Aumente suas expectativas de aumento de salário -
Muitas vezes nos vendemos a descoberto. Consideramos que cobrar mais ou ser pago melhor seria tratado como arrogância. Mas a verdade é que as pessoas que negociam aumento de salário para aumentar são os que valorizam seu trabalho e a si próprios.
Não há almoço grátis. Se as pessoas esperam que você trabalhe por menos do que você merece, é o mesmo que um serviço gratuito, se não pior. Portanto, seja ousado, seja corajoso e valorize a si mesmo e a seu trabalho um pouco mais. Se você acha que precisa de um aumento, peça.
Especificamente, quando você vai para uma entrevista, a primeira coisa a fazer é ficar confuso sobre o que perguntar. Não. Use essas táticas e negocie. Se você negociar, receberá um pagamento melhor. A maioria das pessoas que negocia o faz.
Você é mais do que pensa que é. Não deixe que as organizações nas quais você gostaria de trabalhar decidam seu valor. Você decide por si mesmo. E então pergunte. E como a Bíblia diz - "Peça e você receberá" será verdadeiro para você.
Dicas de negociação de aumento de salário:
1. Seja aberto e disposto
A melhor parte da negociação de aumento de salário é que você se valoriza tanto quanto valoriza conseguir o emprego. Quando você estiver em uma situação em que um deles deve ser escolhido, escolha você mesmo. Para iniciar o processo, é sempre aconselhável estar aberto à negociação de aumento de salário.
Todos os entrevistados são convidados - “Qual é a sua expectativa em termos de nível salarial?”
A maioria deles responde - "Como política da empresa".
Então - "O fim!"
Parabéns! Você se vendeu com sucesso a descoberto. Agora, a empresa tem todo o direito de ajustar seu nível salarial e pagar-lhe muito menos do que você merece.
E se você mudar o espírito da conversa da seguinte maneira?
“Qual é a sua expectativa?” (Recrutador)
“Estou aberto à negociação de aumento de salário.” (Candidato)
Depois de dizer que está aberto à negociação de aumento de salário, você está no comando. Quando estiver no comando, você poderá conversar com eles sobre suas expectativas e, se ambas as partes concordarem, você poderá fechar o negócio.
2. Peça o orçamento
Os recrutadores usam truques diferentes para impedi-lo de negociar. Eles não fazem isso com nenhum propósito maligno. O motivo é obter os melhores talentos a um custo mínimo. Portanto, se você não negociar, estará esgotado pelo custo mínimo para a empresa.
Um dos truques que eles usam é pedir a figura exata. A maioria dos candidatos que não sabem negociar ou não têm informações sobre quanto essa posição deve custar para a empresa, menciona uma cifra geralmente menor do que merece. E os recrutadores concordam e anotam.
Uma maneira melhor de lidar com essa questão de expectativa de aumento de salário é fazer outra pergunta: "Qual seria o orçamento que você alocou para essa posição?"
Agora, os recrutadores não podem dar um passo atrás e informar o alcance. Se você acha que o ponto mais alto da faixa é adequado para você, diga - "(A quantidade) seria bom para mim!"
Para as próximas entrevistas, tente esta tática. É muito útil e coloca o recrutador em sua própria armadilha.
3. Conheça o melhor salário para a posição
Muitos recrutadores e empresas mencionam o salário "de acordo com os padrões do setor". Mas esta é uma afirmação vaga. Quando as empresas publicam isso nos locais de trabalho, sabem muito bem quanto podem pagar e nem sempre é conforme os padrões da indústria. Eles fazem isso para atrair mais entrevistados e buscar mais conversões. Mas isso nem sempre é do seu interesse.
O que você faria então?
Você sairia e encontraria o melhor nível salarial de acordo com o mercado em que está na mesma posição.
Mas como você faz isso?
Existem três coisas específicas que você pode fazer para coletar as informações.
- Visite PayScale e descubra o melhor nível salarial oferecido à sua posição no seu mercado.
- Pesquise em Naukri.com ou em qualquer site de emprego o nível de salário oferecido para o seu cargo. Você obteria uma boa idéia do que pode esperar do seu potencial empregador.
- Converse com as pessoas que estão no mesmo setor e pergunte qual é o melhor nível salarial para profissionais eficientes como você!
Se você fizer o que foi exposto acima, terá pelo menos uma idéia sobre os padrões do setor e poderá negociar de acordo.
4. Cuide do seu poder
O poder é importante na negociação salarial. Não, não é para dominar a parte oposta; mas ter controle sobre o que você deseja da negociação de aumento de salário.
Como você conseguiria poder?
O poder depende de dois fatores importantes.
Primeiro é o valor . Você precisa se perguntar qual parte obteria mais benefícios com a negociação de aumento de salário?
E a segunda parte é alternativa . Quantas alternativas cada parte possui?
Então, quando você vai fazer a negociação de aumento de salário para ter certeza de que está negociando a “Melhor Alternativa para um Acordo Negociado (BATNA)”, se você não alcançar o acordo. Este termo foi cunhado por Fisher e Ury em 1981 em seu livro “Chegando ao Sim: Negociando um Acordo Sem Ceder” .
Você não quer afetar a relação enquanto negocia, especialmente se estiver pedindo uma alta no seu emprego atual. Então, enquanto negocia - preste atenção ao seu poder. Entenda que seu empregador tem alternativas. Mas se você é excepcional em seu trabalho, é difícil encontrar uma substituição por um custo semelhante.
5. Se você quer um aumento, não tente ganhar
A parte que diz que deseja um acordo em que todos saem ganhando não tem coragem de perguntar o que eles querem.
Pode parecer bom e você parece excelente na frente da outra parte, mas isso não lhe paga bem. Está sendo visto no estudo que nem sempre duas partes concordam porque uma situação ganha-ganha não está disponível.
Portanto, nesse caso, ambas as partes procuram a próxima melhor alternativa. Mas não se preocupe com a outra parte durante a negociação do salário. Quando estão na negociação de aumento de salário, conhecem o negócio e conhecem seu preço, valor e alternativas. Antes, lide com a perspectiva de si mesmo. Não procure por ganha-ganha; procure sua vitória durante a negociação salarial.
A tática pode parecer arrogante, mas, na verdade, a realidade é muito diferente da teoria e, pensando mais no seu próprio interesse, você está colocando a realidade em prática. E adivinha? Isso irá ajudá-lo a ganhar melhor.
6. Assuma o controle
Muitas vezes acontece que os recrutadores nunca falam sobre níveis salariais na entrevista. Eles tomam a entrevista e depois ignoram completamente o processo. Um candidato nervoso sempre desiste do mandato do recrutador e não diz nada e deixa o local. Mais tarde, se ele for selecionado, conhecerá a estrutura de aumento de salário.
É injusto e em parte você é responsável pelo mesmo.
Muitas vezes, a empresa que fornece o emprego pensa que está provando a oportunidade de emprego. Mas quando você ingressa, não é apenas seu benefício e a empresa não está fazendo nenhum favor para você; você está pronto para compartilhar seu tempo, esforço, habilidades e conhecimentos com a empresa. E mesmo para isso, se você não consegue o que merece, como se sente?
Não deixe que isso aconteça com você.
Se os recrutadores não abordarem o tópico do nível salarial, você assumirá o cargo e o abordará. É natural permitir que você faça uma pergunta sobre expectativa de salário no final da entrevista.
Em vez de negociação direta de aumento de salário, converse educadamente com o recrutador sobre a remuneração. Coloque-o assim: 'Acho que pulamos um dos pontos mais importantes da discussão para a posição salarial'. Em seguida, pergunte ao recrutador sobre o orçamento para a posição.
Muitas vezes, os recrutadores fazem isso porque querem pessoas a um custo muito baixo. Não é culpa dos recrutadores. Eles também são responsáveis perante a gerência. Mas você não está antes de participar. Peça o que vale. E você conseguirá isso na maioria das vezes.
7. Se você gosta de ganhar mais, evite concessões
Você pode ter ouvido o conceito de custo de oportunidade. A empresa para a qual você está dando uma entrevista tem muitas outras alternativas. Você também. Se não houver acordo, diga não, especialmente quando você sabe que existem milhares de outras empresas que precisam de sua experiência.
Aqui está o acordo.
Acredita-se que os mais inteligentes cobram mais. E também o contrário! Se você cobrar mais, eventualmente terá um impacto psíquico em sua habilidade. Você será forçado a melhorar.
Isso não é uma tática, mas uma mentalidade. Siga a mentalidade de que você solicitará isso (a quantidade desejada após pesquisar os padrões da indústria) e, se não, nunca comprometer.
Na maioria das vezes, quando você diz não pelas ofertas salariais da empresa, o recrutador oferece mais valor e não quer perdê-lo (sujeito a que você tenha a experiência em seu campo).
Tente esta mentalidade na negociação salarial, você ganhará.
8. Controle a logística
No momento em que você é chamado pelo recrutador, inicia-se a negociação do aumento salarial. Você pode não perceber isso. Mas a partir da conversa a seguir, você entenderá. Existem dois cenários. Observe a conversa, o idioma e a especificidade.
Cenário 1
Recrutador: quando você estaria livre para interagir pessoalmente?
Candidato A: Qualquer dia da semana antes do almoço seria maravilhoso!
Cenário: 2
Recrutador: quando você estaria livre para interagir pessoalmente?
Candidato B: Na próxima segunda-feira, às 10 horas. Eu estaria disponível.
Quem você acha que é mais poderoso em sua abordagem?
Obviamente, o candidato B mostra que ele é valioso e que seu tempo é importante e que nem sempre é livre. Quando ele especifica a hora e o dia, ele garante que controla a logística, o que criará uma melhor representação na mente dos recrutadores e, definitivamente, buscará um nível salarial melhor que o candidato A, se os outros aspectos forem bem na entrevista.
Às vezes, você pode achar que o entrevistador não está se preparando para encontrá-lo na hora e dia especificados por você. Seja assertivo. Diga a eles que você está ocupado nos outros dias. Se eles querem conhecê-lo quando precisam esperar, talvez as outras 2-3 semanas. Isso será o suficiente.
9. Divida a negociação de aumento salarial em duas reuniões para um melhor negócio
Às vezes fica difícil chegar a um acordo de uma só vez. Portanto, é aconselhável dividi-lo em duas reuniões, em vez de uma.
Aqui está como.
Quando você está interagindo pessoalmente para o cargo para o qual seria contratado, você e o recrutador podem discutir a questão do aumento de salário. Mas isso não significa que chegará a um acordo entre dois em termos do nível salarial oferecido. E pode acontecer que, com sua demanda, o recrutador fique um pouco agressivo.
A melhor maneira de lidar com isso é discutir o assunto novamente na próxima reunião. Você pode dizer o seguinte: “Acho que podemos discutir o assunto mais tarde em uma reunião separada, onde apresentarei alguns fatos, provas para pedir uma oferta melhor. Até lá, vamos ver como vai.
A interrupção da negociação do aumento salarial em duas reuniões separadas deixa a outra parte à vontade e ele também pode levar seu tempo e se preparar para um acordo melhor. E você também tem tempo para preparar sua própria agenda para uma melhor compensação.
10. Crie relacionamento divulgando informações pessoais
Os pesquisadores descobriram que a construção de relacionamento é uma ótima ferramenta para garantir melhores negócios. E a melhor maneira de fazer isso é divulgar informações pessoais.
A questão de que as informações que você compartilha devem ser informações não relacionadas. Trate a coisa toda da seguinte maneira.
Depois de entrar na sala de interação cara a cara, a primeira pergunta que o recrutador faria é: "Diga-me algo sobre você".
Em resposta a isso, fale brevemente sobre suas realizações pessoais e profissionais, mas não esqueça de mencionar uma ou duas coisas estranhas ou hobbies sobre você. Se você fizer isso, o ajudará a conseguir um acordo melhor e obterá um aumento de salário melhor através da construção de relacionamento.
Lembre-se sempre de que um recrutador é um ser humano como você. Ele pode tentar encaixá-lo dentro do orçamento que tem para o cargo, mas também gosta de se sentir bem. Construir relacionamento faz com que ele se sinta bem e isso ajuda você a vencer.
Conclusão
Negociação de aumento de salário é um ofício. Sim, é mais do que uma habilidade. Quanto mais você praticar, melhor estará negociando o acordo a seu favor. Comece a usar os truques acima e veja o que funciona melhor para você. Desejo-lhe boa sorte em se tornar melhores negociadores.
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Este foi um guia a ser aberto para negociação de aumento de salário. Seja ousado e corajoso. Comece a usar os truques mencionados neste artigo e veja o que funciona melhor para você. Estes são os links externos a seguir relacionados ao aumento de salário.
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