Introdução à Estratégia de Foco
As estratégias de foco estão entre as três estratégias arquetípicas de Porter, essas três estratégias são liderança de custos, diferenciação e foco. Todas as três estratégias têm um objetivo: entregar valor superior aos clientes. Essas estratégias são baseadas em certos princípios de vantagem competitiva, que são a entrega de valor superior aos clientes, obtendo um retorno acima da média para a empresa e as partes interessadas. O foco geral é oferecer o melhor produto para o cliente, melhor do que qualquer outra pessoa no mercado.
O que é a estratégia de foco?
A estratégia são as determinações dos objetivos e as metas de longo prazo, a adaptação das ações e a alocação de recursos necessários para a realização desse buscador de metas. Uma estratégia é por excelência sobre o futuro, onde há incerteza. A estratégia tem tudo a ver com o planejamento feito para o dia seguinte ou o futuro e espera-se obter os melhores resultados da estratégia. É importante enfrentarmos o amanhã incerto e estarmos preparados, preparando hoje as possibilidades futuras. As decisões de estratégia não são fáceis, mas complexas; o futuro esperado pode surgir de interações e estratégias complexas, sociais, técnicas e outras, feitas no dia anterior, para salvar a situação.
Etapas para alcançar o sucesso e alcançar a meta através de uma estratégia adequada
Passo 1
Requer a descrição da missão e dos objetivos que devem ter desempenho financeiro também da organização; a descrição deve ser para um fuso horário definido. A análise da intenção estratégica e das partes interessadas é realizada para obter o conhecimento exato das declarações de missão e visão, uma declaração de intenção estratégica e uma avaliação das partes interessadas e partes interessadas.
Passo 2
Ele descreve o escopo da organização em que o mercado está buscando competir. É importante que a organização faça as escolhas certas; as escolhas podem estar no mesmo canal, mas não devem ir além do conhecimento. As escolhas também são feitas se o foco da organização for apenas o mercado doméstico ou se for multinacional, o que pode ser uma diversificação do mercado do produto.
etapa 3
A articulação é importante pelos benefícios que a empresa pode trazer para si e para seus clientes na escolha do mercado que eles fazem. A organização deve ter em mente que, por que o cliente deve comprar o produto? Por que um cliente deve comprar de você? Qual o valor que uma empresa pode fazer ao fazer uma proposta ao cliente?
Passo 4
Deveria haver lógica estratégica por trás das vantagens competitivas; isso pode ser estratégias em duas partes - uma é posicionar a lógica no mercado (lógica baseada no mercado) que sustenta as ambições de vantagem competitiva da empresa.
Estratégia de Foco no Mercado
Se optar por essa estratégia, a organização terá como objetivo baixo custo do que concorrentes que atendem a esse segmento de mercado ou capacidade de oferecer nichos de membros diferentes dos concorrentes. A estratégia de foco é basicamente os compradores de seleção têm preferências distintas. Quando a estratégia é baseada no segmento de compradores cujas necessidades são menos caras para satisfazer comparativamente no mercado, a estratégia de foco é baseada no baixo custo. Da mesma forma, ao ser comprador no segmento de diferenciação, exige um produto exclusivo. A estratégia de foco visa um segmento específico do mercado, com foco em um grupo de clientes, gama de produtos, área geográfica ou linha de serviço selecionada. Adota um escopo competitivo restrito dentro de um setor.
O objetivo da estratégia da Focus é aumentar a participação de mercado, operando em um nicho de mercado ou com menos concorrência. O nicho de mercado surge de vários fatores, como geografia, características do comprador, especificação do produto e requisitos. O sucesso de uma estratégia de foco é considerado quando um segmento da indústria é grande o suficiente para ter potencial de crescimento em comparação com seus concorrentes. Empresas maiores e médias usam a estratégia de foco em conjunto com a estratégia genérica de diferenciação e liderança de custos.
Estratégias competitivas para diferentes posições no mercado
Cinco estratégias competitivas para uma posição de mercado diferente são as seguintes:
1) Estratégia geral do provedor de baixo custo
Fazendo grandes esforços para alcançar custos mais baixos do que os concorrentes e apelando para um grande número de clientes, ele geralmente continua subestimando os concorrentes.
2) Estratégia ampla de diferenciação
A estratégia é apresentar um produto diferente do dos rivais, de maneira a atrair um amplo espectro de compradores.
3) Estratégia de baixo custo focada
Para esse segmento, o foco é colocado em compradores de mercado restritos e concorrência para compradores no mesmo cenário. A empresa deve manter preços mais baixos para atender aos membros de nichos a um preço menor do que o dos rivais no mercado.
4) Estratégia de diferenciação focada
Nesse segmento, o foco está nos compradores limitados e na competição com os rivais, oferecendo atributos personalizados aos membros do nicho melhores do que os rivais do mercado.
5) Melhor estratégia de provedor de custos
Para esse segmento, o foco é fornecer o melhor produto a um custo melhor; o valor pelo dinheiro é o foco, incorporando atributos de produto bons a excelentes a um custo menor do que os rivais. O foco é ter os menores custos e preços quando comparados aos atributos dos concorrentes que eles oferecem.
a) Estratégia de liderança de baixo custo
Isso se baseia na capacidade da organização que pode fornecer um produto ou serviço a um custo menor do que seus concorrentes. A suposição por trás de uma estratégia de baixo custo é que ela adquire uma vantagem de custo substancial sobre os rivais que podem ser repassados aos clientes para obter maior lucro ou participação de mercado. A estratégia de baixo custo pode produzir uma vantagem em que uma empresa pode obter uma margem de lucro mais alta vendendo produtos pelo mesmo preço de mercado que os rivais. Esses produtos visam ser vendidos a um custo menor e atraem um cliente médio em um amplo mercado-alvo. Às vezes, esses produtos têm altos padrões e não são personalizados para os gostos, necessidades ou desejos de cada cliente. Portanto, para que uma estratégia de liderança de baixo custo seja seguida pela modificação de produtos quanto possível, a empresa pode oferecer benefícios de economias de escala e experimentar efeitos. Estratégias de liderança de baixo custo também podem ser aplicadas em negócios baseados em serviços para obter benefícios.
b) Vantagens de construir um baixo custo
A presença de mercado forte pode permitir que a empresa consiga convencer os rivais a não iniciarem guerras de preços no setor. Isso significa que as empresas de baixo custo podem preparar o terreno para a disciplina de preços no mercado. É fácil para as empresas de baixo custo manter a concorrência fora do setor por meio de seu poder de redução de preços; isso pode ser um obstáculo substancial para as empresas que estão pensando em entrar no setor.
Artigos recomendados
Este é um guia para a estratégia de foco. Aqui discutimos a definição e cinco estratégias competitivas para uma posição de mercado diferente, juntamente com as etapas para alcançar o sucesso para atingir a meta e a estratégia de foco no mercado. Você também pode consultar os seguintes artigos para saber mais:
- Estratégia de Serviço ITIL
- Estratégia de Aquisição de Clientes
- Estratégia da equipe de vendas
- Ferramentas de Planejamento Estratégico