Estratégias de preços para aumentar as vendas - O preço de qualquer produto é extremamente complexo e intenso, pois é resultado de vários cálculos, trabalhos de pesquisa, capacidade de assumir riscos e entendimento do mercado e dos consumidores. A gerência da empresa considera tudo antes de precificar um produto, isso inclui o segmento do produto, a capacidade do consumidor de pagar pelos produtos, as condições do mercado, a ação do concorrente, a produção e a matéria-prima custo ou você pode dizer o custo de fabricação e, é claro, a margem ou as margens de lucro.

Definição de estratégias de preços

O principal objetivo do gerenciamento de todas as organizações é maximizar os lucros, obtendo efetivamente os produtos da prateleira; vamos definir e explicar isso melhor.

A estratégia de preços é uma maneira de encontrar um preço competitivo de um produto ou serviço. Essa estratégia é combinada com outras estratégias de preços de marketing que são os padrões econômicos da estratégia 4P (produtos, preço, local e promoção), concorrência, demanda do mercado e, finalmente, característica do produto. Essa estratégia é composta por um dos ingredientes mais significativos do mix de marketing, pois está focada em gerar e aumentar a receita de uma organização, que acaba se tornando lucrativa para a empresa. Compreender as condições de mercado e os desejos não atendidos dos consumidores, juntamente com o preço que o consumidor está disposto a pagar para satisfazer seus desejos não atendidos, é a melhor maneira de obter sucesso na estratégia de preços de um produto ou serviço.

Não se esqueça que o objetivo final da empresa é maximizar o lucro em concorrência e a manutenção do mercado competitivo. No entanto, para maximizar os lucros e manter o consumidor, você deve escolher a estratégia de preços certa. A estratégia correta o ajudará a atingir seus objetivos como organização.

Estratégias de Preços em Marketing

  1. Preço de penetração ou preço para obter participação de mercado

Algumas empresas adotam essas estratégias para entrar no mercado e ganhar participação de mercado. Algumas empresas fornecem alguns serviços gratuitamente ou mantêm um preço baixo por seus produtos por um período limitado, que dura alguns meses. Essa estratégia é usada pelas empresas apenas para estabelecer sua base de clientes em um mercado específico. Por exemplo, a France Telecom ofereceu ligações telefônicas gratuitas aos consumidores, a fim de atrair ou adquirir o máximo de consumidores em um determinado mercado. Da mesma forma, a Sky TV distribuiu suas antenas parabólicas gratuitamente, a fim de criar um mercado para elas. Isso dá às empresas um começo e uma base de consumidores.

Da mesma forma, existem poucas empresas que mantêm o custo de seus produtos baixo, pois sua oferta introdutória é uma maneira de se apresentar no mercado e criar uma base de consumidores. Da mesma forma, quando as empresas desejam promover um produto ou serviço principal, elas aumentam os preços dos produtos e serviços para esse período específico.

  1. Preço econômico ou preço baixo sem frescura

As estratégias de preços desses produtos são consideradas sem preços baixos quando a promoção e o custo de marketing de um produto são reduzidos ao mínimo. O preço econômico é definido por um determinado período em que a empresa não gasta mais na promoção do produto e serviço. Por exemplo, os primeiros assentos das companhias aéreas são vendidos muito baratos em companhias aéreas de baixo custo, a fim de preencher as companhias aéreas, os assentos vendidos no meio são os assentos econômicos, onde os assentos vendidos no final têm um preço muito alto, conforme o preço estratégia de preços premium. Essa estratégia vê mais vendas econômicas durante o período de recessão. O preço econômico também pode ser denominado ou explicado como preço orçamentário de um produto ou serviço.

  1. Uso de estratégias de preços psicológicos

Estratégias de preços psicológicos é uma abordagem de reunir a resposta emocional do consumidor em vez de sua resposta racional. Por exemplo, uma empresa irá precificar seu produto por Rs 99 em vez de Rs 100. O preço do produto está dentro de Rs 100, o que faz com que o cliente sinta que o produto não é muito caro. Para a maioria dos consumidores, o preço é um fator indicativo para a compra ou não de um produto. Eles não analisam tudo o que motiva o produto. Mesmo que o mercado seja desconhecido do consumidor, ele ainda usará o preço como fator de compra. Por exemplo, se um sorvete com peso de 100 gramas por Rs 100 e um sorvete de qualidade inferior com peso de 200 gramas estiver disponível por Rs 150, o consumidor comprará o sorvete de 200 gramas por Rs 150 porque ele vê lucro em comprar o sorvete a preços mais baixos custo ignorando a qualidade do sorvete. Os consumidores não sabem que o preço também é um indicador de qualidade.

  1. Estratégias de Preços da Linha de Produtos

O preço da linha de produtos é definido como o preço de um único produto ou serviço e o preço de uma variedade de produtos. Vamos entender e entender isso com a ajuda de um exemplo. Ao fazer uma lavagem de carro, você tem a opção de escolher uma lavagem de carro por Rs 200 ou uma lavagem de carro e uma cera de carro por Rs 400 ou todo o pacote, incluindo um serviço em Rs 600. Essa estratégia reflete um custo estratégico de fazer uma produto popular e consumido pelo consumidor com um incremento justo na faixa do produto ou serviço. Em outro exemplo, se você compra um pacote de batatas fritas e chocolate separadamente, acaba pagando um preço separado por cada produto; no entanto, se você compra um pacote de combinação dos dois, acaba pagando um preço comparativamente menor para ambos e, se compra um combo de ambos em uma quantidade maior, acaba pagando ainda menos.

Para os fabricantes do produto, a fabricação e a comercialização de embalagens maiores são muito mais caras, pois não lhes proporcionam uma boa quantidade de lucro, mas fazem o mesmo para atrair mais consumidores e mantê-los interessados ​​em seus produtos. Por outro lado, a fabricação de embalagens menores e menor quantidade é mais benéfica e gera mais lucro para o fabricante do produto.

  1. Preços de produtos opcionais

É uma abordagem geral, se as empresas diminuem o preço de um produto ou serviço, elas aumentam o preço dos outros serviços opcionais disponíveis. Vamos dar um exemplo muito simples e comum de uma companhia aérea de baixo custo. Os preços das passagens aéreas são baixos, no entanto, eles cobrarão um valor extra se você quiser reservar um assento na janela, se você quiser viajar com sua família e quiser reservar uma fila inteira juntos, talvez seja necessário pagar taxas extras de acordo com a tarifa. suas diretrizes, caso você tenha muita bagagem para transportar, você acabará pagando mais pelo mesmo; na verdade, você acabará pagando encargos extras, mesmo que precise de espaço extra nas pernas de uma empresa aérea de baixo orçamento. Você pode dizer que, mesmo que o preço da tarifa aérea seja baixo, você acabará pagando mais pelos serviços extras, ainda que obrigatórios, necessários ao viajar.

  1. Preços de produtos cativos

Os produtos cativos têm produtos que complementam os produtos sem os quais o produto principal não tem utilidade ou é inútil. Por exemplo, uma impressora a jato de tinta é inútil sem o cartucho, não funcionará e não terá valor, e uma lâmina de plástico não terá valor sem as lâminas. Se a empresa estiver fabricando a impressora a jato de tinta, terá que fabricar seus cartuchos e se estiver fabricando uma lâmina de plástico, precisará fabricar lâminas para o mesmo. Por uma simples razão, qualquer outro cartucho da empresa não se encaixa na impressora a jato de tinta e nenhuma outra empresa se encaixa na lâmina de plástico. O consumidor não tem outra opção senão comprar os produtos complementares da mesma empresa. Isso aumenta as vendas e a margem de lucro da empresa de qualquer maneira.

  1. Preços para promoções

Atualmente, os preços promocionais são muito comuns. Você encontrará quase todo lugar. O preço da promoção de um produto é outra estratégia muito útil e útil. Essas ofertas de promoção podem incluir ofertas de desconto, cupons ou cupons de presente ou dinheiro, comprar um e obter um de graça, etc. para promover produtos novos e até existentes, as empresas adotam essas estratégias onde lançam essas ofertas para promover seus produtos. Uma estratégia antiga ainda é uma das estratégias de preços mais bem-sucedidas até a data. A razão do seu sucesso é que o consumidor considera comprar o produto e serviço para a oferta que recebe.

  1. Preços conforme localizações geográficas

Por motivos simples, como a localização geográfica, as empresas variam ou alteram o preço do produto. Por que a localização do mercado afeta o preço do produto? As razões podem ser muitas, algumas são a escassez do produto ou a matéria-prima do produto, o custo de remessa do produto, os impostos diferem em alguns países, a diferença na taxa de câmbio dos produtos, etc.

Vamos dar alguns exemplos de estratégias de preços, quando algumas frutas não estão disponíveis em um país importado de outro país, essas frutas são exóticas, elas também são escassas, isso aumenta seu valor no país para o qual são importadas, escassez, os custos de remessa do produto importado, juntamente com sua qualidade, aumentam seu preço, onde é muito mais barato onde é originalmente cultivado. Da mesma forma, o governo implica impostos pesados ​​sobre alguns produtos, como gasolina ou derivados de petróleo e álcool, para aumentar sua receita; portanto, esses produtos são caros em alguns países ou parte do país em comparação com as outras partes. A localização geográfica cria um enorme impacto na estratégia de preços de um produto, pois a empresa precisa considerar todos os aspectos antes de definir o preço de um produto. Portanto, o preço precisa ser perfeito e apropriado.

  1. Valor de preço de um produto

Deixe-me primeiro esclarecer o que significa precificação de valor; a precificação de valor está reduzindo o preço de um produto devido a fatores externos que podem afetar as vendas do produto, por exemplo, concorrência e recessão; preço de valor não significa que a empresa tenha adicionado algo ou aumentado o valor de um produto. Quando a empresa tem medo de fatores como concorrência ou recessão que afetam suas vendas e lucros, a empresa considera o valor do preço.

Por exemplo, o McDonalds, a famosa cadeia alimentar, começou a valorizar refeições para seus consumidores desde que começou a enfrentar a concorrência com outras cadeias de fast food. Eles oferecem uma refeição ou uma combinação de alguns produtos como um preço mais baixo, onde o consumidor se sente emocionalmente satisfeito e continua comprando seus produtos.

  1. Preços de produtos premium

Bem, essa estratégia funciona do contrário. Os produtos premium têm preços mais altos devido à sua abordagem de marca exclusiva. Um preço alto para produtos premium é uma grande vantagem competitiva para o fabricante, pois o alto preço desses produtos garante a segurança do mercado devido ao seu preço relativamente alto. Preços premium podem ser cobrados por produtos e serviços, como jóias preciosas, pedras preciosas, serviços luxuosos, bocas, quartos de hotel de luxo, viagens aéreas de negócios, etc. Quanto maior o custo, maior será o valor do produto nessa classe de público-alvo. .

Conclusão

Permite concluir resumindo. O preço depende completamente da estratégia de precificação 4P no marketing, que é muito importante e precisa ser considerada antes de precificar qualquer produto. A administração da empresa precisa precificar seus produtos e serviços de maneira muito eficaz, pois não deseja entrar em nenhuma situação em que suas vendas sejam afetadas devido ao preço relativamente alto quando comparado com seus concorrentes, nem a empresa deseja manter um preço. baixo demais para maximizar os lucros ou gerar perdas. Portanto, os preços precisam ser feitos de maneira inteligente e eficaz, garantindo que a gerência da organização considere todos os aspectos antes de precificar um produto.

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Categoria:

Desenvolvimento de Empreendedorismo