Introdução ao Marketing de Conteúdo Digital: -

“O marketing de conteúdo digital é um compromisso, não uma campanha.” - Jon Buscall, chefe da Jontus Media

O conteúdo é o espírito do marketing de conteúdo digital. Ele existe desde que havia a necessidade de informar as perspectivas sobre os produtos ou serviços muito antes de o termo "marketing de conteúdo" ser cunhado pelos profissionais de marketing. Então, por que diabos as pessoas em geral no mundo do marketing estão tão conscientes sobre esse termo, se ele não é novo! Chega a necessidade de se concentrar nas partes complexas do marketing de conteúdo digital.

  • Primeiro, um conteúdo claro, conciso e atraente deve estar presente para educar as pessoas sobre os recursos do produto
  • Segundo, ele deve construir um relacionamento que, por sua vez, se baseia na confiança que impulsiona a receita
  • Terceiro, um conteúdo relevante, consistente e valioso deve fluir
  • Quarto, atendendo aos recursos descritos nos três pontos acima, podemos afirmar que estamos criando um conteúdo de qualidade que deve ser atraente para atrair a atenção dos usuários
  • Por último, mas não menos importante, ao contrário das práticas anteriores, hoje o conteúdo não é lançado, mas está sendo espalhado entre o público-alvo com a expectativa de educá-lo com as informações do produto. Eles devem nos recompensar com os leads de vendas e a fidelidade à marca

Portanto, compilando todos esses aspectos, podemos definir o marketing de conteúdo digital da seguinte maneira:

"O marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido, a fim de gerar ações lucrativas para o cliente".

Obviamente, o conteúdo foi comercializado anteriormente. O novo paradigma adicionado é o conteúdo ' valioso, relevante e consistente ' que está sendo comercializado ou distribuído. O marketing de conteúdo, conhecido como a arte de se comunicar com seus clientes em potencial, é o marketing sem interrupção (as facetas do marketing de entrada). As perspectivas certamente reverterão com ações lucrativas para as empresas se estiverem satisfeitas com os objetivos incondicionais de educá-las sobre os produtos e serviços.

Um bom conteúdo sempre atrai, informa, influencia e serve e envolve as personalidades e as perspectivas dos compradores em todo o ciclo de vida e se relaciona com seus negócios e sua marca. Ele atende às perguntas e respostas dos clientes em potencial durante e após a jornada de compra em conexão com as metas de negócios diretas e indiretas. O marketing de conteúdo digital cria a marca e, mais importante, as metas de negócios e marketing digital estão associadas aos exercícios de marketing de conteúdo.

No que diz respeito ao marketing digital, o marketing de conteúdo digital é realmente uma parte importante que determina o destino de todas as campanhas. Quase 81% dos compradores pesquisam on-line antes de finalmente comprarem os produtos pretendidos. E nesse processo de pesquisa on-line, em média, 79 dias são gastos pelos consumidores.

Então, quais são os sólidos benefícios que o marketing de conteúdo digital gera?

  • O conteúdo deve educar ou informar os clientes.
  • Uma abordagem de liderança de pensamento deve ser estabelecida por meio da unidade de marketing de conteúdo digital.
  • O conteúdo deve ser divertido.
  • O conteúdo deve estar demonstrando superar todas as possíveis objeções.
  • Conteúdo espumante, discutível, interativo e direcionado à comunidade deve ser produzido. A ideologia por trás desse objetivo é oferecer aos usuários uma plataforma para usar o conteúdo online.
  • O conteúdo deve melhorar a experiência do cliente e otimizar a eficiência do mercado.
  • O conteúdo deve capacitar a força de vendas, parceiros e partes interessadas

É necessário produzir um conteúdo que paira sobre o lucro mútuo - para sua empresa e seus clientes. Dado a seguir, as metas organizacionais do B2B foram configuradas com base no sucesso das unidades de marketing de conteúdo. Quase 60% dos tomadores de decisão B2B afirmam que o conteúdo da marca os ajuda a tomar melhores decisões de compra, enquanto 61% dos clientes tendem a comprar de empresas que fornecem conteúdo personalizado.

Evolução e sobreposições do Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo tornou-se muito conhecido e aceito por muitas pessoas de diferentes setores. Portanto, ele se tornaria mais uma estratégia e tática de marketing de conteúdo digital, mesmo que seja chamado de marketing. Alguns adotantes iniciais sentiram que isso simplesmente mudaria para outra forma de marketing. Isso vale para todas as formas de 'marketing' de um ponto de vista integrado. Ainda assim, ele se distingue de outras estratégias e abordagens de marketing de conteúdo digital, como blogs corporativos, que são vistos não apenas como marketing de conteúdo, mas também como mídia social e marketing de entrada. Por fim, acredita-se que o marketing de conteúdo mude dependendo das evoluções da mídia, ou seja, marketing digital, e se concentre na mídia convergente.

O marketing de conteúdo foi interpretado de várias maneiras, dependendo das várias adoções e sucesso. Alguns imaginaram quando o marketing de conteúdo seria popular, isso se tornaria uma tendência temporária, com o advento da enorme quantidade de conteúdo a ser criada. Testemunhas e profissionais anteriores chamaram isso de 'choque de conteúdo' ou 'reação de marketing de conteúdo'. Encontre abaixo essa popularidade do marketing de conteúdo, de acordo com as tendências do Google.

De acordo com o estudo da Gartner, o pico das expectativas inflacionadas deve ser atingido até 2018-2023; o marketing de conteúdo ainda não havia atingido essa marca.

Outra chave para o sucesso é conhecer seus clientes - suas necessidades, desejos, gostos, desgostos e valores. Você deve saber o que exatamente lhes interessa. Você precisa perguntar, encontrar e envolvê-los através do seu conteúdo. Agora, crie seu plano de conteúdo e sua estratégia de marketing de conteúdo quando tiver certeza de que seu conteúdo está alinhado com as intenções, missões, necessidades e percepções. Portanto, podemos dizer facilmente que o sucesso do marketing de conteúdo e o sucesso da experiência do cliente são dois lados da mesma moeda.

Cursos recomendados

  • Curso on-line sobre Lean Six sigma
  • Formação Profissional em Gestão de Produção
  • Curso Online de Inteligência Artificial

Marketing de Conteúdo Digital

É verdade que o marketing de conteúdo não se resume apenas ao marketing de conteúdo digital, mas não pode ser ignorado. A vantagem digital sempre funciona melhor, desde que as fontes digitais estejam se tornando mais importantes na jornada do comprador, no ciclo de vida do cliente e na psicologia e preferências do cliente. bem. O conteúdo é a parte mais interna de um marketing de conteúdo digital. Todos os clientes em potencial fazem algumas pesquisas antes de comprar qualquer produto on-line. Existem, no entanto, outros canais de marketing digital.

  • Marketing nos mecanismos de pesquisa (PPC)
  • Otimização para mecanismos de pesquisa (tráfego orgânico)
  • Marketing de email
  • Marketing de mídia social
  • Marketing de Display Digital

E o marketing de conteúdo desempenha um papel decisivo na coordenação com todas essas facetas do marketing digital e todo o processo é chamado de marketing digital integrado. É como uma equipe em que o conteúdo é o líder, fazendo uma ligação perfeita com outros canais ou membros da equipe. Sem perguntar a cada um deles sobre sua contribuição para aumentar a base de clientes, ele empregará todos eles de acordo com seus pontos fortes relevantes e produzirá algo que seria mais do que aquilo que cada membro pode
alcançar separadamente.

Fluxo de trabalho integrado de marketing digital

Em vez de pesquisar conteúdo nas faixas óbvias, comece a procurar conteúdo consistente e relevante em qualquer lugar da sua empresa, pois está cheio de conteúdo. Você pode verificar no balcão de atendimento ao cliente, no departamento de P&D, no pool de RH, nas comunicações internas e até na cafeteria e nas salas comuns. Você ficaria surpreso ao descobrir que eles têm um conhecimento enorme sobre o produto, a empresa, coisas há muito esquecidas e os clientes. Pegue o conteúdo e faça um uso correto dele. Você poderá criar conteúdo atraente que atraia o novo público em potencial e fidelize a marca. Os infográficos abaixo dariam uma idéia aproximada de como uma empresa usa seu conteúdo em diferentes canais de marketing digital; qual empresa está usando conforme seus orçamentos de gastos; quais táticas são mais conhecidas; quais são os desafios enfrentados (se houver); por que as empresas devem usar o marketing de conteúdo; e o orçamento de marketing de conteúdo está aumentando.

Marketing de conteúdo e diferentes tipos de mídia

Os profissionais de marketing digital sempre procuram usar um marketing de conteúdo integrado, pois funciona melhor. E, na prática, envolveria uma fusão de canais e mídia. Os profissionais de marketing de conteúdo selecionaram as cinco mídias mais usadas abaixo para fins de marketing de conteúdo digital:

  1. Mídia própria: site e blog
  2. Mídia ganhada: onde as pessoas vão falar sobre você
  3. Mídia compartilhada: plataformas e conteúdo direcionados à comunidade
  4. Mídia paga: quando você geralmente paga para compartilhar conteúdo sobre sua empresa
  5. Mídia convergida: aqui dois ou mais canais de mídia paga, de propriedade ou ganhos são integrados

Criando conteúdo envolvente

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem construída compreende uma variedade de tipos de conteúdo. Assim, quando peças únicas começam a tomar forma, há algumas coisas precisas a serem lembradas:

  • Postagens no blog

Combine a estratégia de marketing de conteúdo digital com a estratégia do blog. O blog da empresa de marketing de conteúdo digital deve ser usado para circular consistentemente o conteúdo online. Na ausência de SEO adequado, o marketing do blog realmente
funciona melhor.

  • E-books

Os e-books projetados com um arranjo descritivo e um bom design visual devem balançar. O idioma precisa ser de conversação, se isso estiver de acordo com a personalidade da sua marca.

  • Folhas de dicas

É um documento de no máximo duas a três páginas, com espaço suficiente para incorporar imagens relevantes, para que os leitores possam digitalizar rapidamente o documento.

  • Pastas de trabalho e modelos

Esses documentos também podem estar disponíveis para impressão e feitos da maneira mais interativa e prática possível.

  • White papers e relatórios

Conhecidos basicamente como materiais educacionais, eles são bastante semelhantes aos e-books, mas são menos projetados graficamente e o uso da linguagem é um pouco mais especializado. Além disso, por meio deles, você pode associar-se sem esforço a outras empresas.

  • Infográficos

O nome é auto-explicativo - a mistura de menos informações de texto e mais representação gráfica. Seria mais baseado nessa ideologia - "ver significa acreditar". Você pode não ter artistas profissionais para criar os infográficos, mas pode obter ajuda de muitos sites que atendem a serviços gratuitos. Mas, para um efeito sério, você precisa de um designer gráfico dedicado.

  • Slide Decks

Textos mínimos, imagens e gráficos grandes estão disponíveis nos decks de slides. Simplesmente quebra a monotonia de memes complexos em formas simples.

  • Vídeos

Parte da estratégia de marketing de conteúdo digital envolve a criação de vídeos relevantes e a publicação em sites diferentes, incluindo YouTube, vários blogs, etc., realmente ajudarão você a chamar a atenção dos clientes em potencial.

  • Estudos de caso

Prepare estudos de caso com fatos e evidências reais e histórias completas. Isso finalmente ajudará o conteúdo a se concentrar no valor e nos resultados.

Marketing de Conteúdo e Mídias Sociais

Para peças mais básicas e interessantes, as mídias sociais atuam como o veículo básico para comercializar o conteúdo. Diferentes fases da promoção de mídia social (por exemplo, mídia de propriedade, paga, ganha e convergida) que um profissional de marketing usará. Cada rede social tem diferentes tipos de público e usuários. E, consequentemente, o conteúdo seria alterado. Para cada região demográfica, o conteúdo seria totalmente exclusivo. Alguns exemplos de mídia social usados ​​no marketing de conteúdo digital são Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest etc.

Marketing de conteúdo e SEO

O conteúdo é efetivamente comercializado através de técnicas de SEO. Existem diferentes mecanismos de pesquisa e, para cada um deles, existe uma regra específica para promover o conteúdo. Um bom SEO é o primeiro centrado no cliente, além de atender à necessidade de algoritmos dedicados a diferentes mecanismos de pesquisa. Construção de links, classificação de páginas, popularidade do site, estratégias eficazes de palavras-chave, geração de links naturais etc. fazem parte das iniciativas de SEO. O conteúdo, aqui, age como sangue fluindo para levar objetos diferentes ao coração - marketing digital. E o SEO sempre rastreia apenas o conteúdo. Em todas essas tarefas, a satisfação do cliente ou visitante é uma obrigação. Um mecanismo de pesquisa primeiro verá o quão relevante é o conteúdo, e um conteúdo pertinente sempre atende a seus visitantes.

Conteúdo fechado vs. não fechado

Quando a biblioteca de conteúdo estiver pronta, a próxima etapa é organizar sua campanha para orientar os objetivos de negócios. O marketing de conteúdo digital sempre é conhecido por ganhar confiança, mas restringir parte de seu conteúdo valioso é a prática certa. Conectar grandes recursos é o caminho certo para gerar leads, conhecer a seriedade dos visitantes e nutrir leads.

Plano de Marketing de Conteúdo

A estratégia de marketing de conteúdo documentada possui sete listas de verificação possíveis para estruturar o plano de marketing de conteúdo certo.

  • Um plano de negócios para inovação
  • Um caso de negócios para marketing de conteúdo
  • Desenvolvimento de persona e mapeamento de conteúdo
  • Nossa história da marca
  • Plano do canal

Cada etapa possui várias perguntas a serem respondidas. Quando estiver pronto, o profissional de marketing de conteúdo poderá começar a trabalhar facilmente para criar uma estrutura eficaz de marketing de conteúdo digital.

Cursos relacionados: -

Treinamento de Marketing Digital

CRO avançado para marketing digital e análise

Conclusão:

Leia novamente a definição de marketing de conteúdo mais uma vez, removendo as relevantes e valiosas. Essa seria a distinção entre o marketing de conteúdo e os outros grandes informativos que você recebe de empresas que tentam vender seus "produtos". Na maioria das vezes, as informações que as empresas nos enviam não são muito relevantes ou valiosas. Podemos rejeitar o conteúdo? Não. Às vezes, somos tolos por isso e fazemos vendas que não se destinam. É isso que torna o marketing de conteúdo tão fascinante nos arredores de hoje com milhares de mensagens promocionais para cada indivíduo.

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo digital faz com que uma pessoa pare, leia, interprete, sinta e aja de maneira diferente. Na maioria dos casos, o cliente em potencial é bem informado pelo conteúdo e, satisfeito, ele certamente corresponderia aos leads de vendas. Lembre-se do famoso ditado de Leo Burnett: “Simplifique. Torne memorável. Torne-o convidativo para olhar. Faça com que seja divertido ler. ”E nas palavras de David Ogilvy:“ Não fale com seus leitores como se eles estivessem reunidos em um estádio. Quando as pessoas leem sua cópia, elas estão sozinhas. Finja que está escrevendo uma carta para cada um deles em nome do seu cliente.

Artigos recomendados

Aqui estão alguns artigos que ajudarão você a obter mais detalhes sobre o marketing de conteúdo digital e a estratégia de marketing de conteúdo digital. Basta acessar o link

  1. 10 etapas para obter bons resultados com o treinamento na Marketing Cloud
  2. 6 etapas importantes dos serviços de marketing por SMS que funcionarão
  3. 11 habilidades importantes que um gerente de marketing digital deve ter
  4. 6 melhores maneiras de acompanhar campanhas de marketing offline com o Analytics

Categoria:

Ferramentas de Desenvolvimento Web