Diferença entre vendas e negociação
As atividades de vendas e negociação são os dois trabalhos muito importantes no banco de investimentos. O termo refere-se às várias atividades associadas à compra e venda de instrumentos financeiros e valores mobiliários. Esses tipos de tarefas são executadas por um banco de investimento em nome de seus clientes. A tarefa é executada por vendedores e comerciantes, onde os vendedores chamam os investidores institucionais com várias idéias e possibilidades de investimento. Os comerciantes aconselham os clientes sobre quando entrar e sair das posições financeiras e executam o mesmo em nome dos clientes. Os comerciantes são pagos quanto ao lucro que geraram com os instrumentos de compra e venda. Se a empresa de banco de investimento não for capaz de negociar com eficiência, seria muito difícil para a empresa criar e reter os clientes e gerar uma boa quantia de lucro.
O que são vendas?
As vendas são as primeiras e importantes atividades em uma empresa de banco de investimento. Os vendedores desempenham um papel vital na empresa, onde geram uma idéia e várias oportunidades de investimento para os investidores. Quando os bancos de investimento lidam com a emissão de IPOs, eles prometem vender o número mínimo de ações. Para atender às expectativas e evitar a necessidade de comprar a parte das ações restantes, os vendedores desempenham um papel muito importante para realizar esse trabalho nos bancos de investimento e vendem o número necessário de ações com sucesso, conforme comprometido. Os vendedores também entram em contato com os gerentes de portfólio e a equipe de traders. Para saber em que tipos de investimento os traders estão se concentrando, eles também desenvolvem boas relações com grandes investidores. Em algumas corretoras tradicionais, os vendedores também atuam como traders.
O que é negociação?
O principal trabalho do trader é comprar e vender títulos em nome da empresa de banco de investimento ou do cliente. As necessidades do comerciante de maximizar os lucros para os riscos que estão assumindo. Os traders acompanham o mercado continuamente e usam as tabelas de preços em alguns terminais conhecidos como a Bloomberg para executar as transações com precisão.
Geralmente, existem dois tipos de negociação: negociação por agência e negociação proprietária. No comércio por agências, os comerciantes agem como um agente e, no comércio proprietário, os comerciantes têm a liberdade de negociar em nome dos bancos. Mas os comerciantes proprietários têm algumas limitações para assumir os riscos estabelecidos pelos bancos de investimento.
Vendas e negociação (infográficos)
Abaixo estão as 8 principais diferenças entre Vendas e Negociação
Principais diferenças entre vendas e negociação
vamos discutir algumas das principais diferenças entre vendas e negociação:
- Vendas e negociação são uma parte muito crucial dos bancos de investimento. Nas vendas, um vendedor precisa interagir com os clientes e vender idéias de investimento para eles. Onde os comerciantes são pessoas secundárias e precisam executar as ordens efetivamente.
- Em Vendas, o departamento de Vendas precisa comparecer a uma reunião dias antes de os vendedores começarem a apresentar os clientes, a reunião é chamada de reunião da manhã. Por outro lado, os traders precisam gastar seu tempo na tela do computador olhando as tabelas de preços nos terminais de negociação, para executar o pedido com a maior precisão.
- O trabalho de vendas é muito importante, pois é mais um trabalho orientado para o cliente; portanto, os vendedores precisam ser confiantes e eficientes, pois precisam se comunicar com os clientes por telefonemas e depois em pessoal (se necessário). Como profissional, você precisa sempre estar atento à tela do computador para ver os movimentos de preços e, em tempo real, pesquisa dados e notícias sobre o mercado financeiro. Os comerciantes precisam começar o dia em comparação com os vendedores e trabalhar longas horas.
- Os comerciantes são responsáveis por executar a negociação de acordo com a necessidade do cliente e também por um preço razoável. Nas vendas, a comissão depende do volume que entra e é negociado; depende do preço (spread).
- Os vendedores se atualizam sobre as notícias de investimento, como relatórios trimestrais de ganhos ou notícias de fusões e aquisições. Isso os ajuda a atualizar seus clientes existentes e conquistar novos investidores com novas oportunidades disponíveis no mercado. Enquanto isso, os bancos de investimento nomeiam traders especializados nos diferentes campos de investimentos, como ações, títulos de renda fixa como títulos, commodities e alguns deles são especialistas do setor, como o setor FMCG, o setor de tecnologia etc. O risco e o capital gerenciam pelo comerciantes.
Tabela de comparação de vendas e negociação
Vamos discutir a melhor comparação entre Vendas e Negociação:
| Base para Comparação | Vendas | Negociação |
| Atividade | As vendas são uma atividade primária e importante. | Negociação é uma atividade secundária. |
| Pessoa chave | Nas vendas, o vendedor é a pessoa chave que precisa vender em nome do cliente. | Na negociação, os comerciantes são as pessoas-chave que executam a transação. |
| Coordenação | O departamento de vendas precisa coordenar-se com o departamento de pesquisa e o departamento comercial | O departamento do profissional precisa coordenar-se diretamente com o departamento de vendas. |
| Empregos | O trabalho do Vendedor é apresentar aos clientes a nova oportunidade de investimento. Eles também desempenham um papel muito importante na subscrição | O trabalho do trader é executar uma ordem de compra ou venda no mercado secundário. |
| Lucratividade | As comissões são em grande parte determinadas pelo volume. | Os lucros são determinados pelo spread, não pelo volume |
| Requisito chave | Os vendedores se atualizam sobre as notícias de investimento, como relatórios trimestrais de ganhos ou notícias de fusões e aquisições. Isso os ajuda a atualizar seus clientes existentes e conquistar novos investidores com novas oportunidades disponíveis no mercado. | Os bancos de investimento nomeiam traders com especialidade nos diferentes campos de investimentos, como ações, títulos de renda fixa como títulos, commodities e alguns deles são especialistas do setor, como o setor FMCG, o setor de tecnologia etc. O Risk and Capital gerencia ambos pelos traders |
| Tipos | Não há tipos explícitos de vendas | Existem dois tipos de negociação: negociação por agência e negociação proprietária |
| Qualidade | os vendedores precisam ser confiantes e eficientes, pois precisam se comunicar com os clientes por telefonemas e depois em pessoal (se necessário). | Como profissional, você precisa sempre estar atento à tela do computador para ver os movimentos de preços e, em tempo real, pesquisa dados e notícias sobre o mercado financeiro. Os comerciantes precisam começar o dia em comparação com os vendedores e trabalhar longas horas. |
Conclusão
Como vimos, as atividades de vendas e negociação são tarefas muito cruciais em um banco de investimento. No banco de investimento, o trabalho de vendas da firma é o rosto da negociação. Os vendedores precisam se concentrar no volume, pois isso levará a mais comissão. Os traders são mais um trabalho orientado para o comércio, pois precisam se concentrar em maximizar a lucratividade usando suas estratégias para negociar. Nos últimos dias, o comércio de commodities, títulos de renda fixa e derivativos vem crescendo em comparação com o comércio de ações, devido ao avanço tecnológico no comércio de software e terminais. As vendas e o comércio desempenham um papel importante na lucratividade do banco.
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