Fórmula de Participação no Mercado (Sumário)
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O que é a fórmula de participação no mercado?
O termo “participação de mercado” de uma empresa refere-se ao percentual do total de vendas do mercado que estão sendo realizadas por essa empresa durante um determinado período de tempo, geralmente um ano. Em outras palavras, se todas as vendas do mercado formarem uma torta grande, a participação de mercado de uma empresa significa o tamanho do pedaço da torta colhido pela empresa. A fórmula da participação no mercado é muito simples e pode ser obtida dividindo o total de vendas da empresa em consideração pelo total de vendas de todo o mercado multiplicado por 100%. Matematicamente, é representado como,
Market Share = (Total Sales of the Company / Total Sales of the Market) * 100
No entanto, a participação de mercado também é expressa puramente em termos de um número de unidades vendidas, de modo que a fórmula pode ser derivada dividindo o número total de unidades vendidas pela empresa pelo número total de unidades vendidas em todo o mercado multiplicado por 100 % Matematicamente, é representado como,
Market Share = (Total Number of Units Sold by the Company / Total Number of Units Sold in the Market) * 100
Exemplos de fórmula de participação no mercado (com modelo do Excel)
Vamos dar um exemplo para entender melhor o cálculo da participação de mercado.
Você pode fazer o download deste modelo de Fórmula Excel de participação de mercado aqui - Modelo de Fórmula Excel de participação de mercadoFórmula de participação no mercado - Exemplo 1
Vamos dar o exemplo de uma empresa de bebidas que lançou recentemente uma nova linha de cervejas não alcoólicas. No ano passado, a empresa registrou vendas totais de US $ 50 milhões. Calcule a participação de mercado da empresa se o tamanho total de mercado da indústria de bebidas não alcoólicas for de US $ 500 milhões.
Solução:
A participação de mercado é calculada usando a fórmula abaixo
Market Share = (Vendas totais da empresa / Vendas totais do mercado) * 100
- Participação de mercado = (US $ 50 milhões / US $ 500 milhões) * 100
- Participação de mercado = 10%
Portanto, a participação de mercado da empresa foi de 10% no último ano.
Fórmula de participação no mercado - Exemplo 2
Tomemos o exemplo de quatro empresas - empresa A, empresa B, empresa C, empresa D, que formam todo o setor. Durante o EF18, as empresas A, B, C e D registraram vendas totais de US $ 55 milhões, US $ 75 milhões, US $ 35 milhões e US $ 45 milhões, respectivamente. calcular a participação de mercado da empresa B com base nas informações disponíveis.
Solução:
Participação de mercado da empresa B
O total de vendas do mercado é calculado usando a fórmula abaixo
Vendas totais do mercado = Vendas totais da empresa A + Vendas totais da empresa B + Vendas totais da empresa C + Vendas totais da empresa D
- Vendas totais do mercado = $ 55 milhões + $ 75 milhões + $ 35 milhões + $ 45 milhões
- Vendas totais do mercado = US $ 210 milhões
A participação de mercado é calculada usando a fórmula abaixo
Market Share = (Vendas totais da empresa / Vendas totais do mercado) * 100
- Participação de mercado = (US $ 75 milhões / US $ 210 milhões) * 100
- Participação de mercado = 35, 71%
Portanto, a participação de mercado da empresa B foi de 35, 71% durante o EF18.
Fórmula de participação no mercado - Exemplo # 3
Vamos dar o exemplo das vendas globais de celulares. Durante o quarto trimestre de 2018, a Apple e a Samsung venderam 64, 5 milhões de unidades e 70, 8 milhões de unidades, respectivamente. Segundo fontes, o volume total de vendas de celulares de todo o mercado global no mesmo período foi de 408, 2 milhões de unidades. Calcule a participação de mercado da Apple e da Samsung com base no número de unidades vendidas.
Solução:
Participação de mercado da Apple
A participação de mercado é calculada usando a fórmula abaixo
Market Share = (Número total de unidades vendidas pela empresa / Número total de unidades vendidas no mercado) * 100
- Participação de mercado = (64, 5 milhões / 408, 2 milhões) * 100
- Participação de Mercado = 15, 8%
Participação de mercado da Samsung
A participação de mercado é calculada usando a fórmula abaixo
Market Share = (Número total de unidades vendidas pela empresa / Número total de unidades vendidas no mercado) * 100
- Participação de mercado = (70, 8 milhões / 408, 2 milhões) * 100
- Participação de Mercado = 17, 3%
Portanto, Apple e Samsung ganharam uma participação de mercado de 15, 8% e 17, 3%, respectivamente, durante o quarto trimestre de 2018.
Explicação
A fórmula para participação de mercado pode ser derivada usando as seguintes etapas:
Etapa 1: em primeiro lugar, determine o total de vendas de uma determinada empresa que estará facilmente disponível em sua demonstração de resultados. É basicamente o preço médio por unidade vezes o número que as unidades venderam durante um determinado período de tempo, como mostrado abaixo.
Vendas totais da empresa = Preço médio por unidade * Número de unidades vendidas
Etapa 2: Em seguida, determine o total de vendas de todo o mercado ou setor, que é o agregado do total de vendas de todas as empresas individuais do setor. Essas informações geralmente estão disponíveis em vários bancos de dados no setor.
Etapa 3: Finalmente, a fórmula para uma participação de mercado de uma empresa pode ser derivada dividindo-se o total de vendas da empresa (etapa 1) pelo total de vendas de todo o mercado (etapa 2), que depois é multiplicado por 100% como mostrado abaixo.
Market Share = (Vendas totais da empresa / Vendas totais do mercado) * 100
Relevância e usos da fórmula de participação no mercado
O conceito de participação de mercado é usado para determinar a força de uma empresa no setor. Um aumento ou mesmo a manutenção da participação no mercado pode ser visto como um sinal de competitividade devido a forte apelo demográfico, inovação ou simplesmente publicidade. No entanto, às vezes uma empresa pode ganhar tanto mercado que acaba se tornando parte de um oligopólio ou mesmo de um monopólio.
Calculadora de Fórmula de Participação no Mercado
Você pode usar a seguinte calculadora de participação no mercado
| Vendas totais da empresa | |
| Vendas totais do mercado | |
| Quota de mercado | |
| Market Share = |
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Este é um guia para a fórmula de participação no mercado. Aqui discutimos como calcular a participação de mercado, juntamente com exemplos práticos. Também fornecemos uma calculadora de Market Share com um modelo de Excel para download. Você também pode consultar os seguintes artigos para saber mais -
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