Introdução ao processo de desenvolvimento de negócios
Um empreendedor identificou o processo de desenvolvimento de negócios que ele ou ela queria iniciar e aumentou o capital. Após o devido registro e identificação das instalações, inicia-se a operação. Dirigir e sustentar um negócio é tão difícil quanto iniciar um. Para um processo de desenvolvimento, todos os dias é um desafio que precisa ser enfrentado e, portanto, precisa ter estratégias para continuar.
Aqui estão as dez dicas bem-sucedidas do processo de desenvolvimento de negócios
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Invista em bons recursos humanos, eles são um ativo vital:
Dependendo da natureza das matérias-primas industriais, instalações e equipamentos podem ser necessários para iniciar um significado de desenvolvimento de negócios e para operações em andamento. No entanto, o ativo mais importante para qualquer organização são os recursos humanos, seja uma pequena loja de varejo, uma unidade de fabricação média ou uma empresa que presta serviços financeiros, técnicos ou de mídia.
A automação pode ter simplificado as operações em muitos setores, requisitos de mão de obra reduzidos e eficiências aprimoradas; no entanto, os robôs e o software automatizado não substituem o esforço e o talento humanos, portanto, precisam ser nutridos. Mesmo em uma operação de varejo, seja de alimentos, mantimentos, livros e artigos de papelaria, têxteis e uma variedade de outros setores, a qualidade do vendedor importa, suas maneiras agradáveis, capacidade de se comunicar com os clientes e entender seus requisitos são vitais para os negócios Processo de desenvolvimento e renda. A regra de ouro é que pague generosamente pelos melhores talentos, mesmo que isso signifique uma renda reduzida para os empresários por um tempo. Sem esses talentos, a empresa não pode esperar prejudicar o mercado.
À medida que a empresa cresce, pode ser necessário criar um departamento de recursos humanos completo para gerenciar folhas de pagamento, compromissos, garantir que os funcionários estejam satisfeitos e suficientemente motivados. Em muitos setores, como TI e terceirização de processos de desenvolvimento de negócios (BPO), as taxas de desgaste são altas, não apenas porque há um enorme requisito para profissionais talentosos, mas também devido à má gestão de RH. Enormes custos estão envolvidos no treinamento de um novo funcionário nos níveis básico e intermediário. Se a empresa não for capaz de manter seus funcionários por algum tempo, ela terá um impacto nos projetos e, portanto, na satisfação do cliente. Manter baixas as taxas de desgaste e motivar os funcionários por meio de programas organizacionais e de liderança contribuirá bastante para o significado do desenvolvimento de negócios da empresa.
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Garantir fluxos de caixa, os lucros seguirão:
Muitos empresários investem suas economias de vida ou até tomam empréstimos para iniciar um processo de desenvolvimento de negócios ou expandir operações. No entanto, deve-se tomar cuidado ao gerenciar as finanças. Se a empresa não tiver fluxo de caixa ou fluxo de receita suficiente, as despesas diárias e mensais, como salários, aluguel, consumíveis e pagamento a terceiros, serão afetadas. Quando os funcionários e outras partes interessadas não recebem seus pagamentos no prazo, isso afetará negativamente as operações da empresa.
O fluxo de caixa é como o sangue em nosso corpo, precisa circular constantemente no sistema da empresa, para que todas as despesas de rotina sejam atendidas. Alguns bancos fornecem requisitos de capital de giro por meio de cheque especial (DO), mas isso será contra algumas garantias fornecidas pelo empresário em ouro, propriedades ou ações de grandes empresas. Qualquer apoio financeiro oferecido tem um custo de juros que deve ser coberto pela receita recebida. Muitas start-ups online lançadas com muita fanfarra desaparecem logo, não porque as idéias eram inerentemente inviáveis, mas não havia um modelo de receita adequado elaborado. Na ausência desse modelo, a empresa estará incorrendo em custos, mas não gerando renda.
No início, os proprietários ou promotores podem não conseguir levar dinheiro para casa e gradualmente precisam criar uma reserva para aumentar o processo de desenvolvimento de negócios.
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A publicidade e a mídia são notadas para crescer:
Nenhuma empresa pode sobreviver sem ser notada pelas pessoas. Quer se trate de uma loja familiar no bairro ou de uma empresa com operações regionais ou nacionais ou um desenvolvimento e marketing de negócios on-line, eles precisam ser notados pelos consumidores. Placas, banners, anúncios de jornais e TV, promoções on-line podem ser necessárias, até certo ponto, para tornar as empresas e a presença da marca nas mentes dos consumidores.
Inicialmente, pode não haver um orçamento enorme para as atividades de promoção de mercado, no entanto, o reconhecimento da marca ou do produto é vital para o crescimento das vendas e não pode ser evitado. Mesmo pequenas lojas ou empresas enviavam panfletos para residências e estabelecimentos comerciais próximos para fazer sentir sua presença. Algumas empresas usam painéis em veículos especialmente projetados para eles e empregam meninos e meninas para distribuir folhetos ou reproduzem alguns recortes promocionais de áudio e vídeo para atrair a multidão e distribuir folhetos.
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Importância da Proposição de Venda Exclusiva (USP):
O produto ou serviço de uma empresa pode não atrair o consumidor apenas por méritos qualitativos, mas deve fornecer algum valor ao consumidor. Portanto, os especialistas apontam que os consumidores podem não estar dispostos a gastar com um produto com melhor experiência do usuário ou maior envolvimento, mesmo que considerem o produto bom e útil.
Deve ser percebido quantitativamente como fornecendo uma solução de custo mais baixo, ajuda a reduzir a labuta como em uma máquina de lavar louça ou máquina de lavar e melhora os parâmetros de conveniência. Ou podem ser benefícios ambientais ao dirigir um carro com bateria silenciosa ou um alimento orgânico livre de pesticidas e inseticidas.
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Importância da construção da marca:
Qualquer mercadoria disponível no mercado pode ser qualitativamente tão boa quanto a outra. Mas os consumidores percebem que as marcas sempre estão sempre fornecendo valor e qualidade aos consumidores. Essa é a razão pela qual a indústria precisa desenvolver marcas para crescer. O branding começa com a criação do logotipo, a proposição de venda exclusiva (USP), o posicionamento no mercado, seja no nível inicial, na categoria regular ou premium e em que todas as imagens e idéias devem estar associadas a ele.
As empresas imobiliárias com foco nas propriedades com vista para o mar destacam o estilo de vida e o gosto refinado pelo ambiente natural. A moto premium voltada para adolescentes e jovens poderia se concentrar no poder e na paixão de possuir um veículo assim.
No entanto, as marcas criam uma enorme responsabilidade por parte da empresa de investir em pesquisas para trazer inovações e modificações aos produtos. De fato, muitas empresas nem gastam 1% por cento do seu turno em P&D, o que é muito vital para o seu crescimento.
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Este não é um desenvolvimento de negócios, marketing ou vendas:
Empresas ou empreendedores tendem a equiparar a atividade de promoção de vendas à atividade de desenvolvimento de negócios. Ambos são diferentes - o significado do desenvolvimento de negócios é a imagem macro, enquanto as vendas são a parte micro. desenvolvimento de negócios e desenvolvimento de marketing engloba todos os esforços para expandir os negócios para um novo nível.
Como na teoria econômica, a dinâmica normal da oferta e demanda funciona se a produção não variar muito, de modo que a quantidade vendida caia em algum lugar na curva de oferta e demanda. No entanto, se a curva de demanda precisar ser uma mudança para a direita, mais consumidores entrarão no mercado, criando uma enorme demanda pelo produto. Da mesma forma, os vendedores de um determinado produto estão mais focados em obter melhores vendas em um território e rede de distribuidores escolhidos. No entanto, a equipe de desenvolvimento e marketing de negócios pode trabalhar na criação de novos vínculos, parcerias comerciais, desenvolver produtos personalizados para os mercados ou iniciar uma nova atividade de fabricação em uma região mais distante, não acessível facilmente a partir da sede.
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Manter boas relações com autoridades governamentais e reguladoras:
Qualquer empresa não pode sobreviver sem a assistência e o apoio fornecidos pelos governos estaduais e federais. Muitos governos estaduais atraem agressivamente os empreendedores a investirem mais em instalações de start-up ou incubação ou convidam empresários de médio e grande porte, fornecendo eletricidade subsidiada, uma instalação de infraestrutura, concessões fiscais e assim por diante.
Às vezes, as terras com um arrendamento ou aluguel muito baixos são fornecidas a grandes investidores, para que sua atividade manufatureira gere mais emprego e atividade comercial na região. Isso, por sua vez, leva a uma melhor arrecadação e receita tributária para o governo. Por sua vez, isso os ajuda a realizar serviços amigáveis ao cidadão, como estradas, hospitais, parques e limpeza de locais públicos.
Uma instituição comercial pode ter que lidar com uma infinidade de agências governamentais e semi-governamentais relacionadas a impostos, liberação ambiental, incêndio, segurança, trabalho, entre outras. A evasão fiscal não é ética ou aconselhável, mas a evasão fiscal ou a redução da incidência de tributação de acordo com os esquemas de investimento sugeridos pelo governo podem ser considerados bons cidadãos corporativos. Muitos empresários entram no centro das atenções quando declaram os contribuintes mais altos do ano.
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Entre em contato com clientes e clientes:
Diferentemente das empresas de produtos, as empresas que prestam serviços e soluções chave na mão precisam se envolver constantemente com os clientes para entender seus requisitos e feedback. Caso contrário, a empresa pode ser vista apenas como incomodada em obter o Processo de Desenvolvimento de Negócios e não interessada em construir relacionamentos. Os contatos podem ser mantidos através de visitas pessoais, telefonemas, e-mail e plataformas de mídia social.
Se a empresa possui experiência no campo de operações, oferece aconselhamento gratuito, atualizando os clientes sobre as melhores práticas de negócios e eles podem ser convidados a participar de workshops e apresentações de especialistas.
No B2B (business-to-business), é muito importante entrar em contato com os principais tomadores de decisão da empresa de destino, pois não há idéia de qual equipe ou grupo pode estar tomando a decisão de compra. Pode ser uma equipe de compras, gerenciamento de produtos, engenharia, desenvolvimento de negócios ou qualquer outra personalidade oculta da organização.
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Usando a estratégia do medo:
Na maioria das vezes, a melhor estratégia para fechar um negócio será vender a estratégia de 'medo'. Se você não aceitar esta oferta, o concorrente poderá receber e ganhar no mercado. A empresa poderia estabelecer um prazo artificial, afirmando que o cliente poderia perder uma oportunidade de alta visibilidade que se aproximava rapidamente (conferência, grande anúncio, transação) e que um concorrente já está na arena e provavelmente perderá a tendência. Ou uma oferta específica que fecha até o final do mês e a possibilidade de um alto aumento de custo a partir de então, todas essas estratégias podem ser adaptadas para fechar negócios no caso de empresas que tendem a adiar decisões, apesar de serem convencido sobre a exigência do produto ou serviço.
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Procurando aconselhamento jurídico, faça negócios com cuidado:
Uma empresa pode ter que se comprometer com marketing, terceirizando seus requisitos e uma variedade de outros serviços relacionados ao desenvolvimento de processos de desenvolvimento de negócios. Se for um acordo de joint venture (JV) para criar e comercializar um produto ou serviço, verifique se os acordos estão corretos. Pode ser necessário um aconselhamento jurídico para examinar os documentos e uma verificação de antecedentes dos parceiros no negócio pode ser necessária. Deve haver uma verificação adequada do histórico em honrar compromissos e promessas. Muitas empresas foram prejudicadas por um mau negócio e depois se arrependem. Isso levará à perda de participação de mercado e queda nos retornos dos acionistas. Algumas empresas se expandem por meio de redes de franquias e, aqui, deve-se ter cautela, identificando empresários financeiramente sólidos com exposição ao domínio e histórico anterior ao realizar o Processo de Desenvolvimento de Negócios ou um histórico excepcional na carreira.
Conclusão
Desenvolvimento de negócios O desenvolvimento de processos é um exercício contínuo para uma empresa, independentemente da idade ou da sua posição no setor em relação a outros concorrentes. Uma empresa precisa diversificar suas operações no devido tempo, pois seu mercado principal de produtos pode ficar saturado, impedindo o crescimento da empresa. Pode ser necessário correr o risco de entrar em um novo território com reservas acumuladas e algum apoio financeiro externo.
Uma boa mistura de dívida e patrimônio é utilizada pelas empresas para crescer. No entanto, o valor do acionista é percebido pelos investidores em uma variedade de parâmetros e também o momento do mercado é importante no caso de questões públicas e de direitos. Se o mercado estiver no modo recessivo, pode não haver muitos compradores das ações emitidas ou, em caso de queda nas taxas de juros, a dívida poderá ser uma boa opção se a empresa vir um bom modelo de receita para seus novos projetos. Por fim, tudo se resume à visão que os promotores têm sobre a empresa, não a curto prazo, mas 10 ou 20 anos depois. Terá influência em toda a iniciativa que eles tomarem agora.
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