Estratégia eficaz de comunicação de marketing -
A estratégia de comunicação de marketing é desnecessária; é uma atividade interdisciplinar que requer vários conjuntos de habilidades e coordenação entre departamentos. Anteriormente, marketing, publicidade, publicidade e vendas eram vistos como compartimentos estanques com ligações funcionais entre eles.
Vamos estudar muito mais sobre a estratégia de Comunicação de Marketing
Assim como o indivíduo se comercializa através de linguagem, vestuário, linguagem corporal, etiqueta, maneiras e maneirismos, as empresas usam estratégias de comunicação de marketing para projetar uma imagem entre seus clientes em potencial de seus produtos ou serviços.
Existem várias maneiras de alcançar clientes em potencial. São essas funções complexas e sobrepostas que constituem a comunicação de marketing vital de uma organização.
Começa com o logotipo, marcas, marca, posicionamento do produto, press releases, publicidade, relações públicas, apresentações de vendas, patrocínios, campanhas de responsabilidade social corporativa, entre outras.
No entanto, o surgimento da comunicação de marketing (MarComm) como especialidade permitiu uma integração perfeita dessas funções, o que, por sua vez, ajuda a empresa a projetar uma imagem unificada para seus clientes.
- Tenha uma boa marca e nome de marca
- Preste atenção e criatividade ao logotipo
- Posicionamento - clareza nos segmentos básico, normal e premium
- Propaganda de propaganda em um nível adequado
- Blog - para fazer com que seu setor e produto sejam discutidos
- Patrocinar eventos corporativos e atividades sociais, mantendo em mente a imagem mais ampla da empresa
Estratégia de Comunicação de Marketing:
As 10 principais estratégias de comunicação de marketing são as seguintes:
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Marque o seu caminho para o sucesso:
No mercado, você pode se tornar uma mercadoria ou uma marca. Sendo uma commodity, os riscos são mais baixos, talvez volumes maiores possam ser alcançados em margens finas, mas o mercado estará lotado.
Não haverá uma identidade para o seu produto. Tais produtos sem marca são visíveis em bens de consumo, industriais e consumíveis. Por exemplo. ao escolher a tinta para o exterior, o consumidor tem a liberdade de optar por um produto de marca como a Berger ou por uma mercadoria sem marca.
A diferença estaria nos preços, textura, acabamento e satisfação geral dos clientes. Pode ser possível obter qualidade, qualidade padrão em um produto comoditizado ou sem marca, mas um produto com marca é uma garantia de qualidade, pois a empresa investiu tantos recursos e esforços na criação do produto.
É com o objetivo de agregar valor ao cliente em termos de qualidade, desempenho e segurança.
Algumas das marcas de sucesso que facilmente vêm à mente de um cliente podem ser Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros e várias outras.
De acordo com John Williams, uma marca diferencia seus produtos e serviços, ela deriva de quem você é, quem quer ser e quem as pessoas percebem que você é.
A principal vantagem da marca é que ela permite que a empresa fixe o preço de seus produtos em um nível premium em comparação aos produtos comoditizados. É importante ter uma mensagem ou slogan que transmita o principal recurso da marca.
Alguns dos slogans populares são Apple-Think Different, Samsung Galaxy - agora é agora, Ford - sinta a diferença, BMW - prazer de dirigir, Audi-Vorsprung Durch Technik - Avanço pela tecnologia.
Uma marca deve abranger a missão da empresa, benefícios de produtos e serviços, percepção do cliente sobre a empresa e quais qualidades devem ser associadas à empresa.
Entender isso requer alguma pesquisa sobre as necessidades, hábitos e desejos dos clientes. A marca é abrangente - abrange como você atende chamadas telefônicas, assinaturas de email, o que os vendedores usam em campo e conteúdo do site, fotos e mídias sociais.
Se o tema do produto é inovação, toda a comunicação de marketing deve se concentrar nisso.
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Logotipo:
Preste atenção à criatividade. Um logotipo é o recurso mais visível e lembrado de uma marca. Mesmo quando alguém esquece o nome da marca, é mais provável que ele se lembre do logotipo.
Portanto, deve-se tomar cuidado com o design, a escolha do logotipo e, atualmente, as empresas gastam grandes quantias de dinheiro na criação do logotipo, o que significa a importância dele na marca, pois denota tudo o que a empresa representa.
É melhor não copiar um logotipo existente ou fazer alterações nele, mas é melhor contratar um designer com experiência na criação de logotipos profissionais para empresas. Seu logotipo deve diferenciá-lo da concorrência - outras empresas usam linhas e curvas finas ou é ousado e simples?
Um logotipo deve ser limpo e simples para ser usado em vários lugares - sejam painéis, jornais, sites, caminhões, web, cartões de visita e muitos outros lugares.
O sucesso de uma marca depende de tornar o logotipo visível em tantos lugares quanto possível, de acordo com especialistas em marketing. Um logotipo moderno pode confundir os clientes e não oferecer os benefícios pretendidos.
O objetivo de contratar um designer profissional é evitar o uso de fotos ou imagens ou simplesmente imagens copiadas usadas. Portanto, é bom não recortar arte universal e disponível para uso por qualquer pessoa.
O logotipo deve diferenciar o produto e destacá-lo. Deve-se prestar atenção ao uso de fontes, imagens e cores. É melhor usar três cores que refletem os valores e objetivos da organização. É melhor ter uma única cor, versões dupla e multicolorida para uso em diferentes lugares e situações.
Depois de contratar o designer e finalizar o logotipo, ele deverá ser protegido por marca registrada. Nos EUA, isso pode ser feito pelo Escritório de Marcas e Patentes dos EUA e on-line no site deles.
Em outros países, as autoridades de patentes e marcas registradas foram constituídas para fornecer esses serviços. Uma vez protegido, pode ser usado em sites, papéis timbrados, cartões de visita, anúncios em jornais, entre outros.
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- Treinamento CCBA
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Posicionamento:
Posicionamento é um termo frequentemente usado em marketing, mas talvez não seja entendido adequadamente. Ao lançar um novo produto ou marca, ele deve ser posicionado adequadamente no mercado, nos segmentos básico, regular ou premium.
É um termo usado tanto como verbo como substantivo. É um processo pelo qual a empresa cria uma percepção do produto em relação à sua concorrência. Responde à pergunta vital do que a empresa faz do ponto de vista do cliente.
A percepção é definida pelo sucesso da estratégia de comunicação de marketing: é definida pelo produto (o que é), um benefício para o cliente (o que faz), o efeito no consumidor (o que significa) e a motivação para comprar (Por que eu deveria me importar).
Aqui, a comunicação de marketing por meio de mídia, anúncios, emailers e análises de produtos ajuda, mas parte da percepção é feita na mente dos compradores por meio de embalagens, preços, desempenho do produto, referências e recomendações de mídia.
O desafio para uma empresa que entra em um novo mercado é definir o mercado e o lugar da sua empresa nele. Envolve posicionar a empresa para compradores visionários como um líder de pensamento dentro de uma categoria de mercado emergente e altamente promissora. Os benefícios do produto e sua vantagem competitiva em relação aos produtos existentes e ao status quo.
A estratégia de posicionamento seria diferente em um mercado existente, onde deveria haver uma demonstração clara para compradores econômicos e usuários finais em relação à credibilidade do produto e se ele é o mais adequado para suas necessidades. A comunicação de marketing deve articular claramente esses benefícios.
O posicionamento de um produto é importante por várias razões - é a única grande influência na decisão de compra de um cliente, um produto é avaliado de acordo com o mapa mental do mercado, o posicionamento existe na mente do cliente e não será alterado facilmente. É importante que a empresa demonstre a relevância de um produto, usando termos compatíveis, credíveis e factuais.
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Publicidade:
O objetivo da publicidade é conscientizar sua marca ou produto entre consumidores e possíveis compradores. Isso cria um desejo pelo produto entre os consumidores por meio de mensagens apropriadas, como saúde, conveniência adicional, moda, aparência, utilidade e variedade de outros benefícios.
A publicidade é um aspecto dispendioso da promoção da marca e o planejamento adequado da mídia deve ser feito para obter os benefícios pretendidos dentro do orçamento e do prazo estabelecidos para as campanhas.
Impressão, displays externos, painéis, rádio, televisão, sites, plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Pinterest são meios possíveis para levar a mensagem do produto e da empresa para as massas.
Especialistas em marketing apontam que as metas de publicidade da empresa devem ser claramente estabelecidas no plano de negócios. Pode haver uma certa porcentagem de crescimento nas vendas, mais consultas de vendas ou criar mais pegadas nas lojas de varejo.
A promoção da publicidade pode ser específica da marca ou da empresa, dependendo do requisito em questão, e é melhor contratar agências de publicidade para fazer os criativos depois de definir os requisitos da marca e a proposta de venda exclusiva (USP) da marca.
Depois que o criativo é aprovado, os planejadores de mídia são contratados para reservar espaço na mídia de televisão, impressão e transmissão para executar as campanhas. Aqui, o planejamento adequado com a agência garantirá que seja alcançado um melhor retorno sobre o investimento (RoI).
O requisito de publicidade varia de acordo com o tipo, tamanho e escala de operações de uma empresa. Para uma start-up, o objetivo seria estabelecer a identidade. Pode exigir um alto grau de suporte promocional para atrair a atenção dos consumidores.
Para um negócio em crescimento, o objetivo é diferenciar da concorrência e fazer mensagens convincentes para atrair compradores e, para um negócio estabelecido, o objetivo é sustentar o interesse de compra e não perder com a nova concorrência.
Ao anunciar, a AIDA mnemônica é muito relevante - denota Consciência, Interesse, Desejo, Ação. Cada campanha deve se concentrar no cumprimento desses objetivos.
A publicidade ou promoção de marketing não se restringe apenas a anúncios e painéis, mas também em embalagens, as cores usadas, fontes e símbolos.
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Blogging:
Os blogs surgiram como uma função útil na estratégia de comunicação de marketing para um setor que é rentável e pode pagar dividendos a longo prazo, enquanto o crescimento pode não ser explosivo.
No entanto, o conhecido estrategista de conteúdo Neil Patel considera que o marketing de conteúdo pode proporcionar um crescimento constante e mensurável mensalmente.
Deve-se tomar cuidado para não escrever muito sobre o produto, mas novas tecnologias, tendências no mercado, questões relacionadas à indústria, tecnologias emergentes, questões de pesquisa e desenvolvimento, funcionalidades de certos novos produtos, análises de produtos.
É muito importante ter um bom tópico, a qualidade da escrita deve ser boa em termos de conteúdo e gramática, e o material promocional deve ser de alta qualidade.
Seria ótimo se os principais influenciadores ou especialistas do setor fossem convidados a escrever blogs que, por sua vez, podem fazer a diferença nos rankings dos sites de busca e blog.
Especialistas de dentro da empresa também podem escrever bons artigos de blog, mas deve-se tomar cuidado com a escolha do tópico e sua relevância para o leitor.
Segundo Neil Patel, muitos blogs de marketing pregam conteúdo de alta qualidade, mas oferecem baixa qualidade por conta própria. Apenas uma pequena porcentagem de blogs é de alta qualidade.
Analisar e usar o Big Data é algo que as empresas ainda precisam fazer ao criar um link para seus sites, otimizando os mecanismos de pesquisa (Otimização de mecanismos de pesquisa) para que o conteúdo seja visto e colocado no topo, enquanto os visitantes podem estar usando mecanismos de pesquisa para obter informações importantes.
Verifique se há palavras-chave de destino no conteúdo, subtítulos, fotos e infográficos para complementar o conteúdo editorial.
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Patrocínio de Eventos Corporativos e Responsabilidade Social Corporativa (RSE):
A qualquer momento, várias feiras industriais, de consumo e de comércio acontecem em todo o mundo e faz todo o sentido garantir a presença de sua empresa ou produto, montando barracas de exposição e alcançando diretamente os consumidores ou patrocinando prêmios ou eventos realizados como parte do show.
Muitas empresas enviaram a mensagem de que cuidam da sociedade ou dos menos afortunados patrocinando uma refeição, dando livros e artigos de papelaria gratuitamente, fazendo acessórios para deficientes ou instalando uma escola, parque infantil, abrigo de ônibus ou infraestrutura em uma cidade ou vila como a construção de uma estrada, um canal e o objetivo a percorrer pode ser ter uma associação de longo prazo nas mentes dos consumidores e tomadores de decisão no governo e na indústria que a empresa cuida dos cidadãos e está determinada a retribuir à sociedade uma parte do que eles ganharam como receita e lucros.
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