Estratégia de Marketing de Entrada

A maioria das pessoas pensa no marketing como um esforço de alto custo, envolvendo a reserva de espaço publicitário em jornais, revistas, televisão, rádio e também garantindo a presença física através de painéis, folhetos e folhetos.
O nascimento da era digital e a rápida penetração da Internet agora permitiram que os profissionais de marketing levassem os clientes a procurar seus produtos e serviços a um custo talvez muito menor. Bem-vindo ao mundo do inbound marketing, onde seu conteúdo direcionará tráfego para seu site, páginas de mídia social no Facebook, Twitter, Linked, Pinterest e outras mídias. Ou pode ser sua postagem de convidado em outros sites e sites para celular.

Muitas estratégias de marketing de entrada foram implantadas por muitos durante a última década, mas agora são mais notadas agora. Entre os motivos citados, estão as tendências recessivas em todo o mundo, o aumento da concorrência, o aperto nas margens do setor que talvez esteja fazendo com que as empresas economizem nas atividades de marketing da marca.

Aqui estão as mídias eficazes e populares através das quais a estratégia de marketing de entrada está sendo executada:

Websites

Com o crescimento da penetração da Internet em todo o mundo, a melhor estratégia para alcançar clientes em potencial é ter um site. Muitas empresas que anunciam em mídia impressa, mídia eletrônica e acumulação agora enfatizam os endereços dos sites para permitir que os clientes acessem os sites em questão para obter mais informações.

É preciso ter cuidado com o conteúdo, fotos, vídeos e outras informações colocadas no site da empresa. Além de descrições de produtos, imagens e vídeos, os detalhes dos promotores, localização das instalações de fabricação, rede de distribuição, novos produtos lançados, fórum para enviar comentários e reclamações sobre produtos, um número gratuito para conectar-se ao atendimento ao cliente, chat online, online a facilidade de pedidos de produtos, entre outros recursos, atrairia novos visitantes ao site.

Os visitantes podem ser pessoas que ouviram falar sobre a empresa de algum lugar e queiram saber mais, podem ser de pessoas que pesquisaram no Google por um produto ou serviço específico e chegaram à sua página.

Para esses visitantes, a relevância das informações fornecidas, sua importância para o cliente, a imagem da marca do produto, a credibilidade das informações, o design e o layout das páginas HTML, o tempo de carregamento da página terá impacto sobre como consumidor percebe a empresa e a marca. Um design simples e elementar, com navegação suave entre as seções, ajudaria bastante os visitantes que retornassem ao site para obter informações, levando a consultas e conversões de vendas.

Com o crescimento da mídia social, os sites devem ser promovidos melhor se tiverem sido vinculados a páginas de mídia social que são atualizadas regularmente.

Blogs

As pessoas estão blogando há muito tempo principalmente para escrever sobre pensamentos pessoais ou sobre tópicos especializados para compartilhar com o público. Algumas pessoas obtiveram renda razoavelmente boa por meio de blogs, mediante acordo com o Google for Adsense. No entanto, agora a atenção corporativa está mais focada no uso de blogs como uma ferramenta de promoção de negócios. As seções do blog de estratégia de marketing de entrada agora são atualizadas regularmente nos sites da empresa e podem ser escritas por redatores internos de conteúdo, especialistas e analistas, o que agrega valor ao site. Às vezes, o especialista de uma empresa também pode escrever em blogs administrados por pessoas ou grupos independentes para fins comerciais e ter muitos seguidores. Isso também agrega credibilidade à empresa em seus esforços de estratégia de marketing de entrada. Pode ser sobre novas tecnologias, novas descobertas de pesquisas ou sobre a relevância de algum novo produto lançado.

Para uma empresa que deseja começar a blogar sem nenhum investimento, o WordPress e o Tumblr oferecem uma plataforma amigável para começar a postar artigos, fotos e comentários e compartilhá-los nas mídias sociais para ganhar mais milhas.

O uso de gráficos de informação em blogs ajudaria bastante a tornar atraente o conteúdo da estratégia de marketing de entrada, especialmente se estiver relacionado a tópicos de marketing, técnicos ou científicos.

Mídia social

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Até alguns anos atrás, as mídias sociais eram apenas uma estratégia de marketing usada para complementar os esforços tradicionais de marketing das empresas. No entanto, os analistas previram agora que as mídias sociais estão emergindo como um meio por si só, assim como o site. Ele pode ser medido pelo líder do mecanismo de busca Google, que faz um acordo com o Facebook e o Twitter. É bastante fácil para um indivíduo, uma organização ou uma entidade corporativa iniciar uma página de mídia social. No entanto, são obtidos melhores resultados quando os serviços pagos dessas plataformas de técnicas de marketing de entrada são utilizados para aumentar o alcance e a exposição aos potenciais compradores.

Também há quanto esforço, tempo, energia e dinheiro devem ser dedicados a várias opções, que devem ser trabalhados com base na área de operação, produtos e serviços da empresa. O FaceBook seria ideal onde houver mais imagens e conteúdo pictórico a serem publicados. Para a mídia, notícias, produtos científicos e técnicos, o Twitter e o LinkedIn podem ser mais atraentes. Moda, entretenimento, beleza, comida e produtos de consumo podem se concentrar mais no FaceBook.

É sempre bom ter uma página de destino para os visitantes obterem mais informações através do FB, Twitter ou para registrar ou comprar um produto ou serviço. Na ausência de uma página de destino adequada, os visitantes podem ficar confusos e deixar as páginas de mídia social sem gostar, compartilhar ou se recusar a se tornar um seguidor como no Twitter.

As mídias sociais também são úteis para criar postagens de eventos, compartilhar compromissos importantes na empresa, lançamentos de produtos, obter feedback dos clientes e assim por diante. Quanto mais curtidas e atividades de compartilhamento em sua página de mídia social, melhor será o reconhecimento da marca criado e, consequentemente, as conversões de vendas.

O marketing organizacional pode ser melhor realizado através do LinkedIn, que é um fórum de networking profissional. Novos compromissos, lançamentos de novos produtos, opinião sobre estratégias e tendências do mercado podem ser discutidos nos Posts do Linkedin e também no LinkedIn Pulse.

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Youtube

O YouTube surgiu como um meio popular de compartilhamento de vídeos da indústria da moda, música, indústria cinematográfica, palestrantes motivacionais, empresas de treinamento corporativo, pesquisa de mercado, notícias de mercado, análises e recomendações, nutrição, saúde, fitness, esportes, arte, dança, notícias mídia e variedade de outras profissões. Os vídeos do YouTube geralmente com duração de três a cinco minutos são pesquisados ou compartilhados de acordo com a relevância ou relevância do tópico para um grande público. Não houve limite para o tipo de vídeos que foram enviados para o YouTube e também compartilhados através das mídias sociais.

Etapas na estratégia de marketing de entrada

Abaixo estão as etapas na estratégia de marketing de entrada:

Atrai

O primeiro passo na estratégia de marketing de entrada é atrair clientes em potencial para sua empresa. Para isso, todas as mídias descritas acima - sites, mídias sociais, blogs e YouTube precisam ser otimizadas com conteúdo relevante. A qualidade do conteúdo, a relevância para o seu público-alvo, a autenticidade das informações, o design e a estética da aparência aumentam o apelo do conteúdo para atrair o público.

Conversão

Não é suficiente atrair o público para o nosso site ou página de mídia social, eles devem permanecer mais tempo na página e também poder interagir com a empresa. Ele deve conter formulários para preencher, uma frase de chamariz, como baixar um aplicativo ou um white paper, participar de um seminário, uma página de destino para capturar as informações, detalhes de e-mail para retornar ao visitante. A ativação da automação de marketing de entrada no site facilitaria o acompanhamento do marketing de email de entrada ou se eles são seguidores no Twitter e no FaceBook, as ações de acompanhamento apropriadas também podem ser realizadas por essas plataformas.

Fechando a venda

As duas primeiras etapas da estratégia de marketing de entrada de atração e conversão deverão culminar no fechamento da venda. Várias técnicas e ferramentas de marketing de entrada estão à disposição dos profissionais de marketing para esse fim. Uma ferramenta de Gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ajuda a acompanhar todos os contatos, empresas e negócios nos pipelines, o que permite uma conexão mais fácil com os clientes em potencial certos. Um robusto Enterprise Resource Planning (ERP) no back-end forneceria o suporte necessário para o CRM funcionar. Pode ser necessário uma série de e-mails focados para fechar a venda.

Criando personas de compradores

Como no marketing B2B (business to business), a criação de personas de compradores ou perfis fictícios de clientes em potencial é importante para preparar o conteúdo e outras informações relevantes para eles. Além das informações pessoais do comprador, um pouco de pesquisa sobre palavras-chave, palavras-chave de baixo impacto e alto impacto (palavras-chave de cauda longa) ajudará a obter mais cliques, conversões e vendas.

Retargeting

Essa é uma estratégia para enviar anúncios Pay Per Click específicos aos clientes, de acordo com o histórico de navegação. Uma pessoa que visitar uma página de empresa de cosméticos começará a ver anúncios no Facebook de empresas que vendem cosméticos, serviços de beleza e serviços de penteado. É uma estratégia eficaz, pois lembra os clientes para continuar a jornada que iniciaram sem parecer um discurso de vendas agressivo, de acordo com Peter Cartier, especialista em estratégia de marketing de entrada.

Por que a estratégia de marketing de entrada se tornará mais popular em 2016?

Adblockers

O marketing digital considerou os Adblockers um obstáculo aos seus esforços promocionais em sites e mídias sociais. A publicidade, sendo um esforço promocional de saída, também é mais cara. Os bloqueadores de anúncios se tornaram populares porque as pessoas não gostam de anúncios que aparecem em um site quando procuram ansiosamente por informações úteis ou reservam algum serviço ou produto online. Apesar da criatividade, tecnologia como animação e 3D que entra em um anúncio on-line, os espectadores podem simplesmente desligá-lo com Adblockers, negando assim seu alcance a um vasto público. Portanto, faz sentido buscar o marketing de saída passivo, que atrai o público por seu próprio mérito, em vez de tentar chamar sua atenção ao se intrometer na experiência de visualização.

Custo-beneficio

Há uma razão muito convincente para as empresas se concentrarem na estratégia de marketing de entrada. É sua relação custo-benefício em comparação com o marketing de saída. Estudos anteriores mostraram que uma estratégia de marketing de entrada é cerca de 60% mais barata que a estratégia de marketing tradicional. Em sites populares, as taxas de pagamento por clique (CPC) são muito altas e não há garantia de conversão em vendas. Além disso, anúncios gráficos em sites e mídias sociais têm taxas de cliques menores em comparação com anúncios de texto.

Credibilidade

A estratégia de marketing de entrada estabelece melhor credibilidade entre os consumidores existentes e potenciais, pois o foco não parece ser diretamente o de obter negócios. Aqui, a empresa está mostrando sua experiência, produtos, tecnologia, força de recursos humanos e recursos de pesquisa para um grande público. Uma estratégia de saída pur-play será vista como um esforço total para persuadir e vender o produto, portanto, não é suficiente para criar credibilidade entre o público.

Conclusão

A estratégia de entrada no marketing existe há uma década e muitos obtiveram melhor retorno do investimento (ROI) em comparação ao marketing tradicional. Isso se deve em parte às tendências recessivas desencadeadas pela crise financeira dos EUA em 2008 e, posteriormente, suas repercussões se espalharam pela Europa, Ásia e África.

A estratégia de marketing de entrada não deve ser considerada uma operação pontual e precisa de esforços sustentados para obter melhores resultados. Portanto, o fato de algumas pessoas terem gostado e transformado clientes não significa que isso aconteça para sempre. Portanto, as empresas precisam envolvê-los, encantá-los e torná-los promotores dos produtos por meio de propaganda boca a boca ou ações por meio digital. Para alcançar essas pesquisas, convocações inteligentes à ação, texto inteligente e monitoramento social devem ser realizados regularmente.

Os clientes podem receber questionários de pesquisa para descobrir seus comentários e quais novos produtos estão procurando. Deve haver registro de apelo à ação inteligente, voto ou inscrição em um evento, produto ou serviço. As plataformas existentes da técnica de marketing de entrada - site, blog, mídia social devem continuar a ter um conteúdo atraente de estratégia de marketing de entrada adaptado aos interesses e requisitos do público. Isso deve ajudá-los a encontrar uma solução para o problema que estão enfrentando, a alcançar seus objetivos com a introdução de novos produtos e idéias.

O conteúdo da estratégia de marketing de entrada não precisa ter a intenção de vender ou comercializar, às vezes pode ser apenas para informar e conscientizar os consumidores sobre seus direitos, ou, no caso da indústria de saúde e nutrição, pode ser uma maneira de superar o problema. trauma de uma doença, como se manter saudável, como escolher a combinação certa de nutrição para a idade e assim por diante. Se for a indústria de tintas, pode haver algumas dicas sobre como manter as paredes externas e internas livres de fungos, sem umidade e à prova de cupins ou questões relacionadas. Uma empresa que tem os problemas do consumidor primordial do que vender seu produto estabelecerá melhor credibilidade e valor da marca. Isso permitirá que eles superem a concorrência a longo prazo.

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