adequado facilitam uma boa colheita; também facilita o aumento do emprego rural no setor agrícola e nos setores aliados.
- Políticas governamentais como o NREGS ajudaram a acabar com os problemas de pobreza e desemprego nas áreas rurais. Esses esquemas facilitaram o emprego de pelo menos um membro da família, aumentando assim a renda da família como um todo.
- A mudança de estilo de vida se a população rural durante o período. Houve uma mudança nas necessidades básicas, hoje em dia todos os agregados familiares possuem veículos de duas rodas, móveis e televisão. Versões básicas da mercadoria estão dando lugar a mercadorias de marca
Os produtos do mercado rural na Índia têm um grande potencial. As etapas a seguir podem facilitar o desbloqueio do potencial do mercado rural:
Passo 1. Desenvolvendo um canal de distribuição apropriado
Para isso, é preciso identificar formas eficientes de levar seus bens e serviços à população rural. As empresas devem se concentrar na construção de canais de distribuição de forma que todos os indivíduos do meio rural possam acessar seus produtos e serviços do mercado rural. Isso pode ser feito através do desenvolvimento de um sistema de distribuição multicamada. Diferentes métodos podem ser usados para alcançar os diversos moradores rurais, pode ser a distribuição convencional ou os bens e serviços podem ser distribuídos por pequenos sub-distribuidores; ou as mercadorias podem ser distribuídas através de van ou entrega de veículos, esse canal de distribuição é muito eficaz em áreas inacessíveis fora de alcance. Os varejistas fazem o pedido por meio de celulares ou outras tecnologias de telecomunicações, e eles podem fornecer produtos do mercado rural para esses destinos. Micro-mercados rurais ainda inacessíveis e menores, com baixa população e sem conectividade viária adequada podem ser alcançados por duas ou três rodas. Esses veículos podem fazer duas ou três visitas a esses quiosques de varejo para distribuição dos produtos, independentemente da forma como eles são distribuídos, é preciso construir e desenvolver uma estratégia de distribuição eficaz, com diversos planos de ação para atender às diversas necessidades e população das áreas rurais .
Passo 2. Identificar possíveis clientes
Identificar os clientes em potencial é um aspecto importante para o sucesso de qualquer negócio. Isso inclui a identificação de clientes que possuem o maior potencial do mercado rural. Muita pesquisa precisa ser feita nesse processo. É preciso identificar o grupo-alvo para cada produto; é preciso analisar o poder de compra da família como um todo; o nível de renda e o financiamento médio ou porcentagem de economia utilizada na compra de bens e serviços; o cenário de emprego, subemprego e desemprego dessa área; identifique a faixa etária, a classe e suas escolhas dos tipos de bens e produtos rurais e assim por diante.
Etapa 3. Ganhe confiança
Deve-se concentrar na construção de confiança entre as massas, em vez de focar apenas na obtenção de lucro. Uma vez que a confiança é adquirida, os clientes se tornam patronos automaticamente para esse bem e serviço específico. Eles preferem comprar mercadorias com a mesma marca. Deve-se focar no desenvolvimento de um relacionamento de longo prazo com seus clientes, isso pode ser feito fornecendo-lhes serviços eficientes, confiáveis e consistentes, os produtos devem ser rentáveis e a qualidade deve ser a melhor em comparação com outros produtos em o mercado. Deve-se desenvolver planos de ação para atrair futuros clientes em potencial e também para reter os clientes existentes. Isso pode ser feito de várias maneiras, concedendo o desconto, concedendo privilégios especiais aos clientes existentes, fornecendo-lhes esquemas de reembolso e assim por diante. Pode-se usar a estratégia de van móvel para alcançar pessoas nas áreas mais distantes onde o acesso a lojas ou pontos de venda não é possível. Suas estratégias de marketing rural devem ser adequadas para que as pessoas fiquem satisfeitas com seus serviços e possam se identificar com sua empresa, além de encaminhar seus produtos e serviços a terceiros. Concentre-se em criar laços duráveis com seus clientes.
Passo 4. Desenvolvimento de estratégias de marketing rural
Deve-se focar no desenvolvimento do mercado rural de estratégias organizacionais e de gestão para fazer negócios nas áreas rurais. Isso pode incluir a construção de uma divisão especial para cuidar dos assuntos do marketing da área rural; desenvolvimento de unidades regionais nas áreas rurais; identifique talentos rurais, treine e desenvolva-os em potenciais executivos de marketing, pois eles são do meio rural e entendem melhor a mentalidade da população rural do que qualquer outra pessoa. Eles são locais que conhecem bem a área e, portanto, podem se movimentar com muito conforto e facilidade. Dedique e defina o trabalho de cada pessoa, quem faz o que e como manter a coordenação entre os diferentes funcionários e departamentos da empresa. Um sistema de rastreamento eficiente deve ser desenvolvido para acompanhar o desempenho de todos os colegas de trabalho. E deve haver atualização regular dos progressos realizados; sobre novos avanços tecnológicos; novas estratégias de marketing. Os vários problemas encontrados e como foram resolvidos. Estratégias de marketing rural devem ser desenvolvidas para prever vendas e lucros futuros.
Cursos recomendados
- Curso de Certificação de Programação Neuro Linguística
- Treinamento em SAS
- Treinamento de certificação on-line no CCBA
Etapa 5. Aproxime-se dos locais
Outra maneira eficaz de atrair clientes em potencial é com a ajuda da população local nas áreas rurais. Pode-se treiná-los em seus negócios, estratégias de marketing e fornecer-lhes emprego ao mesmo tempo. Você pode desenvolver uma equipe de jovens rurais ou mitras da Grameen, que podem ir para áreas remotas com seu mercado e serviços rurais e identificar e adicionar clientes em potencial. Essas pessoas podem ser agentes de seguros, bancos mitras, professores locais, assistentes sociais, krishak mitras ou qualquer pessoa que já cubra a população rural para seus próprios negócios. Algumas empresas adotaram o modelo de empresário da aldeia, no qual capacitam os pequenos empresários locais e fornecem mini-lojas ou infraestrutura mínima do mercado rural para funcionar. Da mesma forma, várias instituições financeiras, como bancos, forneceram emprego para jovens desempregados na forma de mitras bancárias, identificando clientes em potencial para empréstimos, abertura de contas bancárias e venda de apólices de seguro. As empresas fornecem ao banco mitras a tecnologia e as informações apropriadas, usadas para atrair novos clientes.
Etapa 6. Conecte-se aos parceiros de canal
Outro fator importante que precisa ser considerado é o desenvolvimento de um vínculo com os parceiros de canal. Isso pode ser feito através da compreensão das diversas necessidades e exigências dos distribuidores e varejistas nas áreas rurais. Eles devem ser treinados nas áreas de gerenciamento de lojas; estratégias de distribuição eficientes; estratégias de vendas eficientes; gerenciamento de estoque; como aproveitar os clientes em potencial e como manter os existentes; como identificar novos requisitos e tendências do cliente e trabalhar em conformidade; e; satisfação do cliente e como levar o nome da marca adiante.
Etapa 7. Identificar áreas-chave
As empresas que planejam entrar nos produtos do mercado rural devem identificar as principais áreas em que podem oferecer os melhores serviços para satisfazer seus clientes rurais. Quais são os requisitos dos moradores rurais, por exemplo, educação, alto padrão de vida a baixo custo, saúde, saneamento, nutrição e assim por diante? Por exemplo, nas áreas rurais, os serviços de eletricidade são inadequados; portanto, o desenvolvimento do mercado rural de aparelhos que podem funcionar com energia solar ou qualquer outra fonte de energia alternativa; suplementos nutricionais de baixo custo para cuidar de problemas de desnutrição em mulheres e crianças, produção de produtos sanitários fáceis e de baixo custo, como absorventes higiênicos e assim por diante. Pode-se também desenvolver equipes de jovens das áreas rurais para educar as massas rurais sobre essas questões e como elas podem ser enfrentadas com o uso dos produtos do mercado rural fabricados pela empresa.
Etapa 8. Desenvolver infraestruturas de serviços
Como as áreas rurais são inacessíveis e remotas, uma empresa que tenta explorar os produtos do mercado rural deve desenvolver infraestruturas de serviços adequadas e eficientes. Isso pode ser feito contratando moradores locais para apoio sem frescuras nas aldeias. Também devem ser feitos esforços para fornecer os serviços a baixo custo. Isso pode ser feito treinando os locais nos serviços de reparo e manutenção. Peças de reposição devem estar facilmente disponíveis a preços acessíveis. Ou a estratégia de van móvel também pode ser usada para atender aos problemas de manutenção dos moradores rurais.
Etapa 9. Desenvolver infra-estruturas do mercado rural comunitário
Uma empresa também pode desenvolver um relacionamento duradouro com seus clientes, desenvolvendo infra-estruturas e instalações da comunidade para o desenvolvimento da comunidade como um todo. Por exemplo, a construção de dispensários, programas de assistência médica, concessão de bolsas de estudos ou ajuda financeira aos alunos que merecem ser brilhantes. Proporcionar emprego aos jovens rurais desempregados, organizando oficinas para melhores colheitas, tecnologias modernas, como melhor utilizar os recursos disponíveis, como conservá-los; ou várias questões específicas da população rural.
Etapa 10. Gestão de inventário
O gerenciamento de inventário é um aspecto importante para o sucesso de qualquer negócio rural. É preciso ter uma atualização regular dos produtos do mercado rural que precisam ser encomendados; atualização de quais produtos do mercado rural são mais procurados e populares; informações sobre qual produto é popular em qual faixa etária; Informações sobre quais produtos do mercado rural funcionam eficientemente sem problemas e quais produtos do mercado rural requerem manutenção e substituição regular de peças de reposição. Quais produtos do mercado rural são mais econômicos e atendem ao nível de satisfação dos clientes. Todos esses aspectos fornecem uma visão transparente dos produtos da empresa; como eles podem ser aprimorados para atender às necessidades dos clientes; que modificações são necessárias nas estratégias de produção, vendas e marketing para atrair clientes em potencial e reter os existentes.
Com o crescimento do mercado global, o mercado rural também cresceu a um ritmo drástico. Estima-se que os moradores rurais tenham uma alta taxa de consumo em comparação com as contrapartes urbanas. Existe uma grande diferença entre o mercado rural e o padrão do mercado urbano. É muito difícil se estabelecer no mercado rural; pois há muitos problemas associados, como infraestrutura inadequada, falta de eletricidade, canais de distribuição inadequados, analfabetismo em massa e assim por diante. É preciso desenvolver inúmeras estratégias criativas de marketing rural para atrair os clientes rurais; canais de distribuição adequados precisam ser identificados; é necessário fazer uma pesquisa de mercado rural para identificar clientes em potencial e técnicas para desenvolver os clientes existentes; É necessário identificar pessoas ou talentos locais que possam transmitir sua mensagem e imagem do produto à população rural, para que possam se identificar com seu produto ou serviço.
Você também precisará desenvolver outras estratégias de marketing rural, como proporcionar emprego aos desempregados, fornecer fontes de renda aos subempregados, desenvolver infraestruturas comunitárias e estratégias de marketing rural para melhorar o padrão de vida das pessoas da comunidade e aumentar a renda geral da família. Você precisa desenvolver um vínculo com a população rural que se identifique com seus produtos e serviços e confie neles. Os produtos do mercado rural devem ser fáceis de usar, com boa relação custo-benefício, confiabilidade e durabilidade no mercado rural. É preciso envidar muitos esforços para explorar o potencial do mercado rural. Mas uma vez que você consiga estabelecer um vínculo com os moradores rurais, o relacionamento se torna duradouro.
Artigos recomendados
Este tem sido um guia para os produtos do mercado rural estarem crescendo rapidamente nos países em desenvolvimento. Estes são os seguintes links externos relacionados a produtos do mercado rural.
- 10 benefícios impressionantes das estratégias globais de marketing para empresas
- Importante das informações de gerenciamento de marketing | definição | funções
- Benefícios das técnicas para trabalhar efetivamente com o email marketing