O que é publicidade nativa?
Quantas vezes os leitores manifestaram angústia por muitos anúncios exibidos em jornais e revistas? “Hoje em dia, não há muito o que ler nos jornais, é tudo publicidade.” Os telespectadores também tendem a lamentar a interrupção frequente entre programas populares para dar espaço aos anúncios. Neste artigo, discutimos a publicidade nativa.
Em um meio livre e democrático, são sempre os anunciantes que permitem a exibição gratuita de programas de TV e jornais por um baixo custo de seis rúpias indianas. No entanto, a maioria das pessoas não gosta de ver anúncios e sua intenção ao ler um jornal, site ou celular é obter mais informações e dados.
Com a pressão dos leitores, por um lado, e as pressões financeiras para manter os negócios funcionando, os editores pensaram em maneiras inovadoras de obter mais receita. Uma dessas estratégias é a 'publicidade nativa'. A publicidade nativa é uma forma de promoção paga na qual o texto, as figuras e as imagens aparecem na forma e no estilo em que o conteúdo editorial aparece no jornal ou site. A publicidade nativa também é conhecida como 'advertorial' na mídia impressa.
A Native Advertising foi usada pela primeira vez pela Atlantic Monthly em 1951, carregando o advertorial do American Iron and Steel Institute - e cada página exibia o título 'Um anúncio de interesse público do Atlântico'. ”Nos últimos tempos, a revista Forbes (2 de março de 2015) carregava uma referência a um anúncio nativo na capa como parte de uma série maior de planejamento de aposentadoria que não foi bem recebida por puristas que ainda defendem uma distinção clara entre editorial e anúncios.
Ao contrário de um anúncio gráfico, a publicidade nativa pode parecer mais objetiva e menos perturbadora para um leitor ou visitante do site. Aqui estão algumas técnicas para tirar o melhor proveito da publicidade nativa.
As 8 técnicas mais importantes de publicidade nativa
1. Tenha uma mentalidade jornalística, não a de redatores
Uma cópia de publicidade nativa é escrita por um redator que tenta seguir o resumo definido pelo executivo de contas em consulta com o cliente. Também depende da discrição do diretor de arte e criativo para permitir espaço de texto nos anúncios nativos. Os anúncios nativos ou advertorial são mais orientados para o editorial, o que requer a mentalidade de um jornalista.
Assim como em uma notícia, o criador de anúncios nativo precisa ter uma boa história para narrar que atraia e envolva os leitores. Será compartilhado e discutido apenas como uma notícia. Ele deve ser suportado por dados, citações de autoridade e suportado por imagens.
Deveria ter um ótimo título, introdução, corpo do texto suportado por dados e uma boa conclusão, criando um interesse no leitor para saber mais. Ele deve ter detalhes de como entrar em contato com informações, informações sobre preços e onde você pode obtê-las.
A equipe de marketing deve coordenar com a publicação para descobrir quando um tópico relacionado ao produto está sendo coberto no editorial. Às vezes, as publicações decidem sobre um tópico específico e entram em contato com os principais players do setor para participar de publicidade nativa ou de publicidade.
Se você não conseguir que as melhores pessoas escrevam, pergunte ao editor se a equipe de conteúdo pode ser contratada para o exercício. As agências de mídia estão procurando pessoas com talento jornalístico para realizar campanhas publicitárias nativas, o que pode ser feito por redatores convencionais.
Publicações e sites não são os únicos lugares onde o anúncio nativo pode ser colocado - sites de relações públicas on-line, como PRNewswire, PRLog, Businesswire, vistos por editores de blogs, jornalistas e editores. Eles são pioneiros na distribuição de notícias comerciais em todo o mundo. Talvez um jornalista possa ter uma idéia da história publicada no seu release nesses sites de notícias de relações públicas que poderiam plantar a semente de uma boa história comercial ou tecnológica.
2. Preste atenção à qualidade e relevância da publicidade nativa
Uma pesquisa de especialistas da HuffingtonPost revelou que suas principais preocupações são com relação à relevância do anúncio e como ele é executado. A publicidade nativa deve ter as seguintes qualidades: inovadora, criativa, interessante e autêntica. Contrate os melhores talentos para escrever a cópia ou executá-la pelas agências de relações públicas que o orientam na escolha de palavras-chave, texto de introdução e corpo, vídeo, etc. A publicidade nativa deve ser relevante para o contexto de conteúdo em que é inserida. por exemplo. uma promoção de anúncios de lingerie pode não combinar bem com um tópico finanças pessoais ou saúde ou nutrição, mas mais com roupas ou moda. Se um título atraente não for suportado por bons dados ou texto, o resultado será desastroso.
Da mesma forma, o profissional de marketing deve procurar o apropriado para fornecer a plataforma de publicidade nativa. Um produto de tecnologia pode ser mais adequado para uma publicação de tecnologia e não em um portal para mulheres, um site de esportes ou um site de notícias políticas.
Trabalhe com editores que tenham ótimo conteúdo em seu site e que estejam dispostos a colaborar com profissionais de marketing e aproveite o valor da marca do site e seu conteúdo. Isso garante que o profissional de marketing obtenha visibilidade através de páginas de alta classificação.
Huffington Post, Forbes, Saúde masculina, Dinheiro, CNN criaram promoções de anúncios nativos. Procure sites que tenham boas estratégias de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e verifique se os conjuntos de palavras-chave ou temas estão alinhados com os seus
Se você identificou o parceiro de publicação certo, ele também gerará tráfego orgânico muito depois que a campanha terminar, à medida que o conteúdo se tornar parte do ecossistema do site. Benefícios adicionais ou contínuos não têm custo incremental para o profissional de marketing.
Observe o público-alvo do site e se ele se encaixa no objetivo da campanha de anúncios nativos. Ao discutir com o editor, as seguintes informações podem ser buscadas: O editor o incluirá em sua promoção de mídia social, o incluirá em seus boletins por e-mail e quais outros métodos de distribuição estão incluídos no pacote de publicidade nativo.
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3. Use o mecanismo de pesquisa, plataformas de mídia social para publicidade nativa
Muitas pessoas tendem a pensar em 'advertorials' ou 'publicidade nativa' como adequados apenas para mídia impressa e sites ou blogs. Mas eles ignoram a enorme possibilidade de residir nas mídias sociais. A publicidade nativa 'no feed' usa um termo conteúdo patrocinado para diferenciá-lo dos feeds de notícias normais.
Na plataforma de mídia social para publicidade nativa, onde o conteúdo é gerado pelo usuário ou feito através de uma ligação com publicações, a demarcação entre editorial e publicidade é obscura. Além disso, os usuários do Facebook, LinkedIn e Twitter estão basicamente confortáveis em ver uma mistura de conteúdo editorial e publicitário. O anúncio patrocinado no feed pode ser vinculado a um site, conteúdo editorial ou uma página de destino publicada com garantia de alcance garantido para um público-alvo. A publicidade nativa é uma campanha que termina quando a meta é alcançada e o Facebook ou outras mídias fornecerão resultados sobre quantas pessoas foram alcançadas e quantas a visualizaram.
Talvez mecanismos de pesquisa como o Google tenham uma demarcação clara em relação ao conteúdo editorial e à publicidade nativa. Uma forma de publicidade nativa possível com o Google é exibir seu anúncio sobre os resultados de pesquisa orgânica relacionados ao seu tópico ou palavras-chave. Esse tipo de publicidade nativa é pesquisar e listagens promovidas são encontradas em sites que não possuem conteúdo editorial tradicional, como o Google.
A publicidade nativa é criada de forma que se funde com a experiência de navegação e se parece com o conteúdo exibido nessa página. Oferece garantia de alcance e a campanha termina quando a meta é alcançada.
4. Use vídeo de publicidade nativa para obter melhor alcance
As pessoas estão ficando mais visuais do que antes e, portanto, o vídeo está se tornando mais popular como meio de publicidade. As postagens do Facebook com vídeo têm mais probabilidade de serem compartilhadas e curtidas, além de obter mais alcance do que somente texto ou texto com feeds de imagens. De acordo com especialistas, o vídeo editorial no feed e os vídeos com reprodução automática estão se tornando padrões nas mídias sociais. Assim como nos anúncios nativos baseados em texto, os anúncios em vídeo também devem ser atraentes, atraentes e dignos de serem compartilhados com uma comunidade maior de usuários de mídias sociais. O sucesso do vídeo de publicidade nativo é medido pelo aumento da marca, quantos espectadores o veem completamente (taxas de conclusão) e porcentagem concluída para quem não vê o vídeo completamente.
Novos paradigmas de preços evoluíram no vídeo de publicidade nativa - CPCV (custo por exibição concluída) e CPV (custo por exibição). O vídeo publicitário nativo é capaz de fornecer valor à marca, pois permite que as marcas coloquem manchetes e textos descritivos junto com o vídeo.
5. Use widgets de recomendação de conteúdo em sites
Alguns editores fornecem widgets de recomendação de conteúdo em seus sites, sugerindo histórias alternativas que os leitores podem ler. Ele é integrado à página inicial ou à seção relevante, mas não aparece exatamente como o editorial em tamanho, cor ou aparência da fonte, mas possui links para uma página de destino ou um site diferente. Não garante nenhum alcance, mas ajuda na construção e interação da marca. Como os leitores podem estar procurando mais informações relacionadas a um tópico específico, esse widget é útil para atrair o público certo para sua marca.
O conteúdo é apresentado como "Você pode gostar", "Recomendado para você", "Você pode ter perdido", às vezes o nome da empresa patrocinadora é fornecido junto com o título ou, em conteúdo de terceiros, pode ter este título - Recomendado pela Outbrain / Taboola.
6. Entenda o consumidor, informe ao leitor o conteúdo patrocinado
De acordo com a pesquisa do HuffingtonPost, muitos especialistas citaram a quebra da confiança do consumidor como um problema da publicidade nativa. O leitor deve saber e tem o direito de saber se o conteúdo é patrocinado ou está sob editorial. Diferentemente do anúncio tradicional de mídia de massa, a publicidade nativa funciona melhor quando o profissional de marketing entende o consumidor, seus interesses, produtos ou serviços nos quais está interessado.
A estratégia certa com anúncios nativos não é entregar a mensagem de marketing, mas envolver o leitor.
7. Use ferramentas relevantes para gerar publicidade nativa
Assim como em qualquer outra forma de publicidade nativa, algumas agências criaram aplicativos que podem criar instantaneamente anúncios nativos para diferentes plataformas. Sharethrough tem os Geradores de publicidade nativa que podem converter instantaneamente o seu vídeo do YouTube, URL (Universal Resource Locator) para colocar anúncios em dispositivos móveis, computadores e laptops.
8. Otimização e análise de resultados
A publicidade nativa é um empreendimento colaborativo entre o editor e o profissional de marketing. O número de impressões criadas pode depender da qualidade do título e, portanto, deve ser trabalhado com o editor. O número de cliques depende da qualidade do texto e dos dados. Se a história não estiver apresentando um bom desempenho, é bom sugerir alterações a serem feitas. Se o título e o texto ou o vídeo forem bons o suficiente, mas a conversão de vendas não estiver ocorrendo, consulte sua página de destino. Pode não ser fácil de usar, alguns elementos podem estar ausentes. Até a página de destino deve ter um ótimo título, pois é uma continuação do anúncio nativo. Mantenha o texto no mínimo (digamos 100 palavras), o formulário a ser preenchido deve estar acima da dobra, a oferta ou o valor da compra devem ser claramente indicados, o texto do botão enviar deve ser atraente, com um link para a cláusula de privacidade. Ter um visual na página de destino aprimora o recurso.
Por fim, o objetivo dos anúncios nativos não deve ser apenas a marca, mas a geração e a conversão de leads. Portanto, um contrato com o editor pode incluir uma cláusula referente a leads de marketing qualificados como um barômetro para o desempenho da campanha. Depois que a campanha terminar, os resultados deverão ser analisados e, se o editor não tiver sido entregue conforme prometido, é melhor procurar melhores opções no futuro.
Vantagens da publicidade nativa
Existem várias razões pelas quais os anúncios nativos são muito melhores que a publicidade convencional - eles não são perturbadores, menos invasivos e muito relevantes para o público. Devido ao maior envolvimento, as taxas de cliques são muito maiores, considerando o valor informativo ou de notícias associado a ele, é mais provável que ele seja compartilhado pelos leitores. O principal fator dos anúncios nativos não é uma mensagem de marketing, mas um conteúdo de qualidade.
No entanto, o setor de publicidade nativa está preocupado com uma orientação da Comissão Federal de Comércio dos EUA (FTC) sobre anúncios nativos e com a possibilidade de regulamentação ou proibição mais rígida. O Interactive Advertising Bureau (IAB) sustentou o princípio de que esses anúncios devem ter divulgações apropriadas, distinguindo-o do conteúdo editorial normal, para que os leitores não sejam enganados a acreditar que o contrário.
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