Grandes mentiras do marketing multinível -
Imagine um mercado em que não haja hierarquia de distribuidores, agentes de transporte e expedição (C&F), atacadistas e varejistas. Em vez disso, a empresa fornece produtos diretamente a distribuidores independentes que desenvolvem uma rede de distribuidores independentes, chamados downlines. Os distribuidores independentes que constituem o upline são recompensados pelas vendas feitas pelos distribuidores sob eles e pelos produtos consumidos por eles mesmos. Esse tipo de marketing direto é chamado de marketing multinível ou de rede. Neste artigo, entenderemos o conceito de marketing multinível.
De acordo com o setor de vendas diretas, o marketing multinível ou o marketing de rede economizam enormes custos incorridos no negócio tradicional de estabelecer canais de distribuição compostos por distribuidores, C&F, atacadistas e varejistas. Essas economias são repassadas aos consumidores ou outros distribuidores independentes.
Na maioria dos países, esse tipo de marketing multinível ou de rede é popularizado entre os desempregados, empregados, aposentados e empresários para obter renda extra sem muito esforço. À medida que as linhas de baixa são desenvolvidas, cada novo negócio gerado por elas gera receita para os uplines. Em um emprego ou empresa convencional, continua-se trabalhando duro para permanecer onde há ou crescer na carreira, mas com o marketing de rede após o esforço inicial no desenvolvimento das linhas descendentes, tudo o que é necessário é motivar as linhas descendentes para trabalhar e, assim, ganhar renda passiva. Renda passiva é uma renda derivada de um esforço ou investimento inicial que ocorre após um período sem esforço extra necessário. Renda de aluguel é um exemplo de renda passiva.
No entanto, apesar de todos os benefícios que eles dizem ter, a maioria das pessoas que aderem ao esquema acaba com resultados ruins e apenas alguns parecem estar obtendo. É preciso ter cuidado com os esquemas de pirâmide que pagam aos distribuidores mais antigos com base em pagamentos feitos por novos recrutas e não com base na venda de produtos. Na maioria dos países, esquemas de pirâmide ou Ponzi são ilegais e passíveis de punição com multa e prisão.
Marketing multinível (MLM)
Aqui estão dez razões (ou mentiras) de marketing de rede ou multinível, todos precisam ser cautelosos sobre:
1. O marketing multinível é um negócio lucrativo comparado aos convencionais
As empresas de marketing de rede esforçam-se ao máximo para estabelecer que os negócios de marketing multinível geram mais dinheiro do que negócios ou empregos convencionais. Na maioria das vezes, são poucas as pessoas no topo do esquema que ingressaram no início e desenvolveram as linhas descendentes que acabam sendo ricas, enquanto a maioria que não possui linhas descendentes ou é incapaz de criar uma, acaba perdendo dinheiro ou não lucrando com o negócio. Matematicamente, o argumento das empresas dos modelos baseados no sistema de valores pontuais não é capaz de permitir retornos enormes para os distribuidores. Se milhares de pessoas são necessárias para desenvolver uma linha descendente, essas milhares precisam criar outro mil cada uma e milhões de pessoas precisam se inscrever para viabilizar a estratégia.
Alguns especialistas disseram que o dinheiro enorme que os melhores desempenhos demonstram ser provenientes dos melhores desempenhos provém da inscrição constante que é permitida pelas downlines. Como não há limite para um número de distribuidores em uma área e não há pesquisas sobre o potencial de marketing na região.
2. Distribuidores independentes são proprietários de empresas
Costuma-se dizer que distribuidores independentes são donos de seus negócios. Isso pode ser parcialmente verdadeiro, pois eles não devem se reportar a ninguém e podem fixar metas nas quais trabalhar. É verdade que eles obtêm renda com base nas vendas geradas por eles e suas linhas descendentes, mas não têm direito às ações, dividendos e lucros de uma empresa. A maioria dos distribuidores teria sorte se obtiverem renda extra, pois maior número de novos recrutas e vendas precisam ocorrer em sua rede para obter uma renda razoavelmente boa. Possuir um negócio é uma ilusão e, na verdade, não há independência, pois às vezes você é proibido de ser um distribuidor de um produto concorrente. No Marketing multinível, não há empreendedorismo, mas apenas um acordo de marketing sob algumas condições estipuladas. Os produtos não podem ser vendidos nas lojas. Isso deve ser feito em casa ou em reuniões especialmente convocadas para desenvolver novos distribuidores e vendas.
3. Qualquer pessoa pode ter sucesso em marketing multinível
Aqueles que convencem as novas pessoas a ingressar em um marketing multinível apontam que, com alguns dias de treinamento, qualquer pessoa pode ter sucesso no negócio de marketing multinível. O marketing é uma habilidade especializada definida em qualquer organização e, para ser um bom profissional de marketing, é necessário muito trabalho duro para desenvolver habilidades interpessoais, habilidades de apresentação, habilidades de vendas, habilidades de liderança e, acima de tudo, habilidades motivacionais para liderar uma equipe. Assim como cada indivíduo possui algum talento e habilidades inatos, pode haver alguma atividade que um determinado conjunto de pessoas talvez não consiga se aventurar. Portanto, a garantia de que você pode se destacar no marketing multinível deve ser avaliada individualmente com base na aptidão, se o indivíduo gosta de sair e conhecer pessoas, desenvolver estratégias para vender e dedicar mais horas para entender a empresa, o produto e os planos de marketing. .
4. Logo, muitos produtos e serviços serão vendidos através do MLM
Todos os dias você testemunha o rápido crescimento do varejo organizado nos países emergentes e, até certo ponto, também desenvolve mercados. Você pode encontrar novos shoppings, estabelecimentos comerciais, pontos de venda exclusivos de empresas que estão curtindo histórias de mães pequenas e pop em algumas regiões.
Em meio ao rápido crescimento no varejo e nos shoppings organizados, as empresas de Marketing multinível fazem as pessoas acreditarem que o varejo está testemunhando uma tendência de baixa e mais empresas estão adotando o marketing de rede. No entanto, mesmo em mercados desenvolvidos, apenas um por cento das vendas no varejo ocorre através do Marketing Multinível.
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5. O marketing de rede é a melhor maneira de alcançar os consumidores
As empresas de marketing multinível apontam que sua estratégia é a melhor e mais econômica maneira de alcançar os consumidores, pois não há hierarquia de atacadistas e varejistas. No entanto, com um número limitado de produtos e serviços oferecidos no Marketing multinível, os consumidores acabam com uma escolha limitada de produtos geralmente muito caros e recebem recompensas menores se as vendas descendentes ou novos recrutamentos para negócios diminuírem.
Na maioria das vezes, a empresa pede aos novos distribuidores que façam uma lista de familiares, parentes e amigos e entrem em contato com eles primeiro. Alguns podem ser obrigados a ingressar em um negócio com base nos relacionamentos, mas podem não ter vontade de trabalhar ou motivação para levar os negócios adiante. Isso afastaria o relacionamento deles.
O elemento destrutivo nos negócios é a pressão exercida sobre amigos e parentes para ingressar na rede ou comprar produtos. Segundo especialistas em marketing, tentar usar relacionamentos pessoais para construir um negócio pode destruir a base social de alguém.
6. Sistema de pontos e recompensas são atraentes
As empresas de marketing de rede preparam um modelo de recompensas e valores de pontos (PV) obtidos com as vendas e trazendo novas pessoas para o redil. Às vezes, eles apresentam uma imagem hipotética ou, às vezes, exagerada do fluxo de receita dos negócios e é difícil para os novos distribuidores explicar isso para as novas linhas descendentes que eles criam. E, na maioria das vezes, mostram algumas pessoas que obtiveram sucesso nos negócios por meio dessa fórmula, mas raramente falam sobre a maioria que deixou o negócio ou não ganhou muito dinheiro com isso.
7. Marketing multinível promove melhores relacionamentos
Costuma-se dizer que o Marketing Multinível cria boas relações na comunidade, a maioria dos eventos é familiar e, portanto, promove a cooperação e a unidade na comunidade. Pode ser verdade que os distribuidores interessados em desenvolver os negócios tenham um objetivo comum e possam cumprir com freqüência, mas também terão o potencial de prejudicar relacionamentos se houver muita pressão sobre eles para ingressar na rede ou comprar produtos. A comunidade ou o apoio que os novos recrutas recebem são inteiramente baseados em suas compras. Tais relacionamentos podem não durar se as metas não forem alcançadas ou as compras e as matrículas caírem, a comunhão também desmorona.
8. O negócio de marketing multinível é legal
Em muitos países, os negócios de Marketing Multinível são legais, mas em algumas províncias, as autoridades locais podem não ter permitido que essas empresas realizassem negócios, pois precisam cumprir os regulamentos tributários, o registro e outros regulamentos. Portanto, é do interesse de novos distribuidores ingressar na rede verificar se a empresa registrou adequadamente seus negócios e atividades de acordo com as regras e regulamentos estatutários em vigor nos níveis estadual e federal.
9. O negócio de marketing multinível é um movimento espiritual
As empresas de marketing multinível às vezes tentam promover o movimento como um movimento espiritual, alegando que ele cumpre alguns princípios cristãos ou profecias das escrituras. E a criação ou o culto à riqueza é o melhor da vida. Frequentemente perdem de vista a espiritualidade genuína, ensinada pelas religiões. O uso indevido de tais princípios deve ser um sinal de que a oportunidade de investimento é enganosa. Se uma empresa tentar fornecer uma dimensão espiritual a uma empresa, os compradores devem tomar cuidado.
10. Os produtos de marketing multinível são produtos superiores
As empresas de marketing multinível costumam comercializar seus produtos como produtos superiores, patenteados e feitos especialmente com ingredientes ou materiais fabricados por eles, que podem trazer benefícios à saúde ou recursos superiores que justificam cobrar um prêmio dos clientes. Não há como testar essas alegações e, portanto, é melhor ter cautela ao ingressar em tais negócios. Vestindo uma jaqueta ou colete pode curar suas doenças de saúde ou algum pó nutricional pode ajudar a aumentar a resistência, todos podem ser reivindicações exageradas.
Conclusão
Os negócios de marketing multinível podem ter criado um caminho paralelo no marketing e nos negócios. De fato, algumas empresas podem ter conseguido desenvolver novos produtos e criar alguns distribuidores independentes que obtiveram bons lucros. No entanto, esse negócio não é para todos, assim como o marketing não é o forte de todos.
Em vista das várias preocupações levantadas contra o marketing multinível, a American Direct Selling Association (DSA) anunciou um novo conjunto de padrões de proteção ao consumidor e à força de vendas que entraram em vigor em 1º de janeiro de 2016.
Emendas recentes ao código de ética haviam expandido o requisito anterior de que todas as representações de lucros se baseiem em fatos documentados, estabelecendo os tipos específicos de comprovação necessários e esclarecendo exatamente o que constitui uma representação de lucros. O Código de Ética da DSA, formulado em 970, passou por modificações para garantir que atendam às proteções dos consumidores e da força de vendas ou excedam as constantes mudanças nas expectativas das partes interessadas.
Se a renda de um distribuidor é baseada no recrutamento de novas pessoas para os negócios e não na venda de produtos ao público, é mais ou menos um esquema de Ponzi ou esquema de pirâmide. É melhor manter esses esquemas. Apesar do alto discurso sobre a superioridade dos produtos de Marketing multinível e sua natureza única, os consumidores ou distribuidores em potencial precisam avaliar o quanto ele é competitivo em comparação com outras ofertas do mercado. Aqueles que garantem curas milagrosas, os resultados garantidos são melhor avaliados antes que uma decisão seja tomada.
Mais importante, o plano de negócios deve ser analisado em alguns parâmetros antes de decidir ingressar no negócio. Inclui a estrutura de remuneração, possíveis despesas, evidências para apoiar reivindicações feitas pela empresa em relação ao fluxo de receita e lucros, nome e informações de contato da empresa. A menos que o novo distribuidor esteja convencido da proposta de negócio, ele não pode ser comunicado a novos recrutas.
Um advogado ou contador certificado pode ser consultado sobre os planos de remuneração, reclamações feitas pela empresa e quão legalmente vinculativo é isso?
Qualquer que seja o dinheiro investido em Marketing Multinível, trará retorno ao distribuidor. Caso a qualidade do produto não seja boa ou o potencial comercial seja menor do que o esperado, os distribuidores deverão poder usar a política de reembolso da empresa.
É melhor obter a política de reembolso da empresa por escrito e incluir informações sobre a devolução de produtos não utilizados, incluindo restrições e multas. Os custos de treinamento e materiais constituem uma grande parte das despesas nesse negócio. É melhor perguntar quanto tempo outros distribuidores passaram nesses programas e os benefícios que obtiveram.
Mais importante, muitas perguntas precisam ser feitas a uma pessoa que comercializa vendas anuais do produto, quanto foi vendido a distribuidores, despesas com treinamento e compra de novos produtos, renda e bônus desembolsados, quanto tempo precisa ser dedicado para os negócios. É importante obter uma imagem abrangente de como os distribuidores ganham dinheiro, qual o tamanho de uma linha descendente necessária para obter lucros e quanto tempo levará para se destacar nos negócios.
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