O que é retorno sobre vendas?

Retorno sobre vendas (ROS) é uma taxa de eficiência que mede a quantidade de lucro que uma empresa obtém por unidade de vendas. É usado para verificar a eficiência das operações da empresa. Normalmente, as empresas do mesmo setor comparam seus ROS para verificar suas operações. As partes interessadas estão interessadas em conhecer o (ROS) para verificar a viabilidade de dividendos, a capacidade de crédito no pagamento da dívida e a capacidade de investir.

Fórmula

O retorno das vendas é calculado da seguinte forma:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Exemplos de retorno de vendas (com modelo do Excel)

Vamos dar um exemplo para entender melhor o cálculo do Retorno sobre vendas.

Você pode fazer o download deste modelo de retorno sobre venda do Excel aqui - modelo de retorno sobre venda do Excel

Exemplo 1

Uma empresa obtém ganhos de US $ 3.500 após pagar juros de US $ 230 e um imposto de US $ 190. As vendas para o período são de US $ 15.400. Calcular o retorno das vendas?

Solução:

O lucro operacional é calculado usando a fórmula abaixo

Lucro Operacional = Lucro + Juros + Impostos

  • Lucro operacional = $ 3.500 + 230 + $ 190
  • Lucro operacional = $ 3.920

O retorno das vendas é calculado usando a fórmula abaixo

Retorno das vendas = lucro operacional / vendas líquidas

  • Retorno sobre as vendas = $ 3.920 / 15.400
  • Retorno sobre vendas = 25%

Exemplo 2

As vendas brutas da empresa H são de US $ 45.900, o desconto concedido é de US $ 3.490 e as mercadorias devolvidas pelo cliente são de US $ 2.310. As despesas durante o período são de US $ 31.200. Calcular os retornos das vendas

Solução:

O faturamento líquido é calculado usando a fórmula fornecida abaixo

Vendas Líquidas = Vendas Brutas - Desconto - Mercadorias Devolvidas pelos Clientes

  • Vendas líquidas = US $ 45.900 - US $ 3.490 - US $ 2310
  • Vendas Líquidas = $ 40.100

O lucro operacional é calculado usando a fórmula abaixo

Lucro Operacional = Vendas Líquidas - Despesas

  • Lucro operacional = $ 40.100 - $ 31.200
  • Lucro operacional = $ 8.900

O retorno das vendas é calculado usando a fórmula abaixo

Retorno das vendas = lucro operacional / vendas líquidas

  • Retorno sobre as vendas = $ 8.900 / $ 40.100
  • Retorno sobre vendas = 22%

Vantagens e desvantagens do retorno das vendas

Vantagens do retorno de vendas

Um ROS mais alto é bom para os negócios. Abaixo estão algumas das vantagens associadas

  • O ROS é uma boa prova de que as operações de receita da entidade estão gerando lucro ou não. Se os retornos estiverem atrasados, provavelmente haverá um corte nas despesas ou um aumento na margem de lucro na forma como os negócios estão sendo administrados.
  • O ROS é uma medida importante para as partes interessadas tomarem decisões sobre seu futuro com a entidade. Em termos de credores, se a empresa poderá pagar os direitos a eles, aos investidores se eles continuarem investindo e, em geral, às pessoas associadas à entidade sobre a aparência do futuro imediato.
  • A comparação com as entidades do mesmo setor também informa sobre as mudanças necessárias ou as coisas em que a entidade tem uma vantagem e quais deve continuar agressivamente à frente no futuro. Às vezes, quando os retornos não estão do lado mais saudável, força a gerência a procurar razões, analisar o funcionamento dos concorrentes e verificar os impedimentos no caminho. Como todo índice de eficiência, é uma boa ferramenta para introspecção.
  • Além disso, quando a entidade compara a razão com a dos períodos anteriores, há uma sensação do que está indo bem e das coisas que podem ser trabalhadas. Uma análise de tendências fornece uma boa medida de para onde a empresa está indo e as oportunidades e desafios em seu caminho.
  • Finalmente, o índice é uma boa medida da eficiência da administração e da necessidade de mudanças em sua abordagem de longo prazo. Também ajuda a entender se os ativos atuais estão sendo utilizados da melhor maneira possível ou se é necessária uma alteração para garantir que isso aconteça.

Desvantagens do retorno das vendas

  • Ao colocar muita ênfase no retorno das vendas, a administração às vezes perde a noção de como o ciclo de negócios e as condições do mercado estão se sustentando. Em muitas ocasiões, as condições estão além do controle da gerência. Os retornos insignificantes podem convidar críticas, induzir a desmotivação e levar a mudanças na administração. No entanto, todas as mudanças no mundo ainda podem não ajudar a recuperar a proporção, uma vez que muitas variáveis ​​não são alteráveis.
  • Mais uma crítica que foi aplicada contra retornos de vendas é que os retornos de qualquer preocupação devem ser comparados com o capital que ela possui e não com as vendas que realiza. Uma determinada entidade pode ter vendas muito ou muito baixas com base na natureza de seus produtos e isso levaria a uma comparação incorreta. No entanto, o capital ou os ativos da empresa são de natureza constante e quaisquer retornos, se comparados com eles, garantiriam uma melhor mensuração de como a preocupação está operando.
  • O retorno das vendas também não é uma boa medida para avaliar a conduta de negócios recém-incorporados. No início, a empresa gasta muitos gastos com promoções e garante que o canal de vendas correto seja encontrado, ou seja, comissões para vendedores externos. Em tais cenários, o (ROS) deve ser curto. Se essa proporção for considerada a medida final de como a empresa está operando, seria incorreta e não a melhor ferramenta de tomada de decisão.

Pontos importantes

Alguns dos pontos importantes são:

  • Deve-se considerar o período coberto pelo ciclo de conversão. Seja semanal, mensal ou anual. Dada a variação, os padrões da indústria podem mudar.
  • Embora a proporção deva ser comparada com os concorrentes no mesmo setor, no entanto, pode haver desafios exclusivos apenas para a empresa em operação e que devem ser levados em consideração na tomada da decisão final.

Conclusão

O ROS é um dos importantes índices de eficiência e, se combinado bem com outras ferramentas analíticas, pode estabelecer as bases para a administração utilizar bem seus ativos e fazer alterações relevantes para garantir um negócio mais saudável.

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Este é um guia para o retorno das vendas. Aqui discutimos as vantagens e desvantagens e como calcular o retorno das vendas, juntamente com exemplos práticos. Também fornecemos um modelo excel para download. Você também pode consultar os seguintes artigos para saber mais -

  1. Receita vs Vendas
  2. Tipos de Promoção de Vendas
  3. Retorno sobre ativos médios
  4. Retorno sobre o ativo total

Categoria:

Desenvolvimento de Empreendedorismo