Mercado cinza: as vendas de mercadorias ou mercadorias legais por meio do canal de distribuição que também são legais, mas não destinadas a vendas pelo fabricante original, são chamadas de vendas no mercado.
Mercado Negro: produtos ou mercadorias com restrição legal ou proibida de vender; no entanto, além das restrições, são vendidos no mercado negro.
Economia cinzenta: a economia ou bens e produtos que não são tributados ou monitorados por qualquer forma de governo se enquadram na economia cinza. Este é um tipo de economia muito informal.
Definição do mercado cinza
Este termo que é 'O Mercado Cinzento' também é escrito como 'O Mercado Cinzento', no entanto, o significado do Mercado Cinzento é o mesmo e tem a mesma definição. Vamos ler a definição do mercado cinza dada abaixo.
Para ser mais preciso, este é um mercado em que os produtos e mercadorias são comprados e vendidos fora do não dentro do canal de distribuição autorizado do fabricante original.
Você também pode consultar o Gray Market para vender e importar produtos por revendedores que não são autorizados pelo fabricante; no entanto, a atividade de venda não é ilegal e ainda não é oficial.
OU
Em um Mercado Cinzento As marcas que são vendidas são genuínas, esses produtos também são conhecidos como Produtos Cinzentos que não são vendidos dentro do canal de distribuição autorizado pelos revendedores autorizados do Mercado. Na verdade, esses produtos são vendidos em um território de vendas não autorizado por revendedores não autorizados do Mercado. Esses produtos são vendidos a um preço inferior ao preço do mesmo produto vendido no mercado de vendas autorizado e por revendedores autorizados do Mercado Cinzento.
Explicação do termo Mercado Cinzento
Bem, as declarações acima tornaram o termo bastante claro. No entanto, ainda vamos tentar entender o mesmo melhor.
O mercado também é conhecido como mercado paralelo. A razão para chamá-lo de mercado paralelo é porque os produtos ou mercadorias são vendidos em um canal de distribuição que não é autorizado pelo fabricante da mercadoria, esse sistema forma um canal de distribuição paralela para compra e venda de mercadorias que criaram dois preços diferentes para os produtos no mercado.
Não confundir o termo com o mercado negro ou a economia cinzenta é importante. O fator mais importante aqui é que o mercado lida com mercadorias legais ou mercadorias cinzentas que são vendidas em um canal de distribuição não autorizado por revendedores não autorizados do Mercado Cinzento que não têm permissão para vender os produtos pelo fabricante original dos produtos.
Na maioria das vezes, esses produtos legais são vendidos através de um canal de distribuição ilegal; os canais são distribuidores individuais ou pequenas empresas que não estão autorizadas a vender os produtos pelo fabricante do produto. O motivo da venda no mercado é vender o produto a uma taxa mais baixa do que a taxa disponível no revendedor autorizado através do canal de distribuição autorizado. Ou venda de produtos em um país onde o produto não está disponível.
Tipos de mercado cinza
Você sabia que existe uma variedade mesmo no mercado cinza? O que quero dizer é que o mercado tem tipos. Deixe-me explicá-los em breve.
- O mercado original onde os produtos legais são vendidos através de canais de distribuição não autorizados. É aqui que os novos produtos são vendidos. Principalmente o mercado lida com produtos novos e originais.
- Às vezes, é difícil diferenciar entre os produtos novos e os usados no mercado. O mercado onde os bens usados são vendidos também é chamado de mercado verde.
- E o terceiro tipo de mercado também é chamado de mercado escuro. O mercado negro lida com transações secretas e não regulamentadas de commodities, como o petróleo bruto.
O mercado cinza e sua explicação agora são muito claros. Agora precisamos entender esse mercado ainda melhor compreendendo, quais causas dão origem ao mercado cinza? Como isso afeta o mercado, a indústria e o fabricante? Quais são os prós e os grãos do mercado? E, finalmente, como podemos evitar a perda?
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Então, vamos começar com o que dá à luz o Gray Market? Ou as causas do mercado cinza
Os varejistas não autorizados ganham no mercado cinza por causa de
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Concorrência de baixo preço
Muitos fabricantes distribuem seus produtos por distribuidores muito grandes para aumentar as vendas e também desejam vender em grandes quantidades. Isso cria uma concorrência de vendas entre distribuidores autorizados do mercado. Para vender seus produtos, eles cortam as taxas do produto oferecendo descontos e vendendo os produtos a taxas mais baixas. Isso reduz o lucro por produto.
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Diferença de preço em diferentes países
Os fabricantes oferecem preços ou custos diferentes para o mesmo produto em diferentes países. Essa é uma de suas estratégias para maximizar lucros com base na demanda desse produto naquele país em particular. Os comerciantes cinzentos estão cientes do mesmo e compram mercadorias do país onde obtêm os produtos a um custo mais baixo e as vendem a um custo baixo no país anfitrião. Isso cria preços diferentes para o mesmo produto no país anfitrião.
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Distribuição bloqueada
Alguns fabricantes impedem que alguns distribuidores vendam seus produtos; no entanto, os distribuidores desejam vender o produto do fabricante e, portanto, compram o produto no mercado cinza. É aqui que eles compram o produto a um custo inferior ao preço estabelecido pelo fabricante. Isso envolve a compra de produtos a um custo menor e a distribuição dos produtos por um canal de distribuição ilegal.
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Metas de vendas
As empresas de manufatura impõem grandes metas de vendas para seus funcionários, especialmente para sua equipe de vendas. Isso cria pressão de vendas e é assim que, para atingir as metas de vendas do mercado cinza, os funcionários vendem esses produtos no mercado cinza. Isso dá origem à compra e venda de produtos no mercado cinza de um negócio sólido.
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Alto custo do produto
Alguns produtos de primeira linha têm um preço de venda muito alto, alguns são muito caros, outros são mais caros que seus concorrentes etc., para vender seus produtos e equilibrar as vendas do mercado cinza no mercado, as empresas vendem seus produtos no mercado cinza para manter suas vendas. produtos que vendem e rolam.
Você deve ter uma idéia de como o mercado cinza afeta os negócios?
É importante entender que esse mercado cinza ou paralelo tem um efeito adverso nos negócios de fabricantes, na indústria e na economia. Vejamos alguns efeitos.
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Afeta a lucratividade
No mercado cinza, os produtos são vendidos a um custo menor do que o custo decidido pela empresa. A empresa define os preços com base em seus cálculos de lucros. Quando os produtos são vendidos a um custo menor, a lucratividade da empresa é afetada.
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Reputação da marca
Os produtos do mercado cinza não possuem garantia garantida pela empresa. Se os produtos vendidos no mercado cinza enfrentarem um problema com seu desempenho, o nome da marca será afetado.
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Não pode garantir o produto
Como discutido anteriormente, no mercado cinza é muito difícil diferenciar entre os novos produtos e os usados. Você nunca sabe o que o profissional de marketing cinza pode vender para você um novo produto original ou um usado. Confiar no mercado cinza também pode não ser tão fácil quanto parece.
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Vários preços de mercado
Como na comercialização paralela os produtos têm preços diferentes, confunde o consumidor. Os revendedores autorizados do Gray Market vendem produtos genuínos a um custo mais alto, enquanto os comerciantes cinzentos vendem os mesmos produtos originais e legais a uma taxa mais baixa do que o mercado. Portanto, existem diferenças de preço para um único produto desenvolvido pelo mesmo fabricante.
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Afeta o governo
Mercadorias cinzas são vendidas sem encargos tributários. Os impostos são aplicados na compra e venda dos produtos. O aumento nas transações do mercado cinza coloca o governo em prejuízo.
Os prós e contras do mercado cinza do ponto de vista do cliente
Sim, existem poucos benefícios que o cliente obtém se compra seus produtos no mercado cinza. Esses benefícios, vantagens ou profissionais estão listados abaixo.
- Os produtos estão disponíveis a um custo inferior ao preço normal de mercado.
- Os produtos que não estão disponíveis no mercado em um país específico também são disponibilizados no mercado por meio do mercado cinza.
No entanto, as desvantagens que esse mercado possui são muito mais do que as vantagens, portanto, vejamos as desvantagens ou os contras do mercado cinza.
- Os produtos disponíveis no mercado cinza não vêm com garantia ou garantia da empresa.
- Os produtos cinzentos não são confiáveis, pois você nunca sabe se os produtos fornecidos são usados ou novos.
- As mercadorias cinzas não têm um serviço pós-venda disponível para os produtos.
- O cliente não pode diferenciar entre o produto original e o duplicado em um mercado cinza.
- Os produtos não fabricados conforme o público específico são vendidos aqui
Os prós e contras do mercado cinza do ponto de vista das empresas, da indústria e das nações
Obviamente, o mercado cinza tem mais desvantagens do que as vantagens para todos, mas vamos dar uma olhada nos pequenos benefícios que isso oferece às empresas.
- As empresas que vendem produtos de alto valor por um valor exorbitante também podem fornecê-los através do mercado cinza para aumentar as vendas de seus produtos.
- Para cumprir as metas de vendas, os funcionários vendem os produtos através do mercado cinza, a fim de reduzir o custo do produto.
No entanto, agora que conhecemos as vantagens, vamos verificar as desvantagens do mercado cinza para todos.
- A primeira desvantagem mais importante é que afeta as empresas e a lucratividade industrial
- A imagem e a reputação da marca da empresa estão em risco, pois os profissionais de marketing cinza também podem fornecer produtos que não são originais
- Os produtos são vendidos sem impostos e é por isso que o governo perde a cobrança de impostos.
- O produto tem preço duplo no mercado devido à comercialização paralela ou importações paralelas.
- A empresa não pode garantir os produtos comprados no mercado cinza.
- O relacionamento comercial e a confiança do cliente estão em risco porque o mercado cinza é usado para distribuir os produtos no mercado.
- O aumento na transação do mercado cinza afeta a economia e o volume de negócios da indústria. Isso afeta o mercado da indústria.
- Os clientes perdem a confiança nos produtos da empresa, pois não obtêm a qualidade pela qual pagaram.
- Os produtos são vendidos fora do canal de distribuição autorizado do fabricante.
- Tudo acima afirma que a empresa, a indústria e o país sofrem uma perda enorme devido ao mercado paralelo, a perda não é apenas monetária, é também um custo para a reputação e a imagem da marca, que são muito mais caras que os ganhos e perdas monetários.
Finalmente, precisamos agora saber como evitar as perdas do mercado cinza.
Todo problema neste mundo tem uma solução e, portanto, os problemas que surgem no mercado também podem ser resolvidos através de maneiras de estabilizar ou resolver esses problemas. Vamos ver como.
- A empresa deve definir uma política de custo único para seus produtos.
- As empresas do setor precisam aumentar seu canal de distribuição para evitar o marketing cinza.
- Termos e condições estritos para distribuidores.
- Acompanhe os canais de distribuição e distribuidores e o estoque que foi lançado para eles.
- Gerencie o custo de fabricação para estabilizar o custo do produto e reduzir o custo de venda em comparação com seus concorrentes.
- O controle sobre o mercado de suprimentos de produtos precisa ser mantido pela empresa e pelos distribuidores.
- Estabeleça metas realistas para os funcionários da empresa, especialmente a equipe de vendas, para evitar vender o mesmo no mercado cinza.
Primeira fonte da imagem: pixabay.com
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