“O Marketing de afiliados transformou as empresas em milhões e milionários em pessoas comuns.” - Bo Bennet

Sabe-se que o marketing de afiliados configura um sistema de geração de receita on-line enquanto envolve vendas e publicidade. Essa é a forma final do processo de marketing e comunicação por causa do pagamento no recurso de desempenho. Basicamente, esse sistema envolve o tráfego da web nos sites de terceiros e cria leads para os sites comerciais ou comerciais que produzem os bens e serviços. A arte do marketing afiliado consiste em criar negócios e, ao mesmo tempo, investir menos tempo e trabalho para vender um produto. Aqui, a empresa paga aos afiliados por cada visitante ou tráfego online ganho por tentativas de marketing de
os afiliados. Aqui, os varejistas premiam os influenciadores de todos os clientes que vieram devido às lutas de marketing dos afiliados. Para ser dito com precisão, é uma espécie de recompensa que as empresas de marketing afiliado recompensam os editores por cada nova compra que eles impelem.

Quatro parceiros estão envolvidos aqui:

  1. A empresa produtora ou o comerciante ou o varejista ou o anunciante,
  2. O afiliado ou o editor ou associado (eles anunciam principalmente, na forma de banners, links de texto úteis, pesquisas etc., produtos e serviços de marcas em vez de comissão em cada venda),
  3. A rede afiliada (o mediador entre afiliados e comerciante, como Google Affiliate Network, ClickBank, etc. A rede rastreia tecnologias e ferramentas e gerencia os pagamentos) e
  4. Os clientes em potencial.

E o mercado cresceu aos trancos e barrancos, pairando em torno de agências que gerenciam afiliadas, super afiliadas e fornecedores dedicados. Essas partes usam SEO (otimização de mecanismo de pesquisa), SEM (marketing de mecanismo de pesquisa), marketing de conteúdo, marketing por email e publicidade gráfica. Em alguns casos, eles usam análises de produtos e serviços.

Três maneiras diferentes de o marketing afiliado empregar as táticas de marketing digital:

  • Alcance: táticas para criar uma marca firme que inclua SEO, PPC, marketing de mídia social e relações públicas on-line
  • Agir e alterar: etapas para avaliar as estratégias de negócios on-line, como gerar leads, aplicativos eficazes de comércio eletrônico (por exemplo, otimização da página inicial ou da página de índice)
  • Envolva: essas táticas convertem majoritariamente usuários únicos em repetidores por meio do marketing móvel, vários métodos promocionais, de marketing de conteúdo (boletins, boletins de imprensa, white papers, blogs, infográficos etc.) e oferecendo suporte adequado ao cliente

Na maioria das vezes, o marketing de afiliados é intrigado com o marketing de referência, pois essas duas técnicas de marketing usam outros parceiros para direcionar as vendas ao comerciante. Ainda assim, esses dois conceitos são diferentes: enquanto o marketing de afiliados depende apenas dos incentivos financeiros para promover as vendas, o marketing de referência depende puramente da fé e de relações especiais.

Como o marketing de afiliados funciona?

  • O afiliado registra-se com o comerciante / marcas / varejista / anunciante na associação de afiliados
  • O editor coloca um link de afiliado toda vez que ele faz uma anotação no anunciante em seu site
  • Qualquer cliente em potencial entra no site do afiliado
  • O cliente clica no link do afiliado segmentado para acessar o site do comerciante
  • O back-end de um cookie foi deixado no computador do consumidor
  • O cliente em potencial compra os produtos na página da empresa
  • Quando o cliente está nas etapas de saída, o anunciante rastreia o cookie do afiliado em seu PC
  • Como o anunciante recebe um cookie de afiliado, ele organiza a comissão de venda a ser creditada ao afiliado de acordo com os termos e condições do afiliado
  • O anunciante então prepara para o afiliado ou editor um relatório apresentando os detalhes do tráfego e o histórico de vendas
  • Mensalmente, o anunciante paga ao afiliado por todas as vendas vencidas

Razões para se tornar um afiliado

  • Você precisaria de uma quantia insuficiente para criar um negócio afiliado
  • Você experimentaria uma avenida aberta para um novo canal de marketing
  • Você pode criar conteúdo simples para atrair seus visitantes
  • Você não precisa de funcionários para administrar seus negócios. Quando você cresce, há toda a chance de terceirizar seu trabalho
  • Você não precisa de nenhum produto ou serviço específico
  • Você não precisa de nenhum conhecimento especializado sobre nenhum tópico. Somente uma boa ação para aprender e abordar as pessoas certas para os itens certos ficará bem.
  • Você terá chance de ganhar renda espontânea. Para a sua luta dia e noite, você continuará ganhando
  • Você pode aproveitar o horário flexível para trabalhar em qualquer lugar que escolher

    Cursos recomendados

    • Curso de Gerenciamento de Tempo PMP
    • Monitorar e controlar on-line um treinamento de projeto
    • Treinamento on-line sobre gerenciamento de qualidade do PMP

Pagamentos de marketing de afiliados

Duas principais formas de pagamento são seguidas - PPC (pagamento por clique, em que o pagamento é baseado em cada clique pelos clientes; esta é a opção de baixo pagamento) e PPA (pagamento por ação realizada ou custo por aquisição / CPA; esse método é muito útil em comparação com o PPC usado mais para anúncios tradicionais on-line). Gradualmente, o CPA tende a trocar o CPC / PPC à medida que o comerciante aumenta o controle de interferência sobre o percentual liquidado. O CPA é calculado como CPA = 100 / taxa de conversão% X CPC.

Além do percentual de comissão, também são observados encargos de rede e veiculação com os custos das agências de marketing de afiliados. As metas de receita devem ser atingidas, mantendo a meta de ROAS (retorno do investimento em anúncios). Às vezes, as pessoas reservam uma parte do orçamento calculado para publicidade futura.

A métrica usada para calcular as melhorias de desempenho são os ganhos por clique (EPC / ganhos a cada 100 cliques criados).

História do Marketing de afiliados

O marketing de afiliados pode ser uma escola muito antiga de marketing; os crentes contemporâneos não devem pensar que a World Wide Web iniciou essas atividades de marketing. Já existia há muito tempo, quando uma marca recompensava seus clientes por indicar outro novo cliente. Embora fosse muito difícil rastrear offline, o marketing de afiliados estava muito presente. Então, o advento da Internet, obviamente, abriu o caminho para uma instalação bem-sucedida de marketing de afiliados na forma de informações, análises e recomendações de produtos. Nesses casos, a internet tornou-se um único meio para várias estratégias de marketing de marcas. A introdução da web 2.0 e do sistema de rastreamento de cookies tornou todos os objetivos muito mais simples no canal de compras. Depois disso, surgiu a invenção do comércio eletrônico no final dos anos 70 e, no início de 2000, os blogs e, portanto, o conteúdo gerado pelo usuário, impulsionaram o marketing de afiliados.

Apenas quatro anos após a invenção da World Wide Web, ocorreu o sistema de compartilhamento de receita ou a comissão pelos referidos leads. William J. Tobin inventou e patenteou e pôs em prática o marketing de afiliados em 1996. E isso praticamente conquistou um amplo interesse mundial, especialmente dos varejistas que agora acreditavam poder contar com esses esforços de marketing.

Diferentes modelos de marketing de afiliados

O pagamento é gerado nos sites das afiliadas por um dos modelos descritos abaixo:

  1. PPC (sistema Pay per click) - O afiliado anuncia os produtos ou serviços em seus sites e é pago quando um usuário clica nesses anúncios.
  2. Feeds RSS ou Blogs - Esse sistema basicamente se baseia na publicação de resenhas sobre produtos ou serviços dos comerciantes. Os blogs ajudam a espalhar o conteúdo relevante, útil e consistente entre os usuários que são informados sobre os recursos do produto e revertem com os leads. O conteúdo teria palavras-chave específicas destinadas aos clientes em potencial. Além disso, na forma de citações on-line ou a marca menciona, essas palavras-chave vinculariam implicitamente aos sites de informações relevantes sobre o produto, levando finalmente a promover
    as vendas.
  3. Diretórios de compras ou sites de revisão - Esses sites funcionam da mesma maneira que os blogs pessoais, fornecendo informações suficientes sobre os produtos procurados.
  4. Sites de recompensa de fidelidade - No caso de sistema de devolução ou reembolso, os sites de recompensa de fidelidade ocorrem.
  5. Cupons - Como parte do marketing e promoções, os sites de cupons operam, oferecendo milhas suficientes ao marketing de afiliados.
  6. Marketing por email - por meio do marketing por email, os recursos do produto são direcionados aos usuários de demografia específica.
  7. Registro - Quando uma pessoa se registra em qualquer site, para qualquer finalidade - assinatura ou boletim ou qualquer outra informação - outras ofertas da empresa são exibidas ou anunciadas.
  8. Rede - Os formatos multicamada ou multinível são usados ​​no caso de diferentes redes de marketing de afiliados.

Vantagens e desvantagens do marketing de afiliados

Os profissionais de marketing de afiliados não passam de especialistas em marketing digital

Alguns dos conhecidos profissionais de marketing digital têm suas raízes no marketing de afiliados. O marketing de afiliados possui tecnologia, planos e princípios semelhantes ao marketing digital atual. Algumas ferramentas e técnicas que os aspirantes a marketing online de hoje usam são improvisadas em suas contrapartes antigas que foram desenvolvidas por causa do marketing de afiliados (por exemplo, scripts de rastreamento, scripts CMS, ferramentas Spy e ferramentas de espionagem). Vamos descobrir o que torna os profissionais de marketing afiliados os melhores:

  1. Os profissionais de marketing de afiliados são os profissionais de marketing enxutos:

    1. Através dos métodos de publicidade e das páginas home / índice bem estruturadas, o afiliado ganha bem
    2. Os afiliados sempre acreditam em melhorar continuamente seus métodos e estratégias de publicidade para ganhar adequadamente
      1. Constantemente, eles testam em partes separadas as páginas de índice e os anúncios para melhorar a CTR (taxa de cliques)
    3. As métricas e dados físicos mais aplicáveis ​​são usados ​​para ver a popularidade
    4. Os profissionais de marketing afiliado sabem quando dinamizar as ofertas, fontes de tráfego e mensagens

  2. Os afiliados são bem versados ​​nos aspectos técnicos:

Em muitos casos, verifica-se que os profissionais de marketing afiliado criam seus próprios sites usando HTML, Javascript, CSS. Além disso, eles sabem como codificar seus próprios scripts (por PHP ou MySCQL). Eles conhecem as diferentes estratégias de marketing, compra de mídia, contratação de vários profissionais seniores, otimização de canais de vendas e desenvolvem regularmente amplos sistemas de receita.

  1. O conhecimento dos conceitos básicos de marketing:

Os profissionais de marketing digital simplesmente não têm as habilidades necessárias para aumentar a porcentagem de visitantes únicos em uma página da Web que muda para os clientes em potencial, construindo bons relacionamentos com os clientes em todas as fases do canal de vendas, redirecionamento e automação de marketing. Então, eles precisam confiar nos membros de sua equipe para enfrentar. Por outro lado, os comerciantes afiliados já exercitaram todas essas ferramentas eficazes de marketing.

  1. A atenção em pequenas áreas acabará por aumentar a receita:

Nos casos em que os profissionais de marketing digital estão colados a analisar coisas menores, como definir o apelo certo de um anúncio ou executar o teste de divisão ideal para rastrear a eficácia do marketing, os profissionais de marketing afiliados rapidamente superam os menores problemas para obter receita e clientes aprimorados. A única preocupação deles é o aumento do ROI (retorno do investimento). Dar atenção aos detalhes menores é bom apenas quando eles são capazes de causar um efeito maciço no objetivo comercial mais amplo.

  1. Os profissionais de marketing de afiliados são os especialistas

Ao fazer uma operação cardíaca crítica, você confiaria em um médico cirurgião geral ou no especialista cardíaco? Obviamente, você seguiria o conselho do médico especializado. Da mesma forma, no caso de tantas questões complexas no marketing digital, um especialista em marketing afiliado é uma enciclopédia em execução que possui profundo conhecimento em pelo menos 1 ou 2 áreas, como PPC, SEO, publicidade gráfica, marketing de referência, marketing contextual, redirecionamento, marketing de conteúdo ou marketing de mídia social. Eles investiram grandes somas de dinheiro e tempo, por isso estão muito preocupados em obter o retorno do investimento o máximo possível. Eles sempre superam os profissionais de marketing digital ou qualquer outra empresa iniciante.

Além disso, os profissionais de marketing afiliado têm bons contatos na rede e na indústria que realmente os ajudariam a aliviar todo o processo de criação de plataformas de marketing digital. Isso, um profissional de marketing digital não é capaz de alcançar.

Como os grandes players, como Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN etc., tendo vários doutorados em andamento para ser mais espertos do que os comerciantes afiliados, perdem continuamente, você pode pensar que não é bom ter um desempenho exclusivo. Mas quando um afiliado ou editor inicia algo que ele / ela está interessado: ROI e período para atingi-lo. Eles simplesmente não se preocupam com a política do escritório ou quaisquer outros obstáculos (por exemplo, a festa de sexta-feira ou a microgestão de recursos humanos). Quando grandes empresas estão contratando mais profissionais de marketing, um afiliado trabalha arduamente durante as noites e fins de semana para rastrear e aumentar o ROI.

Estratégia de marketing de afiliados do lado de um afiliado

  1. Primeira impressão é a última impressão

A primeira impressão marca o trampolim do sucesso do marketing de afiliados em termos de todo o entendimento do site pelos visitantes. Você pode dizer aos visitantes para clicarem na primeira visita, e isso sem dúvida o colocaria em apuros; o site com anúncios (banners on-line e links de texto ao redor) seria algo parecido com isto. Provavelmente, os visitantes irão pular para outro site imediatamente. É sempre desejável criar um site, lembrando que os visitantes acessam o site para não clicar primeiro, mas com uma consulta para saber algo, e a permanência do cliente acompanha anúncios relevantes para ele clicar. Agora, você sabe o que seus visitantes querem e dá a eles algo de acordo com suas necessidades. Isso funcionará com certeza.

  1. Promova se você é usuário de um produto ou sabe começar do zero

Sempre será bom promover um produto se você for seu usuário; você pode adicionar realisticamente alguns recursos personalizados que você experimenta ao usar esse produto. Isso será ótimo - você pode dar um toque original aos anúncios. Os visitantes podem se relacionar facilmente com esses links e anúncios. Mas às vezes você não pode usar todo e qualquer produto. Nesses casos, familiarize-se com os produtos o máximo possível. Isso também ajudará você a estruturar a campanha.

  1. Descreva um link de afiliado

Somente um banner ou um link de texto abaixo de uma postagem sem descrição não ajudará a satisfazer os visitantes. Depois de promover um produto, você deve saber algo sobre ele e descrevê-lo o maior tempo possível. Sempre, uma breve narração funciona e não um mero link.

  1. Uso adequado de conteúdo relevante e contemporâneo

Você deve explicar o produto que você endossa. Além disso, o conteúdo que você descreveria deve ser consistente, relevante e valioso. Deve ser atual e estar alinhado com as promoções. O gerente da filial deve monitorar o conteúdo e o design a esse respeito. Muitas vezes, o comerciante usa os feeds de produtos atuais para manter as promoções e os preços dos produtos atualizados.

  1. Período de validade do cookie

Para rastrear as vendas de afiliados, sempre que um comprador clica em um link de afiliado, um cookie é definido no navegador do comprador. Este cookie permanece no máximo 90 dias e configurado na página Afiliado da conta. Este período determina o lucro por clique (EPC); se a venda ocorresse dentro desse período, o afiliado receberia a comissão de vendas, mas, se ocorresse após esse período, o cookie expiraria e não haveria dúvida de que a comissão de vendas fosse creditada às afiliadas. Se o mesmo link for usado por outro afiliado após esse período, o período do cookie será redefinido com os novos detalhes do afiliado, e os antigos parceiros nunca receberão nenhuma comissão pela venda.

  1. Concentre-se em um ou dois dos mesmos tipos de produtos

Você não deve promover mais de dois dos mesmos tipos de produtos pelos seguintes motivos:

  • Você não pode promover mais dois dos mesmos produtos, pois os visitantes não acreditarão em você.
  • Você deve promover mais produtos, pois seria difícil escolher o produto certo entre os promovidos.
  • Quando você promove o mesmo produto repetidamente, seu visitante percebe o potencial do produto de que está falando

  1. Promova os produtos que lhe pagam, não os que não pagam

Muitas vezes, você terá faixas dos produtos que conhece bem e elas pagam. Mas, às vezes, existem tantos outros banners de produtos que não lhe pagam. Pode haver várias razões para isso. Você deve esquecê-los e se concentrar naqueles que lhe pagam.

Estratégia de marketing de afiliados do lado de um comerciante

Seria incompleto se não destacarmos a estratégia de marketing de afiliados do ponto de vista do comerciante.

  1. Comunicação

Um bom relacionamento com os principais afiliados deve ser mantido em prol de iniciativas bem-sucedidas de marketing de afiliados. O varejista deve transmitir aos afiliados as informações e promoções do novo produto.

  1. Planejamento máximo

Um varejista ou anunciante deve obter todas as informações relevantes dos afiliados sobre as próximas vagas de afiliados em relação ao plano de marketing correspondente.

  1. Anúncios bem elaborados

Os comerciantes devem criar comerciais sobre taxas de comissão, diretrizes de PPC, tempo de cookie e regras sobre códigos de comprovante.

  1. Contrate novos afiliados para procurar clientes em potencial

Na hora de lançar um programa de afiliados, é imperativo contratar o maior número de afiliados para buscar novas oportunidades de negócios.

  1. Autentique vendas e encante as afiliadas

O comerciante deve criar um sistema de validação automática para rastrear o registro de vendas e enviar a comissão do afiliado a tempo, após a realização de cada venda através deles. Uma coisa deve ser considerada que o comerciante deve motivar os afiliados creditando-lhes suas dívidas a tempo.

  1. Informações atuais do produto

O comerciante deve ter o cuidado de enviar as atualizações e os feeds do produto ao vivo para os afiliados para ajudá-los a promover os produtos e serviços de acordo com as informações existentes.

  1. Uma página dedicada ao seu programa de afiliados no site

Deve haver uma página dedicada no programa de afiliados no site do comerciante. Esta página conterá informações sobre taxas de comissão, período de cookie, feeds de produtos e detalhes de banners e perguntas freqüentes para afiliados para participar do programa de afiliados.

  1. O papel dos incentivos e promoções

Os incentivos ajudam a convencer os afiliados a endossar o programa de afiliados. Os comerciantes podem fornecer códigos de comprovante para afiliadas que, por sua vez, dão incentivos aos clientes para comprar os produtos. Pode haver um bônus implícito para aumentar as vendas de algumas marcas e produtos. Além disso, a comissão de afiliados pode ser aumentada para aumentar a eficácia do afiliado. Às vezes, uma recompensa ou bônus em dinheiro pode ser concedido se as metas de vendas forem atingidas. Portanto, incentivos são aspectos importantes do programa de afiliados.

Conclusão

O marketing de afiliados, conforme discutido acima, lida principalmente com as necessidades básicas do ser humano de espalhar o uso de produtos e serviços por meio de referências de terceiros. Aqui, os incentivos financeiros são as principais preocupações por trás da popularização de qualquer produto. As atividades primitivas de marketing ganharam forma sistemática com o advento da internet. O rastreamento, análise e fechamento de representantes de vendas são feitos em tempo hábil. Mais e mais pessoas confiarão nesse dinamismo de marketing. Esse espectro de marketing aberto adicionou um funil de vendas, facilitando assim todo o processo de vendas. Os afiliados precisam de mão de obra, tempo, inteligência e energia para obter sucesso, enquanto os varejistas exigem um bom relacionamento sustentável com os afiliados. E tudo isso exigiria uma firme abordagem e estratégia do programa de afiliados. Não há atalho para o sucesso. Quando não há tal demanda de protocolos oficiais típicos, certamente deve exigir uma coisa básica, e isso é difícil para aumentar o ROI.

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Categoria:

Desenvolvimento de Empreendedorismo