A entrevista de compensação é fácil se você puder entrar na mente do recrutador e programar sua mente de acordo. Não, você não faria isso apenas com truques; mas também com seu nível de honestidade e conhecimento do cargo que você solicitou. Mas e se você puder estragar seu recrutador e negociar o salário que poucos conseguem? E se você fizer com que o recrutador o deseje a qualquer custo apenas com um simples ajuste na sua preparação? Sim, seria maravilhoso. Mas como você faria isso? Como você dominaria a arte de ser o mestre da entrevista toda vez que entra na sala de entrevistas?
Sim, aqui apresentamos uma técnica magnífica que literalmente surpreenderá sua mente. Ele se chama Técnica de Pasta e está sendo proposto pelo empresário e um dos grandes especialistas em carreira Ramit Sethi.
Para poder dominar esta técnica de pasta, você precisa entender os fundamentos e por que ela funciona. Neste artigo, primeiro informaremos sobre a técnica da pasta e, em seguida, falaremos em detalhes sobre como ela funciona; a seguir, articularemos por que ele funciona e, por fim, descreveremos onde essa técnica de pasta funciona.
Qual é a técnica da pasta?
Entrevista é uma discussão, não uma batalha. Durante essa discussão, ambas as partes negociam para verificar se elas são adequadas. Se sim, eles vão em frente e trabalham juntos. Caso contrário, os dois procuram outras oportunidades. Portanto, antes de mais nada, nunca pense que você é uma parte mais fraca do negócio. Mesmo que o empregador seja uma empresa gigante, não se trate como um indivíduo insignificante; confie em suas habilidades e habilidades.
Se você não confia em sua própria capacidade, a técnica da pasta não é para você. Na técnica de pasta, você precisa retirar um documento da pasta, mostrando ao empregador como ele pode melhorar uma ou mais coisas sobre a empresa.
Lembre-se de que o empregador nem sempre se senta para tirar sua entrevista; recrutadores farão quem são os rostos da empresa. Então, você precisa saber quando apresentar seu documento. Se você mostrar aos recrutadores, eles podem não entender o valor. Mas se você estiver sentado com os empregadores que administram o negócio, eles entenderão o valor do documento e darão mais preferência a outros candidatos com habilidades iguais.
Como funciona a técnica da pasta?
Primeiro de tudo, há poucas coisas que você precisa considerar antes de aplicar esta técnica.
Só não escreva nada na proposta. A proposta deve ser relevante e enfatizar os problemas da empresa (principalmente) e não o que já foi resolvido pela empresa. Descubra os pontos de pressão que a empresa tem agora e tente se concentrar neles. Para fazer isso, você precisa fazer sua própria preparação. A técnica de pasta só funcionará quando você se preparar com antecedência para cada entrevista. Você precisa mostrar ao empregador que, como eles estão interessados em trabalhar com você, você está igualmente entusiasmado por poder trabalhar com eles.
Se você deseja iniciar a entrevista, precisa se preparar separadamente para a técnica de pasta. Conhecer a empresa não o ajudará a fechar o negócio. Você precisa fazer mais.
Abra o mundo virtual da empresa e faça uma análise SWOT e PESTEL. Faça as duas análises usando estatísticas. Você não sabe que tipo de empregador irá enfrentar na entrevista. Eles podem ter uma mente mais lógica do que a tendência criativa de pensar. Ou então podem ser os dois! Seu trabalho seria garantir que você recorra às duas partes do cérebro com suas análises.
Depois de concluir as análises, é hora de dar algumas sugestões com base nas análises. Seu documento não teria sentido sem ele. Adicione as sugestões que você tem para os problemas prementes que a empresa está enfrentando. Adicione também algumas estratégias que você usaria para resolver o problema. Seja específico. Anote no documento como você resolverá os problemas. Você deve apresentar suas soluções dessa maneira - se uma funcionar, você manterá as outras na loja; se um não funcionar, você implementará as outras estratégias dentro de um mês. Se você escrever isso em seu documento, isso irá surpreender o empregador.
A próxima coisa em que você precisa pensar quando estiver apresentando o documento. Se você acabou de apresentar o documento no início, sua técnica de pasta falhará. Por que alguém gostaria de saber algo sobre o documento até que a discussão seja relevante? Portanto, espere até que o recrutador ou o empregador pergunte a você - Por que devo contratá-lo ou como você pode agregar valor ao nosso negócio ou a perguntas semelhantes? E então você pode retirar esse documento e mostrar como pode ajudar os negócios a crescer e quais estratégias funcionarão. Uma palavra de cautela - não indique por que as estratégias anteriores implementadas pelos empregadores não funcionaram ou esse tipo de material. Essa inclinação na estrada pode se tornar cara para você.
Ao retirar o documento, você também precisa garantir que o está fornecendo à pessoa certa, caso contrário, não funcionará da maneira mais eficaz que deveria. Se você estiver sentado na frente dos recrutadores, eles podem não entender o valor do seu documento.
Agora você pode pensar por que essa técnica de pasta funciona. Nós iremos no porquê. Mas antes que você precise saber qual é a técnica da pasta, é relevante para os negócios. Por meio da técnica de pasta, você deseja influenciar o empregador ou o recrutador para oferecer a você um pacote maior do que as ofertas médias. As pessoas que não usarão essa técnica não saberão o quanto estão deixando na mesa. Use esta técnica de pasta em sua próxima entrevista e veja como funciona.
Outra coisa importante sobre a técnica de maleta é que ela o força a se tornar seletivo sobre as empresas nas quais dará a entrevista. Você não pode ir a nenhuma empresa e se sentar para uma entrevista. Para poder obter mais remuneração, verifique o pacote de rotatividade e remuneração média na empresa. Se o faturamento de uma empresa for de US $ 100.000, não será possível pagar US $ 50.000 por ano como pagamento. Verifique as estatísticas antes de ir para a entrevista e antes de usar a técnica de pasta durante a entrevista.
Por que a técnica de pasta funciona?
A técnica de pasta funciona porque enfatiza a extrema necessidade que os empregadores enfrentam para encontrar o candidato certo para o trabalho.
Os empregadores decidiram contratar uma pessoa ou duas, principalmente por duas razões. A primeira razão é que os empregadores estão ocupados demais para fazer o trabalho. A segunda razão pode ser que eles querem alguém especializado em resolver um problema típico que as pessoas existentes na empresa não conseguem. Nessa situação, imagine que você apresente um documento que fale diretamente com o problema que os empregadores estão enfrentando.
Você está apresentando uma análise daquilo que os empregadores estão enfrentando há algum tempo. Eles não se sentiriam mais felizes ao saber que, quando estão se sentindo atolados em como resolver o problema da empresa, alguém sentado do outro lado já o documentou e sua solução no papel? Além disso, eles estão ocupados e gostam de ajustar as coisas em vez de criar coisas do zero.
Sempre que você estiver apresentando o documento usando a técnica de pasta, tudo o que você está fazendo é deixar aos empregadores a oportunidade de ajustar o documento que você criou do zero. Isso economiza tempo e eles sentem que, com pouco trabalho, podem ir a algum lugar, pelo menos um lugar melhor do que estão atualmente. Isso instantaneamente ajuda você a ganhar a entrevista. Você imediatamente prova aos empregadores e recrutadores que é a aposta certa, independentemente de quantas qualificações outros candidatos mostrarem no papel.
A última mas não menos importante razão pela qual a técnica de pasta funciona é porque, usando essa técnica, você está orientando a entrevista, não os recrutadores e os empregadores! Antes de você apresentar o documento, eram eles que ditavam a discussão. Depois de usar a técnica da pasta, é você quem irá arrebatar o acordo em sua direção.
Agora, tudo o que eles pedirão será baseado no documento que você já apresentou. E depois de se convencer sobre suas habilidades em resolver os problemas da empresa quando eles falarem sobre salário, você pode negociar. Não seja burro aqui. Prepare alguns documentos e relatórios do setor para o salário médio concedido às pessoas que ocupam posições semelhantes no setor.
Retire alguns relatórios de Salary.com, Glassdoor.com e PayScale.com e mostre a eles o salário que você deve receber e o que os empregadores estão oferecendo. Isso provará que você fez os preparativos antes de vir para a entrevista e é um candidato sério. E então você será capaz de roubar muito deles. Essa técnica já está sendo usada por milhares de pessoas e elas obtiveram um pacote de pagamento mais alto e melhores acordos, de acordo com o proponente dessa técnica, Ramit Sethi.
Em quais situações a técnica de pasta funciona?
Você pode se perguntar que a técnica de pasta só funciona no caso de freelancing. Mas isso não é verdade. A técnica de pasta funciona em todos os setores, sujeita ao seu conhecimento sobre tudo. Funcionará se você trabalhar nele.
Independentemente do setor para o qual você deseja dar a entrevista, você pode usar essa técnica e garantir uma boa caminhada no que estiver recebendo no momento. Isso significa que a técnica de pasta não funciona apenas em caso de entrevistas de trabalho e freelancing; também funciona se um dia você quiser aumentar seu pacote de pagamento. Simplesmente sente-se com seu chefe e apresente a ele o documento de como você pode resolver os problemas que a empresa enfrenta há muito tempo.
Uma palavra de cautela aqui - você precisa pensar que sua mudança não deve tornar seu chefe inseguro se ele não for o empregador. Se ele se sentir inseguro, nunca permitirá que você trabalhe em suas recomendações e esqueça um pacote de pagamento aumentado. Em "48 Leis do Poder", Robert Greene falou sobre uma lei que é muito relevante neste cenário - "Nunca ofusque o mestre". Você precisa se lembrar antes de usar a técnica de pasta em caso de promoção e ao lidar com seu chefe sobre aumentando sua compensação.
Use essa técnica de pasta em qualquer tipo de negócio em que você saiba que as coisas não estão indo a seu favor. Prepare com antecedência e organize as estatísticas adequadamente em um documento para mostrar que você fez sua lição de casa e que não pode ficar em espera porque a outra parte é mais eloquente em falar as coisas.
Na analise final
A técnica de pasta não é tão popular porque a primeira coisa não está em ordem. Os entrevistados ainda sentem falta de importância sempre que estão sentados com o entrevistador. Eles acham que a empresa e suas decisões são mais importantes do que pensam sobre si mesmas. Essa idéia sobre você tem que mudar. Você precisa pensar igual em qualquer tipo de entrevista ou negociação para poder implementar essa técnica de pasta. Primeiro, capacite-se e depois capacite sua capacidade de ser compensado. Se você confiar em si mesmo o suficiente e souber em seu coração que, aconteça o que acontecer, você chegará ao topo de sua carreira profissional, não haverá ninguém que possa detê-lo.
Portanto, não se apresse para todas as entrevistas que aparecerem no seu caminho. Se você é mais atualizado e procura emprego, tente fazer uma ou duas entrevistas por semana para aumentar seu impacto. Não faz sentido ir a todas as entrevistas sem qualquer preparação. Se você se preparar bem e manter sua mentalidade correta, não apenas entrará na entrevista, mas também poderá ganhar um salário muito melhor do que a média. Não se apresse, dê um passo atrás e faça as perguntas certas sobre o que você quer fazer em sua carreira profissional.