Planejamento de Marketing - Introdução
Planejando ser um empreendedor? Você está pronto para iniciar seu negócio que pode fazer você se destacar do resto do mundo e liderar o caminho para o sucesso? Sua estratégia de negócios está completamente planejada? Estas são algumas perguntas fundamentais que mexem com a cabeça de todo empreendedor.
Se acreditarmos nas pesquisas regulares realizadas em todo o mundo, quase sessenta por cento dos novos negócios falham dentro de um ano após o seu lançamento. O principal motivo dessa falha é a falta de planejamento. O planejamento pode definir seu caminho e fica mais fácil alcançar o céu do sucesso. Planejar um negócio é uma coisa, mas o planejamento de marketing é um mundo totalmente novo que, se não for gerenciado adequadamente, pode colocar seus negócios em um poço amargo.
O que é planejamento de marketing?
Mais tecnicamente falando, o planejamento de marketing é o processo de examinar um ou mais mercados que provam ser potencialmente interessantes, para que se torne mais fácil determinar se a empresa pode competir de maneira ideal com outras empresas semelhantes. Normalmente, o processo de planejamento de marketing produz a estratégia de marketing que é de fato usada para aumentar as vendas da empresa que a produz. O Planejamento de Marketing inclui uma política específica, precisa do mercado ou para toda a empresa, que descreve as ações envolvidas na consecução de um objetivo específico, definido dentro de um prazo selecionado para o negócio. Um planejamento de marketing surge com a identificação (por meio de pesquisas de mercado) das necessidades do consumidor de maneiras mais precisas e como a empresa planeja cumpri-las enquanto gera um nível de retorno aceitável.
O Planejamento de Marketing também combina a análise da situação do mercado atualmente; tendências e oportunidades e planejamento estratégico para colocar em ação, estimativas fiscais, previsão de negócios, inclinação e demonstrações financeiras (proforma) projetadas a serem projetadas. Porém, em um termo mais geral, um plano de marketing pode ser iniciado como um documento comercial que descreve as táticas e a estratégia de marketing. Esses planos de marketing são definidos por um período específico (ou seja, no próximo ano), e uma variedade de fatores de marketing são incluídos; etapas de ação, custos e objetivos.
Objetivo do planejamento de marketing
Todas as empresas criam um plano de marketing, mas a triste realidade é que elas são mantidas de lado e esquecidas, o que pode ser catastrófico para a empresa. Todas as empresas que obtêm sucesso nas áreas de marketing invariavelmente começam com o planejamento de marketing. Os planos para uma grande corporação incluem centenas a milhares de páginas, enquanto a pequena empresa pode fazer isso com apenas meia dúzia de folhas. Ter um plano de marketing extenso e completo por conta própria é sugerido. Se a criação de um mini plano como parte do seu plano de negócios não lhe interessar, você poderá anexar seu plano de marketing completo ao plano da empresa como um apêndice ao esquema da empresa.
O que está incluído no plano de marketing?
Muitas coisas são abordadas em um programa para pequenas empresas, que inclui a descrição dos concorrentes, a força e a fraqueza dos concorrentes e da sua, do ponto de vista do mercado e da demanda pelo produto ou serviço no mercado. Assim como o plano de negócios, o planejamento de marketing pode ser complicado e complicado. A mágica da criação do plano é que ele ajuda você a atingir suas metas preferidas de mercado e lucro. Os princípios básicos do planejamento de marketing incluem:
Cursos recomendados
- Curso Online de Gestão Logística
- Treinamento para Certificação de Vendas
- Pacote de Treinamento em Gerenciamento de Marca
# 1 Onde está a sua empresa?
Quais são os seus serviços ou produtos? Quais são os desafios que sua empresa está enfrentando atualmente e quais podem ser os futuros problemas ou novas leis que afetam seus negócios e de que maneiras? A inclusão de uma análise honesta completa e isenta de preconceitos pode ser altamente benéfica para a empresa, pois ajuda a aprimorar suas seções significativas e a entender melhor as partes fracas.
# 2 Quem é o seu mercado alvo?
Qual parte da população serão seus prováveis compradores de seus produtos e serviços. A verdade é que seja mais realista e nunca diga que toda a comunidade será seu cliente esperado. Porque, convenhamos, amigos, a comunidade inteira nunca pode ser o seu consumidor-alvo. Para ajudá-lo a definir seu mercado, descubra as pessoas que precisam desse tipo de solução para determinar como seu produto e serviços ajudam as pessoas.
Você pode encontrar o termo segmentação de mercado (ou, especializando-se em nichos de mercado ou grupos específicos), durante sua análise. Segmentação de mercado são os vários grupos dentro do seu mercado alvo. Por exemplo, se sua empresa fabrica um produto que ajuda na perda de peso, diferentes grupos podem ser mães novas que desejam perder os baby boomers ou os pesos dos bebês que desejam recuperar sua saúde e obter sua figura familiar.
# 3 Quais são seus objetivos para o período do plano?
Seja preciso sobre as metas futuras tardias. As metas que precisam ser cumpridas dentro de um prazo estipulado, como aumentar a lista de e-mails pelo valor x ao longo do próximo ano ou encontrar x número de novos clientes.
# 4 Quais táticas de marketing você vai optar?
Faça do seu mercado alvo seu guia. Onde está o seu mercado? Como você pode persuadir a população a verificar o seu negócio?
Essas táticas ajudam a atrair a população na compra dos produtos e serviços da empresa, aumentando a taxa de lucro geral da empresa.
# 5 Quanto vai custar
Embora existam muitas estratégias de marketing gratuitas, tudo leva tempo, o que também é um tipo de despesa? Portanto, fazer um orçamento para planos de marketing é uma boa idéia. De todos os lugares, o marketing é a prioridade de todos os lugares para gastar o dinheiro, desde que seu investimento seja prudente.
Como compilar o planejamento de marketing?
Um fichário de três argolas é o local perfeito para manter seu plano de marketing. Pelo menos o plano de marketing deve ser revisto trimestralmente, mas um mensal forneceria uma perspectiva melhor. Para definir os relatórios mensais de fabricação / vendas, é necessário deixar uma guia que permita acompanhar a taxa de desempenho à medida que o plano manobra.
A maneira mais apropriada para as pequenas empresas pensarem em marketing é que o plano cubra um ano completo. Nada é permanente, o tempo muda, as pessoas saem, o mercado progride e depois regride, e as demandas dos clientes variam. Em seguida, aconselhamos a criação de um fragmento do seu plano referente ao futuro a médio prazo, que varia de três a quatro anos ao longo do tempo. Mas a maior proporção do seu programa deve se concentrar no próximo ano.
Alguns meses devem ser investidos durante a elaboração do plano, mesmo que sua extensão seja composta por apenas algumas páginas. Desenvolver o plano não é tarefa das crianças, pode ser considerado o "trabalho pesado" do mundo do marketing. A execução do plano é preenchida com seus desafios, mas decidir o método com relação às formas e táticas é o maior desafio do marketing. A maioria dos planos de marketing surge com o ano inicial ou pode começar também com o novo exercício financeiro se esses dois forem diferentes para a empresa.
Quem pode analisar seu plano?
Todos os membros da empresa. Geralmente, as empresas mantêm seus planos de marketing extremamente privados por diferentes motivos: ou são insuficientes e a gerência pode ter vergonha de permitir que ela veja a luz do dia ou são concretas e repletas de conhecimentos cruciais, o que torná-los preciosos para a competição.
Sem envolver pelo menos algumas pessoas, um plano de marketing não é possível. Independentemente do tamanho da empresa, obtenha feedback e críticas de todas as seções da mesma empresa; finanças / comércio, fabricação, auxiliares, suprimentos etc. - incluindo a própria seção de marketing. Isso é especialmente significativo porque acumulará todos os rumos da sua empresa para fazer o plano de marketing funcionar. Seu pessoal principal pode dar uma opinião unidealistic sobre o que é alcançável e como as metas podem ser trazidas à realidade, e quaisquer insights podem ser compartilhados pela população de quaisquer perspectivas de marketing potenciais, ainda não descobertas, adicionando outra altura ao plano. Se a sua cooperação for uma operação administrativa de uma pessoa, você precisará executar todos os seus trabalhos simultaneamente.
Que tipo de relacionamento existe entre o plano de marketing e a declaração de visão ou o esboço dos negócios da empresa?
O plano da sua empresa fala alto e claro sobre qual é o seu negócio, o que você faz e o que não faz e quais são seus objetivos finais. Ela envolve mais do que marketing; inclui "a coisa da aparição"
Os retornos de um plano de marketing
Um plano de marketing é preenchido com benefícios, incluindo:
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Fato de união
Seu plano de marketing fornece ao seu seguidor algo para se apoiar. Ele cria um nível de confiança, fazendo com que os membros da equipe ou seguidores de que todos os gráficos estejam em ordem, tudo planejado e que seu mentor saiba como seguir o caminho do sucesso que leva ao destino. As empresas geralmente negligenciam a importância da influência de um "planejamento de marketing" em seus funcionários, que desejam se sentir parte da equipe envolvida em um empreendimento bizantino emocionante e conjunto.
Se você deseja que seus funcionários se sintam honestos e limitados ao seu negócio, é vital fazê-los sentir-se bem-vindos como se também fizessem parte da empresa, compartilhando com eles a visualização de onde a empresa é direcionada nos próximos anos. As pessoas não entendem as perspectivas financeiras, mas geralmente ficam empolgadas com um plano de marketing bem versado e bem definido. Portanto, é hora de você considerar liberar seu plano de marketing.
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O gráfico para realização
Todos sabemos que nenhum plano é perfeito. Como alguém pode prever o futuro? Portanto, não é incomum pensar em colocar coletivamente um plano de marketing como um exercício de estupidez, uma perda de tempo. Sim, pode ser possível, mas apenas no menor intelecto. Se você não se organizar, está destinado a ser condenado, e uma trama inexata é muito melhor do que nenhuma estratégia. É melhor estar a alguns graus do caminho certo do que estar completamente perdido.
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Instruções operacionais da empresa
Tudo o que você compra, é útil com um conjunto de pedidos, facilitando o manuseio. Um plano de marketing é um guia passo a passo na busca do sucesso da sua empresa. Portanto, é mais significativo do que uma declaração de visualização. Para compilar um plano de marketing original, você deve avaliar seus negócios de trás para frente e garantir que todas as seções estejam funcionando coletivamente na técnica primordial.
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Instruções operacionais da empresa
Você não deixa seu pessoal financeiro manter suas estatísticas aleatoriamente. Os relatórios comerciais são a salvação do lado estatístico de qualquer empresa, independentemente de seu tamanho. Não deve ser diferente do marketing. Seus folhetos escritos descrevem seu plano de jogo. Independentemente das condições de mudança, ele é lembrado do que você concordou. As condições podem ser um desastre emocional ou financeiro, mas o plano o manterá lembrado das coisas em jogo.
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Reprodução de nível superior
No tumulto regular de pequenos comerciais, é difícil voltar sua capacidade de resposta às visões mais amplas, especialmente às seções que não estão firmemente ligadas às tarefas regulares. Você precisa fazer intervalos esporadicamente para realmente considerar sua cooperação, seja o objetivo final, fornecendo a você e sua equipe o que você deseja, se não há algumas rugas pioneiras que você possa incluir, se está ganhando tudo o que pode obter de seus serviços ou produtos, sua equipe de vendas e seu mercado. Assim, eles podem se dedicar totalmente, a contemplar com afinco e desenhar os layouts mais precisos que puderem do quase iminente da profissão.
De preferência, a elaboração de planos de marketing por alguns anos libera você de todos os tipos de problemas, pois você pode relaxar e avaliar uma sequência deles anualmente e verificar o avanço da sua empresa. Obviamente, reservar um tempo para isso é uma tarefa difícil, mas fornece uma perspectiva imparcial e inabalável do que você tem feito com a sua vida firme há alguns anos. Portanto, é o momento perfeito para iniciar o planejamento de marketing, se você deseja ver seu negócio crescer com o passar do tempo. Apresse-se e comece!
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