Análise da indústria em um plano de negócios - Quão importante é usar?

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Anonim

Análise da indústria em um plano de negócios -

Existem algumas decisões que exigem muito pensamento. Você não pode simplesmente adotar “Pedras, tesouras e papel” para tomar uma decisão nesses casos. Muitos pensamentos, análises e debates estão por trás de decisões tão importantes. O mesmo tem sido a situação de Luke e sua esposa Daisy. Eles tomaram essa grande decisão de comprar uma nova casa. Eles analisaram várias áreas e bangalôs, edifícios e apartamentos. Finalmente, eles selecionaram uma pequena casa e estão prestes a fazer a papelada. Luke analisou todos os aspectos positivos dessa área e as comodidades próximas. Daisy, por outro lado, está tendo dificuldades. Como é a maior decisão para ela após o casamento, ela está ficando louca. Ela está tendo pesadelos com todas as coisas possíveis que podem dar errado com a casa e o novo local.

Mas nada deu errado no caso deles e eles estão vivendo felizes no novo lar. Luke, sendo uma pessoa inteligente, havia feito algumas análises e previsões adequadas. Ele fez cálculos das possibilidades e perspectivas futuras dessa área e apresentou uma perspectiva positiva. Impressionante, certo? Mas você quer saber um pequeno segredo?

Luke tem algumas habilidades analíticas incríveis. Então a pergunta é: de onde ele conseguiu essas habilidades? É hereditário? Ou ele desenvolveu isso ao longo do tempo?

A resposta é que Luke é um grande fã de Warren Buffet. Ele investe no mercado de ações há muito tempo e também se sai muito bem. Como você acha que ele conseguiu comprar uma nova casa tão magnífica? Antes de investir em qualquer empresa, ele fez uma boa análise desse setor e indústria. Ele criou seu próprio relatório de análise do setor e decidiu investir ou não no setor ou na empresa. Então, vamos usar as habilidades analíticas de Luke e ter uma ideia do que é a análise da indústria em um plano de negócios e como fazer o mesmo. Então, vamos aprender o básico da análise da indústria.

O que é análise da indústria em um plano de negócios?

Antes de começar com o significado real da análise do setor em um plano de negócios, primeiro vamos entender o que é um setor?

O setor é um conjunto de Concorrentes que produzem um produto semelhante ou oferecem serviços semelhantes aos seus clientes.

Então a próxima pergunta é: por que estamos estudando essa indústria?

Garantir que, se é a melhor indústria ou a pior indústria para entrar ou investir.

A análise da indústria em um plano de negócios é uma ferramenta que permite que uma empresa entenda sua posição em relação a outras empresas que produzem produtos ou serviços semelhantes. Ao levar em conta o processo de planejamento estratégico, uma empresa precisa entender especificamente as forças em ação no setor em geral. Assim, os processos de análise da indústria em um plano de negócios permitem que as empresas identifiquem as ameaças e oportunidades que enfrentam. Isso os ajuda a concentrar seus recursos no desenvolvimento de recursos exclusivos que podem ajudá-los a obter uma vantagem competitiva.

Compreender o setor e prever suas futuras tendências e análises de análise do setor dão às empresas o conhecimento de que precisam para reagir e controlar sua parte no setor.

Cursos recomendados

  • Cursos de Finanças Corporativas
  • Curso de Formação em Avaliação Patrimonial
  • Curso de Certificação Online no Mercado de Derivativos
  • Programa em IFRS

Principais elementos da análise da indústria em um plano de negócios

1. Compreendendo as forças subjacentes no trabalho

  • Intensificação da concorrência
  • Alterando as necessidades e o gosto dos clientes
  • Inovação tecnológica
  • Globalização
  • Entrada dos principais concorrentes
  • Regulamentação ou desregulamentação repentina

2. Entendendo a atratividade da indústria

  • Se é viável entrar ou investir nesse setor.

3. Compreender os fatores críticos de análise do setor que determinam o sucesso dentro do setor.

Importância da análise da indústria em um plano de negócios

  • É um elemento importante de qualquer investimento que se queira fazer.
  • Para ter sucesso em um setor específico, é importante que os empresários analisem esse setor.
  • Importante para posicionar a empresa no nicho de mercado
  • Ajuda as empresas a identificar as oportunidades em potencial.
  • Ajuda na análise das ameaças
  • Ajuda a analisar o ajuste entre as preferências de gerenciamento interno e o ambiente de negócios.
  • Ajuda a mitigar o risco de entrar em um negócio extremamente competitivo.

Maneiras de executar a Análise do setor em um plano de negócios

  • Uma maneira de executar a análise do setor em um plano de negócios é fazer a análise e comparações de proporção. Os índices são calculados dividindo uma variável de negócio por outra. Ao comparar a proporção da empresa com a do setor, o proprietário de uma empresa pode entender a posição da empresa em relação à média da indústria.

Outro modelo importante para analisar a indústria foi desenvolvido por Michael E. Porter, em seu livro clássico Estratégia Competitiva: Técnicas para Analisar Indústrias e Concorrentes (1980). Seu modelo mostra que a rivalidade entre as empresas do setor depende das cinco forças a seguir:

A ameaça de nova entrada

A ameaça de novos participantes refere-se à ameaça que os novos concorrentes representam para os participantes do mercado existentes no setor. Naturalmente, uma indústria lucrativa atrairá mais concorrentes que desejam obter lucros. Se as barreiras de entrada no setor forem baixas, isso poderá representar uma grande ameaça para as empresas que já estão competindo nesse mercado.

Poder de barganha do fornecedor

O poder do fornecedor refere-se à pressão que os fornecedores podem exercer sobre os negócios, aumentando os preços ou diminuindo a qualidade ou reduzindo a disponibilidade do produto. Fornecedores fortes podem pressionar os compradores aumentando os preços dos produtos ou diminuindo a qualidade ou reduzindo a disponibilidade do produto. Todas essas coisas custam diretamente ao comprador.

Poder de barganha do comprador

Refere-se à pressão que os compradores podem exercer sobre as empresas para fornecer produtos de melhor qualidade, melhor atendimento ao cliente e preços mais baixos. Compradores fortes podem tornar a indústria mais competitiva, diminuindo assim o lucro para o vendedor.

Rivalidade competitiva

É até que ponto as empresas competitivas de um setor podem pressionar uma da outra, diminuindo assim os lucros. A concorrência acirrada pode levar ao roubo de lucros e participação de mercado entre os concorrentes

Ameaça de Substituição

É a disponibilidade de um produto substituto que os compradores podem encontrar em vez de um produto de venda principal.

Análise da indústria em um plano de negócios em 3 etapas

# Reunindo os dados

  • O escopo da Pesquisa

Defina o setor no qual você deseja executar as atividades de pesquisa de análise do setor. Pode ser uma indústria ampla ou de nicho.

  • Pesquise sua indústria

As fontes de informação que o ajudarão a conduzir sua análise do setor em um plano de negócios são diferentes para cada negócio. Por exemplo, você pode precisar de informações locais que podem ser obtidas na sua câmara de comércio local. Ou você pode encontrar suas informações de análise do setor em sites do governo. Você também pode descobrir estatísticas do governo ou outras estatísticas comerciais. Pode ser necessário realizar algumas pesquisas na Internet para rastrear as informações.

Se for difícil obter as informações em um site específico, você precisará extrapolar as informações de diferentes fontes para obter as informações que está procurando. Comece a encontrar os dados de sites do governo ou de qualquer outro site em que os dados adequados estejam disponíveis. Verifique os bancos de dados acadêmicos para obter informações publicadas sobre sua área de interesse.

  • Compile dados relevantes usando as fontes acima.

Comece a fazer anotações das receitas anuais, número de empresas envolvidas e estatísticas da força de trabalho do setor desejado. Encontre estatísticas sobre o tamanho da base de clientes e as tendências de compra.

Nota: Torne-se Analista de Setor e Setor
Domine técnicas de análise financeira. Analise os dados do setor de forma eficaz para prever as informações financeiras. Realize pesquisas de mercado para avaliar tendências de mercado.

# Análise

  • Descrição da Indústria

Inicie seu relatório de análise do setor com uma descrição geral do setor. Inclua um ou dois parágrafos sobre o tamanho, os produtos e a concentração geográfica do setor.

  • Descreva a empresa

Inclua informações sobre a empresa que você deseja pesquisar. Preencha todas as informações gerais e relevantes sobre a empresa.

  • Análise do Concorrente

Entenda os concorrentes e mencione algumas informações estatísticas sobre suas receitas, lucros, etc. Descreva sua gama de produtos, se possível. Mencione suas estratégias e produtos futuros.

Carrega cinco análises de forças e análises PESTLE para a indústria e análises SWOT da empresa.

# Outlook

Efeitos sobre o PIB e a inflação

Mencione o quanto o setor vem contribuindo para o PIB e como ele foi afetado pelo aumento da inflação. Dê uma perspectiva futura do mesmo.

Tente entender as respostas para as seguintes perguntas de análise do setor.

Quais são as principais características econômicas da indústria?

Para responder a essa pergunta, você pode adquirir dados sobre o setor a partir de dados de censos governamentais, sites como o Yahoo.com ou outros locais da Web com muitos dados.

Que tipos de forças competitivas os membros da indústria estão enfrentando?

Entenda as inter-relações entre empresas do setor e seus fornecedores e compradores. Além disso, entenda a facilidade de entrada e saída do setor.

Quais são os fatores determinantes da mudança e seus impactos?

Entenda as características de análise do setor, diferente das tendências sociais, demográficas, regulatórias, etc.

O que ocupam as posições de mercado que os rivais ocupam?

Analisar quem está fortemente posicionado e quem não está? Muitos sites de análise do setor listam os principais concorrentes da empresa e informações sobre eles. Pode servir como ponto de partida para esta pergunta.

Por fim, você deve obter uma resposta positiva à seguinte pergunta.

Pontos a serem enfatizados na Análise do setor em um plano de negócios

1. Atratividade e fatores de sucesso da indústria

  • Atratividade da indústria é a presença ou ausência de ameaças exibidas pelas forças da indústria. Assim, maior a ameaça representada por qualquer força do setor, menos a atratividade do setor
  • Fatores de sucesso são os elementos que desempenham um papel importante na determinação de uma empresa ter sucesso ou fracasso em um determinado setor. Alguns exemplos de análise do setor de fatores de sucesso são: resposta rápida às mudanças do mercado, linha de produtos, preços adequados e justos, qualidade do produto, suporte de vendas, um bom histórico de entregas, posição financeira e uma equipe de gerenciamento.

2. Analisar o futuro da indústria ou do setor

  • Um dos fatores importantes na análise da indústria em um plano de negócios é analisar o futuro do setor. Aqui pode-se ver como o setor tem se apresentado historicamente. Observando as tendências históricas, pode-se analisar como se espera que o setor atue no futuro.
  • No entanto, o futuro do setor também é afetado pelas principais mudanças ou regulamentações relacionadas a esse setor. Por isso, é importante analisar esses fatores para o mesmo.

3. Análise de Demanda e Oferta

A análise de demanda e oferta também desempenha um papel importante aqui. Os seguintes fatores de demanda e oferta podem afetar a indústria

  • Se a demanda aumentar e a oferta permanecer inalterada, isso leva a uma escassez de bens, aumentando assim os preços.
  • Se a demanda diminui e a oferta permanece inalterada, leva a bens excedentes e diminui o preço

Assim, analisando como a tendência de oferta e demanda dessa indústria é um fator importante

4. Efeito da inflação na indústria

  • A inflação afetou as principais economias do mundo nos últimos anos. Portanto, analisar o efeito da inflação em um setor específico se torna extremamente importante na análise da indústria em um processo de plano de negócios.
  • Poupança, bem como investimentos, são afetados pela alta taxa de inflação. Portanto, a maioria das empresas é afetada adversamente devido à menor demanda por seus produtos e serviços.

5. Outros fatores importantes que podem ser considerados para a Análise do setor em um plano de negócios são:

  • Tamanho da indústria
  • Quais setores ele inclui?
  • principais players deste setor
  • Mercados e clientes
  • Vendas estimadas para o setor (este ano? Ano passado? Ano antes?)
  • Tendências nacionais / econômicas que afetam o setor?
  • Tendências nacionais / econômicas que podem afetá-lo no futuro
  • Perspectivas de longo prazo
  • Análise do concorrente
  • A vantagem competitiva do negócio
  • Análise do mercado-alvo
  • Taxa de crescimento do mercado
  • Rentabilidade do mercado
  • Estrutura de custos da indústria
  • Canais de distribuição
  • Fatores de sucesso
  • Detalhes do sucesso

Considerações para análise da indústria em um plano de negócios

  • Ao realizar uma análise do setor em um plano de negócios, deve-se considerar qual das forças representa a maior ameaça aos negócios.
  • As empresas podem então realizar um planejamento estratégico cuidadoso para mitigar essas ameaças.
  • Os gerentes também devem considerar suas próprias preferências e recursos internos antes de empreender uma estratégia desenvolvida a partir de uma análise do setor.

Análise do Ciclo de Negócios

Tente classificar as indústrias de acordo com seu ciclo de crescimento, pois isso pode constituir uma parte importante de sua análise.

  • Indústrias em crescimento
Espera-se que os ganhos nessas indústrias sejam significativamente acima da média de todas as indústrias. –Os estoques de crescimento sofrem menos durante uma recessão.
  • Indústrias defensivas
Tais indústrias são menos afetadas por recessões e adversidades econômicas.
  • Indústrias cíclicas
Tais indústrias são mais afetadas por recessões e adversidades econômicas

Benefícios da análise do setor em um plano de negócios

  • Os benefícios de concluir uma análise do setor em um plano de negócios são que os gerentes da empresa entendem melhor seus negócios no setor.
  • Isso pode permitir que as empresas se posicionem cuidadosamente em seu setor.
  • Ajuda as empresas a responder melhor a quaisquer mudanças no setor.

Exemplo de análise da indústria em um plano de negócios (setor FMCG)

Assim, tendo conhecido a importância da análise da indústria em um plano de negócios e as maneiras de realizar a análise da indústria em um plano de negócios, vamos agora analisar o setor FMCG indiano.

Visão geral da indústria

  • Atualmente, o setor de FMCG é o quarto maior setor da Índia, com um tamanho de mercado de US $ 13 bilhões.
  • Prevê-se um crescimento para uma indústria de US $ 33 bilhões até 2015 e uma indústria de US $ 100 bilhões até o ano 2025.

Principais segmentos no setor de FMCG

Principais jogadores

Análise SWOT do setor de FMCG

  • Forças

1. Baixos custos operacionais
2. Redes de distribuição estabelecidas nas áreas urbanas e rurais
3. Presença de marcas conhecidas no setor de FMCG

  • Fraquezas

1. Menor escopo de investir em tecnologia e alcançar economias de escala, especialmente em pequenos setores
2. Baixos níveis de exportação
3. Os produtos de cópia restringem o escopo dos produtos FMCG no mercado rural e semi-urbano.

  • Oportunidades

1. O mercado rural é principalmente inexplorado
2. O aumento do poder de compra dos consumidores
3. Grande mercado interno - uma população de mais de um bilhão.
4. Potencial de exportação

  • Ameaças

1. Remoção de restrições à importação que resultam na substituição de marcas domésticas
2. Estrutura tributária e regulatória.

Modelo de cinco forças de porteiros para o setor FMCG

Principais desafios

  • Consolidação
  • Inovação de produtos
  • Produtos de estilo de vida
  • Integração reversa
  • Fabricação de terceiros
  • Aumento de contratações nas cidades de Nível 1 e 2
  • Reduzindo a pegada de carbono

Oportunidades na indústria

  • Investimentos de até 100% de capital estrangeiro para NRI e órgãos corporativos no exterior foram aprovados pelo governo.
  • A Índia permitiu 51% de IDE no varejo multimarcas
  • Relaxamento das regras de licença

A análise da indústria acima do setor de FMCG indiano é extremamente breve, apenas para dar uma idéia do que a análise da indústria em um plano de negócios deve incluir. O relatório de análise do setor real pode ser bastante exaustivo, detalhando todos os fatores importantes.

Espero que o artigo acima tenha agregado algum valor ao seu aprendizado. Compartilhe isso com seus amigos e você também pode comentar sobre qualquer coisa que eu tenha esquecido, incluindo nesta Análise do setor em um artigo de plano de negócios.

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Análise da indústria em infográficos de plano de negócios

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