Diferença entre Acima da linha vs Abaixo da linha
Acima da linha ou ATL consiste em atividades (publicidade) que não são direcionadas a um cliente específico e cobrem um território mais amplo. O principal foco por trás da adoção da atividade ATL é conscientizar as pessoas sobre o produto. Nesse caso, as pessoas que compram o produto pesam menos em comparação com a conscientização. A publicidade Abaixo da Linha ou BTL consiste em atividades que criam uma conexão emocional real com o cliente-alvo. Nesse caso, é imperativo converter o segmento de destino em um comprador, em vez de construir uma marca. Às vezes, essas atividades também são chamadas de atividades de marketing direto.
Diferentes maneiras pelas quais as empresas usam o ATL
- Televisão :
De acordo com uma estatística, havia cerca de 197 milhões de lares proprietários de TV na Índia a partir de 2018. Isso mostra claramente o poder de anunciar o produto através deste canal. O impacto da publicidade via TV é enorme. Tem um alcance desde o nível local até o nacional. Às vezes, também pode chegar ao nível internacional. Também a publicidade via TV tem uma vantagem adicional de um vídeo que oferece aos usuários uma experiência real.
- Rádio :
Esquecer é um instinto humano. Portanto, para deixar uma imagem duradoura na mente dos clientes, é imperativo expor as pessoas ao produto várias vezes. Mas como os meios, como a TV, são muito caros, os rádios vêm em socorro aqui. Além disso, a acessibilidade do rádio varia do nível local ao nível nacional.
- Impressão (Jornais e Revistas)
Os jornais também são um modo de publicidade. Nesse caso, os profissionais de marketing buscam imagens ou texto. E esse modo tem uma acessibilidade muito alta em comparação com outros. Além disso, este é um modo relativamente mais barato em comparação com a TV. A vantagem adicional é que a imagem permanece com a pessoa enquanto o jornal for retido; portanto, as pessoas podem verificar diligentemente o anúncio. Semelhante é o caso das revistas. Através de revistas, os profissionais de marketing podem alcançar de acordo com o nicho específico das massas.
Vantagens do marketing acima da linha
- Tem um alcance absolutamente mais amplo
- É uma maneira fácil e eficaz de se conectar com as pessoas, pois envolve imagens ou vídeos que transmitem bem a mensagem
- Realmente ajuda os profissionais de marketing a criar valor da marca, alcançando as massas e conscientizando sobre o produto.
Abaixo estão algumas das atividades Abaixo da Linha:
- Publicidade fora de casa (OOH)
A principal lógica por trás desse método de publicidade é segmentar os clientes enquanto eles estão fora de casa. Isso pode ser visto em qualquer lugar fora de sua casa. Talvez em uma parede grande, em ônibus, outdoors etc. Isso atrai muita atenção, em parte por causa do grande tamanho da publicidade e também por causa de um longo período de tempo em que ela é exibida.
- Marketing via correio
Isso é mais pessoal, onde os profissionais de marketing buscam uma comunicação individual com o cliente. Por exemplo, recebemos e-mails de sites de comércio eletrônico como Amazon, Myntra relacionados a 'cupons especialmente para você' ou clientes que também compraram 'this' são alguns exemplos.
- Patrocínios
Este também é um método adotado pelas empresas. Isso pode ser observado no caso de esportes como críquete, futebol etc. No futebol, por exemplo, sempre há uma competição entre a Pepsi e a Coca-Cola.
- Ativação da marca
O principal objetivo desse método é criar um relacionamento duradouro com o cliente, interagindo e proporcionando uma experiência relaxante. Por exemplo, as empresas recorrem à introdução de um produto alcançando diretamente os grupos-alvo em uma exposição.
Vantagens abaixo da linha
- Esse modo de propaganda é extremamente orientado para o alvo
- Os retornos do investimento inicial são melhores e também os leads podem ser rastreados melhor em comparação com as atividades da ATL.
- Nesse tipo de publicidade, as empresas podem personalizar de acordo com os requisitos do segmento de destino.
Comparação cara a cara entre acima da linha e abaixo da linha (infográficos)
Abaixo está a diferença do top 6 entre Above the Line vs Below the Line 
Principais diferenças entre acima da linha e abaixo da linha
Vamos discutir algumas das principais diferenças entre Acima da Linha e Abaixo da Linha:
- ATL é uma atividade que não possui um alvo específico, enquanto o BTL consiste em atividades direcionadas a um grupo-alvo específico.
- Os modos utilizados no caso do ATL são TV, rádio, impressão (jornais e revistas), enquanto no BTL usamos fora de casa (OOH), marketing digital, vendas e promoções
- O ATL é geralmente adotado por grandes empresas, enquanto o BTL é adotado por grandes e pequenas empresas
- O investimento exigido pela ATL é alto em comparação com as atividades da BTL
- Um fluxo de comunicação é unilateral no caso de ATL, mas no caso de BTL a comunicação é bilateral
Tabela de comparação acima da linha x abaixo da linha
Vejamos o top 6 Comparação entre Acima da Linha vs Abaixo da Linha
| A Base de Comparação Entre Acima da Linha vs Abaixo da Linha |
Acima da linha |
Abaixo da linha |
| para quem é isso? | Mercado de massa | Cliente-alvo específico |
| Quais são os caminhos? | TV, Rádio, Impressão | Fora de casa (OOH), marketing digital, vendas e promoções |
| Adotado por | Grandes empresas | Empresas de grande e médio e pequeno porte |
| Investimento necessário | O investimento é enorme na ATL | O investimento necessário é baixo em comparação com o ATL |
| Fluxo de comunicação | Unilateral (via única) | Bilateral (nos dois sentidos) |
| Medida de leads | É difícil rastrear leads | Os leads podem ser medidos (especialmente em uma comunicação individual) |
Conclusão
Com base nos requisitos da empresa, qualquer um dos métodos de publicidade pode ser usado pelas empresas. Se as empresas precisarem apenas aumentar a conscientização sobre o produto ou serviço em um grande nível de massa, a empresa poderá optar por publicidade acima da linha, caso contrário, se o requisito for direcionado ao cliente específico e converter os leads, vá para publicidade abaixo da linha .
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