Fórmula de vendas (Sumário)
- Fórmula
- Exemplos
- Calculadora
O que é fórmula de vendas?
O termo "vendas" refere-se à receita reconhecida na demonstração do resultado de uma empresa pela venda de mercadorias ou pela prestação de serviços durante um período especificado. O prazo para capturar vendas é geralmente de um mês, um quarto ou um ano. Normalmente, as vendas de uma empresa são a primeira linha do tempo em sua demonstração de resultados. As vendas também são conhecidas como vendas brutas, que são o agregado de todos os recebimentos e faturamento realizados com a venda de bens ou serviços. A fórmula para vendas pode ser derivada multiplicando o número de unidades dos bens vendidos ou serviço fornecido e o preço médio de venda por unidade desse bem ou serviço. Matematicamente, é representado como,
Sales = Number of Units Sold * Average Selling Price Per Unit
Exemplos de fórmula de vendas (com modelo do Excel)
Vamos dar um exemplo para entender melhor o cálculo da fórmula de vendas.
Você pode fazer o download deste modelo de Excel de fórmula de vendas aqui - Modelo de Excel de fórmula de vendasFórmula de vendas - Exemplo # 1
Tomemos o exemplo de uma empresa fabricante de brinquedos que vendeu 10 milhões de brinquedos durante o ano. Do total, 3 milhões de brinquedos foram vendidos a um preço médio de venda de US $ 30 por unidade, outros 4 milhões de brinquedos foram vendidos a um preço médio de venda de US $ 50 por unidade e os 3 milhões restantes de brinquedos foram vendidos a um preço médio de venda de US $ 80 por unidade. Calcule a receita de vendas do fabricante de brinquedos durante o ano.
Solução:
As vendas são calculadas usando a fórmula fornecida abaixo
Vendas = Número de unidades vendidas * Preço médio de venda por unidade
- Vendas = 3.000.000 * $ 30 + 4.000.000 * $ 50 + 3.000.000 * $ 80
- Vendas = US $ 530.000.000 ou US $ 530 milhões
Portanto, a fabricante de brinquedos gerou vendas de US $ 530 milhões durante o ano.
Fórmula de vendas - Exemplo # 2
Vamos dar o exemplo de um comerciante atacadista de frutas. O comerciante lida com três segmentos de frutas - maçã, laranja e damasco. Durante o ano, o atacadista de frutas vendeu 5 milhões de libras de maçãs, 10 milhões de libras de laranjas e 3 milhões de libras de damasco. Os preços das maçãs variaram entre US $ 1, 00 por libra e US $ 1, 30 por libra, enquanto os preços das laranjas estavam entre US $ 1, 50 por libra e US $ 1, 60 por libra. Os preços dos damascos oscilavam entre US $ 3, 00 por libra e US $ 3, 50 por libra. Calcule a receita de vendas do atacadista de frutas durante o ano.
Solução:
O preço médio de venda por libra é calculado como
- Preço médio de venda por libra maçã = (US $ 1, 00 + US $ 1, 30) / 2 = US $ 1, 15
- Preço médio de venda por libra- laranja = (US $ 1, 50 + US $ 1, 60) / 2 = US $ 1, 55
- Preço médio de venda por libra damasco = (US $ 3, 00 + US $ 3, 50) / 2 = US $ 3, 25
As vendas são calculadas usando a fórmula fornecida abaixo
Vendas = Número de unidades vendidas * Preço médio de venda por unidade
- Vendas = Número de libras vendidas de maçã * Preço médio de venda de maçã + Número de libras vendidas de laranja * Preço médio de venda de laranja + Número de libras vendidas de damasco * Preço médio de venda de damasco
- Vendas = 5.000.000 * US $ 1, 15 + 10.000.000 * US $ 1, 55 + 3.000.000 * US $ 3, 25
- Vendas = US $ 31.000.000 ou US $ 31 milhões
Portanto, o comerciante atacadista de frutas vendeu frutas no valor de US $ 31 milhões durante o ano.
Fórmula de vendas - Exemplo # 3
Tomemos o exemplo da Apple Inc. para calcular a mudança no preço líquido de venda do iPhone durante o ano de 2018 em relação a 2017, com base nas informações fornecidas
Solução:
O preço líquido de venda é calculado usando a fórmula abaixo
Preço Líquido de Venda = Vendas Líquidas do iPhone / Número de iPhones vendidos
Para 2018
- Preço de venda líquido 2018 = Vendas líquidas do iPhone 2018 / Número de iPhones vendidos 2018
- Preço de venda líquido 2018 = $ 166.699 milhões / 217, 72 milhões
- Preço de venda líquido 2018 = $ 765, 66
Para 2017
- Preço de venda líquido 2017 = Vendas líquidas do iPhone 2017 / Número de iPhones vendidos 2017
- Preço de venda líquido 2017 = US $ 141.319 milhões / 216, 76 milhões
- Preço de venda líquido 2017 = $ 651, 96
A variação do preço líquido de venda em 2018 em relação a 2017 pode ser calculada como,
- Variação do preço líquido de venda = (preço líquido de venda 2018 / preço líquido de venda 2017 - 1) * 100%
- Alteração no preço líquido de venda = (US $ 765, 66 / US $ 651, 96 - 1) * 100%
- Variação do preço líquido de venda = 17, 44%
Portanto, o preço de venda líquido do iPhone aumentou 17, 44% em 2018.
Link: Dados de vendas do iPhone
Explicação
A fórmula para vendas pode ser derivada usando as seguintes etapas:
Etapa 1: em primeiro lugar, verifique o número total de unidades dos produtos vendidos ou serviços entregues durante um período específico, digamos um mês, trimestre ou ano.
Etapa 2: em seguida, calcule o preço médio de venda por unidade do bem ou serviço. O motivo para calcular o preço médio de venda é que, durante o período, o preço de venda pode variar e, portanto, é melhor usar o preço médio de venda por unidade.
Etapa 3: Finalmente, a fórmula para vendas pode ser derivada multiplicando o número de unidades dos bens vendidos ou serviço entregue e o preço médio de venda por unidade desse bem ou serviço, conforme mostrado abaixo.
Vendas = Número de unidades vendidas * Preço médio de venda por unidade
Relevância e usos da fórmula de vendas
Embora o lucro pareça ser o centro das atenções, as vendas são uma medida igualmente importante para qualquer empresa. De fato, a avaliação das vendas pode resultar em informações acionáveis que podem não ser capturadas pela lucratividade. Um dos principais usos das vendas é o fato de ser usado predominantemente para examinar tendências ao longo de um período de tempo que ajuda a determinar a crescente força operacional ou fraqueza de um negócio. Além disso, a análise da tendência de vendas ao longo de um ano também fornece informações sobre a sazonalidade exibida pela empresa.
Calculadora de fórmula de vendas
Você pode usar a seguinte calculadora de fórmula de vendas
| Número de unidades vendidas | |
| Preço médio de venda por unidade | |
| Vendas | |
| Vendas = | Número de unidades vendidas x preço médio de venda por unidade |
| = | 0 x 0 = 0 |
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Este é um guia para a fórmula de vendas. Aqui discutimos como calcular a fórmula de vendas junto com exemplos práticos. Também fornecemos uma calculadora de vendas com um modelo excel para download. Você também pode consultar os seguintes artigos para saber mais -
- Exemplo de fórmula de custo de vendas
- Fórmula de receita de vendas
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