Introdução à Importância da Segmentação de Mercado
No mundo de vários consumidores, a estratégia de mercado é esperada ou segmentada com base em um conjunto de necessidades, requisitos e comportamento do cliente no mercado. A segmentação de mercado tenta descobrir as necessidades e, em seguida, complementa as necessidades dos consumidores com satisfação por meio dos padrões de produto e comportamento, esse termo é chamado de segmentação. A importância da segmentação do mercado aumentou devido aos diversos e diversos tipos de consumidores presentes no mercado, com base na demanda que a organização tem de estratégias adequadas para obter lucro.
Definição: A segmentação de mercado é definida como subgrupos de empresas ou pessoas, aquelas que possuem uma ou mais características semelhantes que as levaram a ter necessidades semelhantes de produtos. A segmentação de mercado é totalmente orientada para o cliente. O mercado é estudado profundamente e identifica as necessidades do cliente, com base nas demandas adotadas pela estratégia para preencher a lacuna e satisfazer as necessidades dos clientes.
A segmentação de mercado é estratificada passo a passo:
- Identificação das necessidades atuais e potenciais existentes no mercado.
- As características são identificadas para distinguir entre a segmentação.
- Determine quem precisa mais do produto e dos serviços e faça uma estimativa da demanda e das vendas em potencial que cada segmento representa.
Eficácia da Segmentação de Mercado
A eficácia da segmentação de mercado pode ser identificada através de medidas mensuráveis, acessíveis, substanciais, acionáveis e responsivas.
1. Mensurável
Os valores das variáveis usadas para segmentação devem ser determináveis com esforços justificáveis, especialmente para variáveis demográficas e geográficas. Os dados do cliente podem fornecer informações variáveis sobre o comportamento de compra com vendas diretas e clientes próprios, sem intermediários.
2. Acessível
É aconselhável manter os dados limpos e sistemáticos, para que possam ser acessados e utilizados pelos serviços da organização. Espera-se que o segmento seja acessado para a mídia específica do grupo-alvo e o público-alvo que deseja usar o serviço ou produto.
3. Substancial
É importante criar uma estratégia substancial para o mercado para o público-alvo; é possível abordar cada segmento com um bom programa de marketing para tirar vantagens do mesmo segmento de marketing.
4. Acionável
A estratégia de marketing deve ser definida de forma que possa ser acionável para o público-alvo, também o segmento de mercado deve justificar economicamente atividades de marketing com o mesmo tamanho e potencial de lucro do segmento de mercado.
5. Responsivo
O segmento de mercado deve ser desenhado de forma que o público-alvo possa responder a ele, cada segmento deve ter a diferença distinguível e identificável do mix de marketing. Necessidade de segmentação de mercado para o mercado consumidor - para segmentação de mercado, não existe uma maneira única de segmentar, o mercado deve tentar diferentes variáveis de segmentação por segmentos de correspondência única ou mista para obter benefícios da estratégia. A organização deve ser criativa e inovadora ao criar segmentos; uma organização deve manter a porta aberta para novas mudanças com adaptação para negócios de longo prazo.
Segmentação do mercado consumidor
A segmentação do mercado consumidor inclui geográficas, demográficas, comportamentais, psicográficas.
1. Segmentação geográfica
Isso significa o mercado por uma divisão geográfica por local. Com base na localização, a segmentação de mercado acredita que os consumidores que vivem em determinadas regiões compartilharão as mesmas necessidades, em vez disso, pessoas de diferentes regiões compartilharão necessidades diferentes. Como na localização, as necessidades das pessoas diferem, pois a localização está longe da distância em que as necessidades dos consumidores mudam, da mesma forma que as marcas também perdem ou ganham popularidade por região específica, é aconselhável ler o mercado com cuidado e então crie uma segmentação de mercado de acordo.
2. Segmentação demográfica
Este estudo de segmentação é fatorado por idade, etnia, nacionalidade, ocupação e similares. Isso facilita para a organização se concentrar nas pessoas-alvo que consumirão o produto e em quais benefícios podem advir dele. Como se o produto fosse para adultos, o foco será nas pessoas de 15 a 40 anos, e esse será o público-alvo. No século XXI, o mercado global é o alvo e a concorrência é impulsionada por um forte concorrente por meio da análise de marketing para uma boa vantagem para qualquer organização.
3. Segmentação de comportamento
Para segmentação, a variedade de estratégias está disponível. Como provado por muitos estudos, a segmentação baseada no comportamento do consumidor funciona bem para a maioria das organizações. Para a segmentação baseada no comportamento do consumidor, as variáveis geralmente incluem sub-segmentos da segmentação do consumidor. Os dados são coletados pela organização para verificar a melhor adequação ao comportamento do consumidor para o segmento. Essa pode ser uma boa alternativa para a organização gastar o próximo dólar de marketing.
4. Segmentação psicográfica
Esse segmento foi criado para correlacionar personalidade com marcas, pois a psicografia é o estudo da personalidade, valores, atitudes, interesses e estilos de vida. As organizações estão envolvidas no estudo dos hábitos dos clientes, para que possam se conectar efetivamente aos clientes e, em seguida, identificar o consumidor para os bens e serviços de uma organização. Ele brinca com a psicologia do cliente através do estudo básico e, em seguida, permite que o comerciante decida e gerencie as pessoas-alvo de acordo com a venda de seus bens e serviços pertencentes a um segmento específico.
Globalização
No mundo de hoje, o número de indústrias globais aumentou; portanto, por esse motivo, a empresa deve mudar seu ambiente de uma perspectiva doméstica para uma perspectiva global. A complexidade não é apenas doméstica, mas também global, onde a empresa deve lidar com o modo de entrada e, em seguida, o processo de seleção e implementação inclui segmentos globais, segmentos regionais e segmentos com países. Essa segmentação traz enormes oportunidades, mas possui desafios intelectuais e metodológicos.
Conclusão - Importância da Segmentação de Mercado
A segmentação de mercado pode ser feita de várias maneiras; uma organização deve identificar a estratégia certa para as pessoas corretas. Os segmentos devem ser estratégias baseadas em pessoas, localização e necessidades, todos os fatores desempenham um papel importante no sucesso da organização. Pode exigir muitas estratégias para obter a melhor para a melhoria de seus produtos e serviços. A percepção da diferença cultural pode ser a chave para o sucesso de qualquer organização. Toda organização deve reformular suas estratégias de marketing de tempos em tempos, com base nos hábitos do comprador.
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